六千來世 作品
第374章 就該直接A過去
楊默見她這幅模樣，沒好氣地哼了一下：“既然你清楚gAp種植基地和那些產能巨大的道地藥材才是我們真正的核心競爭力之一，那就絕對不可以在沒有十足把握之前，隨意碰瓷這一核心資產！”
“你知不知道，把藥用衛生巾推出去，其性質等同於宣告我們在中藥這一塊要開始相關多元化了！？”
“你知不知道，如果藥用衛生巾在市場上一旦產生了大量的不良反應，就等同於無效稀釋了【道地中藥材】這四個字的品牌價值，進而在諸多質疑聲中，大幅降低我們手中那數萬畝gAp種植基地的行業份量！？”
“別以為不可能！人是一種很會聯想的生物，見到露在外面的手臂就會聯想你的果體，即便沒有旁人推波助瀾，但一樣會聞著臭味在你的縫隙上扎堆！”
前文說過，後世不乏大型企業在多元化戰略的過程中黯然收場，甚至是黯然倒塌的案例；
但與“非相關多元化”相比，“相關多元化”才是真正的要命。
前者最多讓你虧掉資金，從鉅富變成小富而已；但後者一個不慎，連鎖反應之下，甚至連基本盤都會輸個精光。
因此楊默一直很忌諱在沒有把握的情況下，在一些相對敏感的領域去碰瓷“道地藥材”這四個字，所以對於國內保健品，嬰幼兒產品、女性貼身用品這些領域的涉及，他一直慎之又慎……央企和民企的規則有著天壤之別，因此賺錢與否從來不是他的第一齣發點。
白濛濛自然知道“道地藥材”這四個字對於自家師父的意義，也知道自家師父已經開始在利用齊魯的道地藥材和“魯十味”在逐步下一盤大棋，因此孤島二號固然重要，但比起師父真正打算去做的那些事情，卻又不算什麼了……因此從許多方面來講，藥用衛生巾項目的出發點，的確犯了本末倒置的錯誤。
想到這，小徒弟滿臉通紅，一臉慚愧地看著楊默：“那……師父，要不這衛生巾項目不做了，下午去跟耀紅衛生巾廠負責人的會面就此取消？”
楊默瞪了她一眼：“做，為什麼不做！？這可是用量每年遞增幾十億片的大市場呢，還是剛需產品，為什麼不做！？”
白濛濛一顆心頓時放了下來，眨巴眨巴眼睛看著自家師父：“那……？”
楊默哼了一聲：“做雖然要做，但至少十年之內不要去研究那些稀奇古怪的細分策略，更不要貿然去涉及功能性產品……咱們是央企，底子也不差，就這麼堂堂正正地A過去就行！”
A過去！？？
白濛濛有些傻眼，她原本以為自家師父會給自己指出一條自己忽略了的方向，然後熱刀子切油似的以一個預想不到的角度切進去，卻沒想到……直接A過去？
這算是什麼方案？
楊默沒好氣地看了她一眼：“錢丫，你要記住，越是敏感性強，私密性強的行業，其頭部集中效應就越高，越符合【七頭部規律】和二八法則……而很明顯，衛生巾便屬於這種行業；”
“所以，在這種行業裡，除非是徹底失去了行業准入優勢，又或者你沒有行業野心，否則你就不能討巧，必須要在大眾廣泛認可的基礎款產品這一塊拼出個勝負來……這道理就跟東北的館子要想讓消費者認賬，不但必須會做溜鬚肉、鍋包肉、地三鮮這三道菜，而且還必須要在這三道菜上分出個勝負來……這道理你懂？”
很顯然，白濛濛沒吃過這些菜，不過這並不妨礙她理解。
他們銅仁也存在著類似的情況，如果一家飯店不會做仔姜鴨和米豆腐，又或者這兩樣做的不好，那生意是很難火起來的……其中的道理雖然容易被人忽略，但並不難懂，有些事情你是取不了巧的。
