第12章 敲陌生人的門

 範梨花想著，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。 

 她如以往上班那樣的裝扮，提著包，蹬著高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。 

 有同學問起她為何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。範梨花只是笑著回答一句：“換個工作環境換個新的自己。” 

 同學們誇她有魄力，她笑納了。 

 範梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。 

 範梨花激動地打電話告訴劉瑾：“劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。” 

 李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼著也要幫她一把，也想找機會多接近她。 

 聽完劉瑾的幾個險種介紹，李輝就選了交費年限長的買了一份終身險，給孩子買了一份《少兒一生幸福》。 

 李輝簽完字遞給她筆，深情款款盯著範梨花，“老同學，我是真沒想到你竟出來賣保險，你各方面條件都很優越，沒必要這麼拼吧。” 

 範梨花收起保單和筆，一如平常的和藹口氣，卻不回覆他的疑問，“謝謝老同學啦。等公司出了正式保單我就送過來。送來單位嗎？” 

 “單位。我都在的。”李輝戀戀不捨地送她們到單位門口，“歡迎老同學常來。” 

 聽李輝說範梨花各方面條件很優越，劉瑾覺出範梨花應該是在機關裡上班的人，為人又和善，為什麼從單位出來，她沒問。每個人的選擇或許有不得已的原因。 

 範梨花和劉瑾走在去營銷總部交單的路上。 

 九月下午的陽光燦爛無比，像範梨花的心情。第一次籤成了保單，她在心裡開始計算這兩份保單會有多少佣金。