第374章 就該直接A過去

               　　華夏從來不缺聰明人，一個剛剛畢業一年的小姑娘能洞察到的市場痛點，其它人自然也能嗅的出來。

　　事實上，以1998年的300億片規模和20%的市場滲透率為分界線，在國內的衛生巾市場渡過了市場導入期，開始進入穩定發展期後，各種意欲通過滿足細分訴求、從而搶佔細分市場的新款衛生巾層出不窮。

　　其中自然少不了藥用衛生巾和香精衛生巾。

　　香精衛生巾暫且不提。這玩意看似能解決一部分消費者痛點，但毫無技術壁壘可言，消費者使用下來的體驗其實也未必有那麼好。

　　如果異味不明顯的，那也就罷了，這玩意當做“香噴噴”的補充物倒也還不錯，但如果異味比較明顯的……對不起，人的鼻子其實是很靈的，那種類似於為了遮掩狐臭噴灑香水後所交織出來的古怪味道，足以令所有人晚上做噩夢。

　　真正需要重點提及的是藥用衛生巾。

　　在後世，即便是所謂的直男，大抵也應該都聽過“日子苦參衛生巾”和“ABC”這兩個牌子……嘗試著進軍藥用衛生巾細分賽道的企業很多，牌子也很多，而這兩者算是知名度最高的了。

　　但實際上，經過市場調查之後，你會發現藥用衛生巾這一塊，其實存在著諸多不為外人所知曉的難點和弊端。

　　1、如果不是虛假宣傳或者裝模作樣地意思一下的話，真正的藥用衛生巾，尤其是內含中藥有效物質成分的衛生巾，其生產工藝和成本是要比普通的衛生巾明顯高上一截的。

　　原因很簡單，這是私密部位的貼身外用物品，不可能為了追求功效而忽略刺激性，因此許多真正有效的中藥配方根本無法使用，只能轉求一些刺激性很弱的有效物質，然後為了追求成本，乾脆就只添加單一有效物質了……比如苦參鹼。

　　但你要知道，中藥有效成份的分離和萃取物並不算便宜，又是用在衛生巾這種容易揮發的物品上，那麼為了保持功效，在生產時，就要考慮到產品的市場週轉週期，去有意識地增加有效物質的添加量……這個比例根據自家經營狀況的不同，往往會在10%~30%之間波動。

　　本就比普通衛生巾多了一兩個環節，添加物質時又要溢量，即便是隻添加單一的有效物質，成本也是一個老大難問題。

　　2、後世市面上的藥物衛生巾基本上功能全部聚焦在“殺菌消炎”這一塊，但實際上，由於女性構造的特殊性，如果長期使用具備消炎功效的衛生巾的話，非常容易引起菌群紊亂和ph值失衡的問題，從而引發出更多的婦科疾病。

　　這對於一家企業來說是一個非常頭疼的風險。

　　說實話，也就是在華夏，如果是在歐美，如果因為使用了你的產品引發了消費者患上其它疾病，絕對能被告的傾家蕩產。

　　不過華夏的消費者雖然鮮少會把你告上法庭，但一旦消費者回過了神，在媒體的推波助瀾之下，你很容易打出gg。

　　3、從實際的市場反應來說，藥物衛生巾比普通的衛生巾更容易引發過敏反應。

　　過敏反應一直是衛生巾行業最令人頭大的問題，這玩意絕對是是女性最敏感、也最在意的貼身物品……甚至比內褲和內衣還要敏感。

　　因此一旦出現了過敏反應，使得女性產生不適感之後，幾乎沒有例外，消費者一定會換牌子……事實上，在相當長的一段時間裡，國內之所以能存活將近3000家衛生巾企業，靠的就是消費者們因為各種不適，在諸多品牌中騰挪轉移。

　　而過敏反應，則是造成消費者們不適的主要原因。

　　當然，這些過敏反應有的是因為衛生巾的整體透氣性不強，有的是因為採用了不合規的填充物、有的是因為熒光劑超標，有的是因為皮膚對pe過敏，有的則是對其餘添加物產生排斥反應。