見到小徒弟點頭，楊默輕輕嗯了一下：“再說了，我們也不是一點優勢都沒有……甚至可以說，如果要打持久戰，我們比其餘的品牌更具有天然優勢。”
“首先，我剛才說的很清楚，衛生巾是非常私密且敏感的女性貼身用品，這導致她們除非是感到了不適，否則絕對不會輕易更換其它同類產品……從品牌的天然忠誠度上來說，這玩意絕對在所有的行業裡數一數二；”
“所以，以當下每年僅僅20億片的用量和複合增長率來看，衛生巾行業真正的蛋糕在於增量市場……區區20億片算什麼？我國有將近4億經期女性，保守估計也是一年千億片以上的使用量，隨著衛生巾的使用普及，未來蛋糕大著呢！”
“想想看，只要使用的舒適，用了一次就黏住一個消費者，這增量市場的想象空間有多恐怖？”
“而且這玩意的敏感性極強，完全可以想象的是……不管你是什麼牌子的產品，在市場進入初期，或許可以靠著廣告宣傳給你拉一波客戶，但要不了多久，還是得迴歸到實打實的產品本質競爭範疇中來；”
“也就是說，在自己保持著適度的廣告曝光的基礎後，任何一個新增產品的廣告投入，都是在為這個大盤引流，在短暫的廣告紅利期後，流量全行業共享……所以，在這個行業，把產品的體驗感做好，比什麼都強！”
微微頓了頓，楊默再次強調道：“而在體驗感這一塊，背靠著德州的我們，其實是具有著不小的天然優勢的。”
“我之前說過，過敏反應是所有衛生巾產品最頭大的問題，而造成過敏反應的原因多種多樣，但放在當下，材質的優劣，尤其是填充物的不同所造成的透氣性差異和親膚性差異，卻是一個非常重要的誘因。”
“你要知道，現在衛生巾的填充物五花八門，有化學高分子聚合物做吸收芯的，有紙漿做吸收芯的，有棉絨做吸收芯的，還有彼此摻雜在一起做吸收芯的……”
“現在國人有種誤區，總覺得工業化的東西才是好的，科技含量高的東西才是好的，但實際上，即便不談如今這些材質的化學添加劑超標和品質問題，論及親膚性和透氣性，目前衛生巾所採用的材質裡面，沒有什麼比天然棉花更舒服的了，甚至吸水性也比絕大部分化學材料要高的多。”
“我雖然沒用過衛生巾，也沒有在這方面做過深入研究，但咱們華夏也有千餘年的棉花使用歷史，這麼多年下來，基因一代代的調整之下，想必相對於剛剛接觸了幾十年的化學纖維，咱們國人皮膚對於棉花的過敏性性，應該低到了忽略不計的程度吧……所謂過敏，說白了就是人體免疫系統對於接觸物質的排斥反應，我們要學會從根源上看待問題！”
白濛濛點了點頭，天然自帶管孔的棉花透氣性那是沒得說的，許多女性之所以用了衛生巾以後會感到不適和發癢，說白了就是因為一些衛生巾吸收了大姨媽後，透氣性一下子變得極差，在高溼高溫的環境下，細菌快速繁殖所導致的……在這方面，棉花的吸水性雖然未必有一些高分子聚合物來的強，但透氣性能卻無疑要強的多。
除此之外，只要棉花的品質級別達標，親膚程度那是沒話說的，要不然就不會有衛生棉這種需要塞進體內的玩意了。
只不過，雖然在當下的科技水平下，吸收芯全部採用棉花算作是透氣性的最優解，而且他們背靠德州這個棉花主產區，只要能獲得本地主管單位的大力扶持，填充物的成本也會極具優勢，但這並不能讓他們在體驗感這塊獲取明顯的優勢啊。
畢竟……
