六千來世 作品
第374章 就該直接A過去
她知道自家師父是個直男，很有可能連衛生巾究竟怎麼用的都不知道，說不定連衛生棉跟衛生巾之間的區別都未必能搞懂，因此小心地提醒了一下。
當著一個年輕小姑娘聊衛生巾的構造，饒是楊默臉皮厚，也忍不住有些尷尬，當下撓了撓頭：“這個我知道，這不正打算說完填充物的材質之後，就要提到一些設計上的改進方案了麼；”
“嗯……雖然說以當下的實際情況，咱們不可能另闢蹊徑，讓衛生巾不採用膠水和pe膜，也不可能完全規避這玩意造成的皮膚過敏，但咱們可以想辦法把影響減少到最低嘛！”
說著，楊默一臉嫌棄地拿起桌子上的那包體型完全與小巧搭不上邊的直條衛生巾打開，指了指上面的邊條：“既然這玩意不透氣，那其實很簡單，在做pe膜的時候，讓人在上面多打點細孔就是了嘛……孔多一點，透氣性不就上來了？”
“除此之外，我覺得你應該多從消費者角度出發，在設計上多下點功夫……比如據我所知，像這種紙條衛生巾，不但帶上去會嚴重摩擦大腿內部的肌膚，而且經常會存在側漏的問題……咱根據人體構造，把這玩意從直條型變成葫蘆形，然後在主要接觸區的兩側，延伸出兩條側翼來，不就可以很好地解決側漏的問題麼？”
花了兩分鐘，楊默將他對後世衛生巾所知不多的設計要點說出來之後，一臉沉痛地看著自家小徒弟：“錢丫啊，你要記住，消費者體驗是一門科學，要學會整合資源，多聯合聯合諸如高校在內的科研機構，在人體工程學上做文章，在材料升級上做文章……齊魯的基礎工業水平和科研水平沒你想的那麼差，不怕你沒要求，就怕你提不出具有市場應用場景的要求……記住，這個年頭，許多科技的進步是以商業為導向的。”
“除此之外，你一定要記住，專業的事情專業做，更要分清楚主次，女性經期的炎症痛點自有其它項目去解決，不要總想著輕易跨界去碰瓷醫藥行業；既然是為了推動孤島二號落地所衍生出來的項目，你只需要重點切入【棉花】和【化工纖維】這兩個要點就行了！”
小徒弟聽出了什麼，恍然而驚，趕緊點了點頭。
旋即有些猶豫：“可是師父，雖然你剛才提出來的各種產品修改方案，的確可以大幅提升消費者的體驗感，但問題是，沒有塑造功能細分概念的話，這出來的衛生巾還是屬於廣義上的常規產品……面對著安爾樂和馬廠長那邊的競爭，咱現在有那麼多資金去砸宣傳和渠道麼？”
這是個現實的問題，大華公司今年的賬面資金已經被瓜分完畢，即便東營指揮部那邊會為了推動孤島二號項目的落地而給予力度不小的支持，但那些錢卻並不是直接劃在大華公司賬上。
因此，楊默這邊如果想要保持住足夠的主動權的話，就必須用手上為數不多的現金流去把這些項目週轉開來……資源很好撬動，那些三產公司稍稍協調一下就ok，但資金對於如今的楊默來說，卻是寶貴無比，如果把大筆的真金白銀砸在一個衛生巾項目的廣告宣傳和渠道爭奪戰上，實在是有些得不償失。
楊默聞言，笑了笑：“為什麼我們要一上來就跟安爾樂和馬廠長他們在城市市場裡拼個你死我活？衛生巾是一個廣袤的增量市場，我們又在農村地區具有著良好的群眾基礎，我們在初期走農村市場不行麼？”
白濛濛有些牙疼：“師父，可是如果要走農村市場的話，首先就將價格降下來啊，除非我們在原料和生產環節儘量壓縮，否則賣一包虧一包……農村地區的消費力在那放著呢，以咱們的群眾基礎，引導他們使用衛生巾並不是多大的難題，但成本和價格才是最要命的問題啊！”
楊默笑了笑：“那就跟當初的默默百炸一樣，打著打折促銷的名義虧本著賣唄，權當是培育市場所必須付出的成本了……反正以國內現在的經濟發展速度，要不了幾年就可以調回原價了，實在不行再推出升級產品嘛！”
說著，他別有意味地看了看自己的小徒弟：“可別忘了，當初我們的目的是什麼，這些衛生巾賣出去的越多，莪越高興。”
小徒弟要哭了：“可是，這樣一來，咱們怎麼扛得住啊……夏留通銷社上個月才評估的數據，咱們光在齊魯這一塊的基層農村，能有效影響的群體就高達七百多萬，按照一半是女性算，那就是350萬了……這麼龐大的消費群體，咱們哪來的那麼多錢虧？”
