第91章:誠意還是試探?
泗科酸野廠最近的成功讓蘇小婉備受鼓舞,整個村子的氛圍也漸漸輕鬆了下來。
但那個來自安禾集團的電話,卻像一顆未爆的炸彈,讓她和李成林心裡都難以真正平靜。
在李成林和唐毅的建議下,蘇小婉決定接受這次見面。
兩天後,她與李青青一道前往縣城的一家咖啡館,和安禾集團的市場總監王亞輝面對面。
王亞輝看起來十分精明,西裝筆挺,帶著職業化的微笑。
他開門見山地表示:“我們非常欣賞泗科酸野的品質和文化故事,集團領導希望能夠通過合作,實現雙方的共贏。”
“共贏?”蘇小婉語氣平淡,但眼神卻銳利地盯著對方,“請問王總,貴公司指的共贏具體是什麼?”
王亞輝推了推眼鏡,微微一笑:“我們希望能夠投資泗科酸野廠,佔股51%,共同打造全國性品牌。您是創始人,仍然負責運營管理,但集團會全權處理市場和銷售。”
這句話一出,蘇小婉的表情微微一變。
李青青在一旁直接開口:“說白了,你們是想控股,把我們泗科酸野變成你們的子品牌,對吧?”
王亞輝的笑容僵了一瞬,但很快恢復自然:“李秘書,我們確實會控股,但資源共享、利益共贏,泗科鎮五一村依然是核心生產地,我們的目標是一起做大蛋糕。”
……
離開咖啡館後,蘇小婉和李青青坐在車裡,氣氛有些沉重。
“他們的條件很誘人。”李青青打破了沉默,“如果同意合作,泗科酸野廠可能真的會在短時間內打響全國市場。”
“可我們也會失去對品牌的掌控權。”蘇小婉眉頭緊鎖,“他們拿走51%的股份,就意味著未來所有決策都得聽他們的。萬一他們不顧品質,只顧利潤,那我們之前所有的努力都會被毀掉。”
“那我們要拒絕?”李青青問。
蘇小婉沒有回答,目光望向窗外。
眼前是田間一片金黃的稻浪,陽光下顯得格外美好。
她想起村民們為了酸野廠付出的努力,想起李成林為抓鱔魚視頻學剪輯時的認真模樣,更想起了那些傳承了幾十年的老手藝。
她輕輕嘆了口氣:“這個決定太大了,我需要時間再想想。”
回到村裡後,蘇小婉把這件事告訴了李成林。
“資本確實能帶來機會,但我們付出的代價未必只是股份的問題。”李成林一邊整理著抓鱔魚的視頻素材,一邊說道,“你有沒有想過,如果我們選擇了他們,這個廠子以後還屬於泗科鎮的嗎?”
蘇小婉怔住了。
“資本的邏輯和我們的邏輯不一樣。”李成林繼續道,“他們可以把我們捧得很高,也可以隨時抽走資金,讓我們摔得很慘。要合作可以,但絕不能讓他們掌握主動權。”
“可如果不合作,我們有能力抗衡他們的資源嗎?”蘇小婉有些不甘心。
李成林沉吟片刻,說道:“也許我們不用跟他們正面硬碰,而是找其他的路。”
“比如呢?”
李成林笑了笑,指著電腦屏幕:“比如這個短視頻賬號。如果我們能靠自己的方式打開更大的市場,為什麼非得依賴資本呢?”
蘇小婉點點頭,眼中漸漸有了光亮:“或許你說得對。我們先看看能不能通過現有資源打出一片天。”