想到這，小徒弟的表情有些扭捏：“師父，雖然吸收芯很重要，但真正造成衛生巾過敏的主要原因卻不僅僅只有這個……其實與肌膚接觸面積最大的，是衛生巾兩側的膠布和pe膜，這玩意不透氣，又是化學材料，這才是皮膚過敏的主要原因。”
“你知不知道，把藥用衛生巾推出去，其性質等同於宣告我們在中藥這一塊要開始相關多元化了！？”
“你知不知道，如果藥用衛生巾在市場上一旦產生了大量的不良反應，就等同於無效稀釋了【道地中藥材】這四個字的品牌價值，進而在諸多質疑聲中，大幅降低我們手中那數萬畝gAp種植基地的行業份量！？”
“別以為不可能！人是一種很會聯想的生物，見到露在外面的手臂就會聯想你的果體，即便沒有旁人推波助瀾，但一樣會聞著臭味在你的縫隙上扎堆！”
前文說過，後世不乏大型企業在多元化戰略的過程中黯然收場，甚至是黯然倒塌的案例；
但與“非相關多元化”相比，“相關多元化”才是真正的要命。
前者最多讓你虧掉資金，從鉅富變成小富而已；但後者一個不慎，連鎖反應之下，甚至連基本盤都會輸個精光。
因此楊默一直很忌諱在沒有把握的情況下，在一些相對敏感的領域去碰瓷“道地藥材”這四個字，所以對於國內保健品，嬰幼兒產品、女性貼身用品這些領域的涉及，他一直慎之又慎……央企和民企的規則有著天壤之別，因此賺錢與否從來不是他的第一齣發點。
白濛濛自然知道“道地藥材”這四個字對於自家師父的意義，也知道自家師父已經開始在利用齊魯的道地藥材和“魯十味”在逐步下一盤大棋，因此孤島二號固然重要，但比起師父真正打算去做的那些事情，卻又不算什麼了……因此從許多方面來講，藥用衛生巾項目的出發點，的確犯了本末倒置的錯誤。
想到這，小徒弟滿臉通紅，一臉慚愧地看著楊默：“那……師父，要不這衛生巾項目不做了，下午去跟耀紅衛生巾廠負責人的會面就此取消？”
楊默瞪了她一眼：“做，為什麼不做！？這可是用量每年遞增幾十億片的大市場呢，還是剛需產品，為什麼不做！？”
白濛濛一顆心頓時放了下來，眨巴眨巴眼睛看著自家師父：“那……？”
楊默哼了一聲：“做雖然要做，但至少十年之內不要去研究那些稀奇古怪的細分策略，更不要貿然去涉及功能性產品……咱們是央企，底子也不差，就這麼堂堂正正地A過去就行！”
A過去！？？
白濛濛有些傻眼，她原本以為自家師父會給自己指出一條自己忽略了的方向，然後熱刀子切油似的以一個預想不到的角度切進去，卻沒想到……直接A過去？
這算是什麼方案？
楊默沒好氣地看了她一眼：“錢丫，你要記住，越是敏感性強，私密性強的行業，其頭部集中效應就越高，越符合【七頭部規律】和二八法則……而很明顯，衛生巾便屬於這種行業；”
“所以，在這種行業裡，除非是徹底失去了行業准入優勢，又或者你沒有行業野心，否則你就不能討巧，必須要在大眾廣泛認可的基礎款產品這一塊拼出個勝負來……這道理就跟東北的館子要想讓消費者認賬，不但必須會做溜鬚肉、鍋包肉、地三鮮這三道菜，而且還必須要在這三道菜上分出個勝負來……這道理你懂？”
很顯然，白濛濛沒吃過這些菜，不過這並不妨礙她理解。
他們銅仁也存在著類似的情況，如果一家飯店不會做仔姜鴨和米豆腐，又或者這兩樣做的不好，那生意是很難火起來的……其中的道理雖然容易被人忽略，但並不難懂，有些事情你是取不了巧的。
見到小徒弟點頭，楊默輕輕嗯了一下：“再說了，我們也不是一點優勢都沒有……甚至可以說，如果要打持久戰，我們比其餘的品牌更具有天然優勢。”