楊默哈哈一笑：“急什麼！見過全程的趵突泉沒……趵突泉那邊的泉水一年到頭突突突地往外冒，可也沒見它枯竭了啊！”
白濛濛一愣，旋即明白了過來：“師父，你是打算從其它項目裡拿出一部分盈利，補貼衛生巾項目？”
楊默現在手上的商業版圖已經初見雛形，不管是默默百炸、默默百滷、老六雞苗繁育所還是商業街項目，每個季度都會回籠天量的收益，因此基於戰略考量，從其它的收項裡拿出一些資金來補足衛生巾項目的虧損，實在是一件再容易不過的事情……項目生態群跟單一項目的玩法決然不一樣，“損有餘而補不足”是最常用的手段。
楊默卻是搖了搖頭：“衛生巾雖然是女性的剛需產品，但這個行業缺乏最起碼的戰略意義，因此不管是出於央企站位角度還是商業考量，它都不會是我們的重點……所以除非情非得已，我不會從其餘的項目上抽調資金去補貼它。”
白濛濛有些傻眼：“那……？”
楊默有些心累地看著這個笨徒弟：“傻丫頭！雖然我不會從其它的項目裡拿出收益來補貼這個項目，但它自己就能補貼在本國農村市場的虧損啊……你該不會以為我們手裡的渠道資源，就只有農村基層市場這一塊吧？”
我們的渠道資源？
除了齊魯的基層農村市場，以及中原三省和津門的城市渠道之外，我們還有什麼渠道資源？
忽然，她看見一臉笑容，拿著一條玉溪煙走進辦公室的穆大小姐，腦海裡靈光一閃。
是了！
我怎麼忘了，我們還有毛熊國的外貿渠道啊！
衛生巾是女性的剛需產品，
準確的說，是全世界女性的剛需產品。
國外的女性對於這玩意的接受度可比當下的國內高的多，直接消費群體基數也不可同日而語。
最關鍵的是，毛熊國那邊輕工業差的一塌糊塗不說，如今的情況還非常不妙，像衛生巾這種剛需性質的輕工業產品，只要不會產生嚴重的質量問題，壓根底就不愁沒銷路。
雖然說這位準師孃的北方貿易路線跟普通的倒爺不同，有著諸多的硬性規則，把衛生巾賣過去後也不會跟其他倒爺似的直接攫取鉅額的利潤，而是需要通過某個中間機構去折算，但不管怎麼說，那邊龐大到可怕的市場需求放在那，100%以上的純利潤也絕對有保障，因此拿那邊的收益來補貼國內的虧損，簡直是輕而易舉的事情。
不但如此，
想起之前土狗同學曾經說過的“平替計劃”……
聯繫到自家師父剛才強調的一些內容，小徒弟瞬間明白了許多東西，當下狠狠一點頭：“師父，我懂了！”
“你說得對，我們就該直接A過去，不管是在國內還是國外！”
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說著，楊默一臉嫌棄地拿起桌子上的那包體型完全與小巧搭不上邊的直條衛生巾打開，指了指上面的邊條：“既然這玩意不透氣，那其實很簡單，在做pe膜的時候，讓人在上面多打點細孔就是了嘛……孔多一點，透氣性不就上來了？”
“除此之外，我覺得你應該多從消費者角度出發，在設計上多下點功夫……比如據我所知，像這種紙條衛生巾，不但帶上去會嚴重摩擦大腿內部的肌膚，而且經常會存在側漏的問題……咱根據人體構造，把這玩意從直條型變成葫蘆形，然後在主要接觸區的兩側，延伸出兩條側翼來，不就可以很好地解決側漏的問題麼？”
花了兩分鐘，楊默將他對後世衛生巾所知不多的設計要點說出來之後，一臉沉痛地看著自家小徒弟：“錢丫啊，你要記住，消費者體驗是一門科學，要學會整合資源，多聯合聯合諸如高校在內的科研機構，在人體工程學上做文章，在材料升級上做文章……齊魯的基礎工業水平和科研水平沒你想的那麼差，不怕你沒要求，就怕你提不出具有市場應用場景的要求……記住，這個年頭，許多科技的進步是以商業為導向的。”
“除此之外，你一定要記住，專業的事情專業做，更要分清楚主次，女性經期的炎症痛點自有其它項目去解決，不要總想著輕易跨界去碰瓷醫藥行業；既然是為了推動孤島二號落地所衍生出來的項目，你只需要重點切入【棉花】和【化工纖維】這兩個要點就行了！”