　　但整體來說，香精衛生巾和藥物衛生巾，絕對是過敏反應的重災區。

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　　很明顯，以大華公司如今在德州的影響力，還有著向輝這位秘書做協調，即便是白濛濛這個小蝦米去做項目負責人，也能輕而易舉地從一大群專業人士口中徵集到有價值的評估意見……這裡面自然少不了本地醫療界的一線權威，尤其是婦科權威。

　　因此，即便是沒有經過市場驗證，但僅僅只是靠著豐富的臨床經驗和藥理推導，這些專業人士就在第一輪雙向溝通時，將藥用衛生巾和香精衛生巾可能存在的弊端和風險說了個七七八八。

　　這很讓小徒弟苦惱。

　　一邊是通過商業模型構築出來的諾大商機。

　　在迂迴的市場細分策略之下，她很自信不管是藥用衛生巾還是香精衛生巾，都能在短期內搶佔一塊市場份額，在給大華公司新增一個明星項目之餘，也給孤島二號的項目落地提供一個有力的支撐點。

　　但另一邊，卻是這些產品投放市場後，可能造成的負面影響。

　　她之所以有信心在安爾樂和馬廠長的前後夾擊下走出一片天地，一方面固然是產品本身具有功能指向性，但更主要的則是對自家師父努力了一年構築出來的良好群眾基礎有信心。

　　她甚至都想好了“農村基層靠夏留；中原城市靠默默”的渠道策略。

　　雖然孤島二號項目很重要，但如果這些產品設計出來投放市場會產生比較多的負面影響的話，那她就真的計算不出來得失了。

　　跟著自家師父學了大半年，她很清楚商譽才是楊默、夏留通銷社、甚至是鑽探公司的核心資產，一旦產品體驗的負面影響較大，口口相傳之下，雖然表面上並不會造成多大的經濟損失，也不會真的影響這些產品的市場拓展，但無疑卻是存在著另外一個巨大的隱患……那些群眾對於“默默一系”和“夏留一系”在感情上的信任度，可能從100%逐漸下降到95%。

　　這乍眼看上去沒什麼大不了的，畢竟世無完人嘛，新產品出點差錯也很正常，而且完全可以出臺消費者補償機制。

　　但她父親和張伯伯卻曾經告訴過她，有些事情是不能開口子的；更何況鑽探公司和大華公司都是央企……滿是詩外功夫的央企。

　　不過聽到自己還沒講，自家師父就將藥用衛生巾和香精衛生巾的弊端和市場風險未卜先知般地說了出來，不知咋滴，白濛濛忽然就一下子彷彿找到了主心骨。

　　自家師父這麼厲害，一定可以給自己指出一條明路的！

　　………………

　　“錢丫，首先我要批評你，你跟著我這麼久了，到現在還是沒有一個成熟的宏觀視角！”

　　楊默少見地叫了自家徒弟的小名，情感卻有些複雜，有著欣慰，卻也有著痛惜。

　　“我且不論在當下這種高速複合增長的市場導入期裡，為了應對行業競爭就開始玩功能細分是不是有些反應過激……單就說你在得知藥用衛生巾存在著嚴重弊端時，還是把主意打在這一塊，就該給你腦袋上狠狠來幾下！”

　　白濛濛聞言，心虛地吐了吐舌頭。

　　自家師父教過自己，在市場大盤還沒有徹底撐起來之前，最該做的事情是聚焦於主流產品，一起鞏固消費者的基礎概念心智，一起把蛋糕做起來，靠著市場的高速增量來賺錢，而不是急急慌慌地去細切市場，從而引發行業提前白戰……這很有可能導致原本的大蛋糕變成中型蛋糕，甚至是小蛋糕。

　　雖然她不知道自家師父為什麼這麼說，但自家師父也強調過，身在不同平臺，需要具備的視角和思維方式也不一樣。

　　如果自己只是一家普通企業的負責人，自然不需要懂這些，但既然自己已經身在大華公司這種實際體量巨大的央企平臺，以後還要回貴州去輔助自家父親，那麼就必須要牢記這些話。