“首先，我剛才說的很清楚，衛生巾是非常私密且敏感的女性貼身用品，這導致她們除非是感到了不適，否則絕對不會輕易更換其它同類產品……從品牌的天然忠誠度上來說，這玩意絕對在所有的行業裡數一數二；”
“所以，以當下每年僅僅20億片的用量和複合增長率來看，衛生巾行業真正的蛋糕在於增量市場……區區20億片算什麼？我國有將近4億經期女性，保守估計也是一年千億片以上的使用量，隨著衛生巾的使用普及，未來蛋糕大著呢！”
“想想看，只要使用的舒適，用了一次就黏住一個消費者，這增量市場的想象空間有多恐怖？”
“而且這玩意的敏感性極強，完全可以想象的是……不管你是什麼牌子的產品，在市場進入初期，或許可以靠著廣告宣傳給你拉一波客戶，但要不了多久，還是得迴歸到實打實的產品本質競爭範疇中來；”
“也就是說，在自己保持著適度的廣告曝光的基礎後，任何一個新增產品的廣告投入，都是在為這個大盤引流，在短暫的廣告紅利期後，流量全行業共享……所以，在這個行業，把產品的體驗感做好，比什麼都強！”
微微頓了頓，楊默再次強調道：“而在體驗感這一塊，背靠著德州的我們，其實是具有著不小的天然優勢的。”
“我之前說過，過敏反應是所有衛生巾產品最頭大的問題，而造成過敏反應的原因多種多樣，但放在當下，材質的優劣，尤其是填充物的不同所造成的透氣性差異和親膚性差異，卻是一個非常重要的誘因。”
“你要知道，現在衛生巾的填充物五花八門，有化學高分子聚合物做吸收芯的，有紙漿做吸收芯的，有棉絨做吸收芯的，還有彼此摻雜在一起做吸收芯的……”
“現在國人有種誤區，總覺得工業化的東西才是好的，科技含量高的東西才是好的，但實際上，即便不談如今這些材質的化學添加劑超標和品質問題，論及親膚性和透氣性，目前衛生巾所採用的材質裡面，沒有什麼比天然棉花更舒服的了，甚至吸水性也比絕大部分化學材料要高的多。”
“我雖然沒用過衛生巾，也沒有在這方面做過深入研究，但咱們華夏也有千餘年的棉花使用歷史，這麼多年下來，基因一代代的調整之下，想必相對於剛剛接觸了幾十年的化學纖維，咱們國人皮膚對於棉花的過敏性性，應該低到了忽略不計的程度吧……所謂過敏，說白了就是人體免疫系統對於接觸物質的排斥反應，我們要學會從根源上看待問題！”
白濛濛點了點頭，天然自帶管孔的棉花透氣性那是沒得說的，許多女性之所以用了衛生巾以後會感到不適和發癢，說白了就是因為一些衛生巾吸收了大姨媽後，透氣性一下子變得極差，在高溼高溫的環境下，細菌快速繁殖所導致的……在這方面，棉花的吸水性雖然未必有一些高分子聚合物來的強，但透氣性能卻無疑要強的多。
除此之外，只要棉花的品質級別達標，親膚程度那是沒話說的，要不然就不會有衛生棉這種需要塞進體內的玩意了。
只不過，雖然在當下的科技水平下，吸收芯全部採用棉花算作是透氣性的最優解，而且他們背靠德州這個棉花主產區，只要能獲得本地主管單位的大力扶持，填充物的成本也會極具優勢，但這並不能讓他們在體驗感這塊獲取明顯的優勢啊。
畢竟……
想到這，小徒弟的表情有些扭捏：“師父，雖然吸收芯很重要，但真正造成衛生巾過敏的主要原因卻不僅僅只有這個……其實與肌膚接觸面積最大的，是衛生巾兩側的膠布和pe膜，這玩意不透氣，又是化學材料，這才是皮膚過敏的主要原因。”