小徒弟聽出了什麼，恍然而驚，趕緊點了點頭。
旋即有些猶豫：“可是師父，雖然你剛才提出來的各種產品修改方案，的確可以大幅提升消費者的體驗感，但問題是，沒有塑造功能細分概念的話，這出來的衛生巾還是屬於廣義上的常規產品……面對著安爾樂和馬廠長那邊的競爭，咱現在有那麼多資金去砸宣傳和渠道麼？”
這是個現實的問題，大華公司今年的賬面資金已經被瓜分完畢，即便東營指揮部那邊會為了推動孤島二號項目的落地而給予力度不小的支持，但那些錢卻並不是直接劃在大華公司賬上。
因此，楊默這邊如果想要保持住足夠的主動權的話，就必須用手上為數不多的現金流去把這些項目週轉開來……資源很好撬動，那些三產公司稍稍協調一下就ok，但資金對於如今的楊默來說，卻是寶貴無比，如果把大筆的真金白銀砸在一個衛生巾項目的廣告宣傳和渠道爭奪戰上，實在是有些得不償失。
楊默聞言，笑了笑：“為什麼我們要一上來就跟安爾樂和馬廠長他們在城市市場裡拼個你死我活？衛生巾是一個廣袤的增量市場，我們又在農村地區具有著良好的群眾基礎，我們在初期走農村市場不行麼？”
白濛濛有些牙疼：“師父，可是如果要走農村市場的話，首先就將價格降下來啊，除非我們在原料和生產環節儘量壓縮，否則賣一包虧一包……農村地區的消費力在那放著呢，以咱們的群眾基礎，引導他們使用衛生巾並不是多大的難題，但成本和價格才是最要命的問題啊！”
楊默笑了笑：“那就跟當初的默默百炸一樣，打著打折促銷的名義虧本著賣唄，權當是培育市場所必須付出的成本了……反正以國內現在的經濟發展速度，要不了幾年就可以調回原價了，實在不行再推出升級產品嘛！”
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楊默哈哈一笑：“急什麼！見過全程的趵突泉沒……趵突泉那邊的泉水一年到頭突突突地往外冒，可也沒見它枯竭了啊！”
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楊默卻是搖了搖頭：“衛生巾雖然是女性的剛需產品，但這個行業缺乏最起碼的戰略意義，因此不管是出於央企站位角度還是商業考量，它都不會是我們的重點……所以除非情非得已，我不會從其餘的項目上抽調資金去補貼它。”
白濛濛有些傻眼：“那……？”
楊默有些心累地看著這個笨徒弟：“傻丫頭！雖然我不會從其它的項目裡拿出收益來補貼這個項目，但它自己就能補貼在本國農村市場的虧損啊……你該不會以為我們手裡的渠道資源，就只有農村基層市場這一塊吧？”
我們的渠道資源？
除了齊魯的基層農村市場，以及中原三省和津門的城市渠道之外，我們還有什麼渠道資源？
忽然，她看見一臉笑容，拿著一條玉溪煙走進辦公室的穆大小姐，腦海裡靈光一閃。
是了！
我怎麼忘了，我們還有毛熊國的外貿渠道啊！
衛生巾是女性的剛需產品，
準確的說，是全世界女性的剛需產品。
國外的女性對於這玩意的接受度可比當下的國內高的多，直接消費群體基數也不可同日而語。
最關鍵的是，毛熊國那邊輕工業差的一塌糊塗不說，如今的情況還非常不妙，像衛生巾這種剛需性質的輕工業產品，只要不會產生嚴重的質量問題，壓根底就不愁沒銷路。
雖然說這位準師孃的北方貿易路線跟普通的倒爺不同，有著諸多的硬性規則，把衛生巾賣過去後也不會跟其他倒爺似的直接攫取鉅額的利潤，而是需要通過某個中間機構去折算，但不管怎麼說，那邊龐大到可怕的市場需求放在那，100%以上的純利潤也絕對有保障，因此拿那邊的收益來補貼國內的虧損，簡直是輕而易舉的事情。
不但如此，
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聯繫到自家師父剛才強調的一些內容，小徒弟瞬間明白了許多東西，當下狠狠一點頭：“師父，我懂了！”
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