第393章 戰鬥機策略外銷大調整
看到對方誤會,張紅旗解釋道:
“我說的並不是殲十六!
錦飛公司現在除了開發的有戰鬥機以外,現在在多功能教練機領域也有所發展。
我們公司開發的強教七和強教八,都能夠兼顧教練機和對地攻擊機。
特別是強教八,對於某些小國家而言,其性能甚至可以當做低端戰鬥機來使用。
像是這樣的機型,恰恰是格魯門公司現在所沒有的。
我認為我們或許在這個方面,也有合作的機會。”
佰納德略作思考,便點頭表示認可。
“你說的這個可以之後來談,當前我們最重要的是,如何確定我們的具體代工模式。
只有明確了這一點,我們才能夠更好的說服公司高層。”
在張紅旗提出odm代工模式後,錦飛公司這邊就非常關注這個事情。
因為要涉及到向上面做報告,所以在格魯門公司代表討論的時候,張紅旗也為錦飛公司這邊準備了一份具體操作說明。
這個時候見到對方問具體如何操作。張紅旗直接就把順手做出來的操作說明翻譯稿推了過去。
佰納德接過odm代工方案操作說明後,看得是連連點頭。
“不錯,這個操作模式可行,我也是這樣想的!
不過在繼續商討下去之前,我需要向國內進行彙報,申請到相應的授權後才能繼續往下談。”
……
在首次會談過後,佰納德第一次打電話回國內彙報的時候,一再的強調,錦飛公司這邊的難纏。
除了很多技術資料都拒絕提供以外,並且還自行開發出來一款殲七4的升級機型。
在介紹完了這些情況後,他才試探著說道:
“華夏這邊的態度相當強硬,如果按照我們的既有政策,恐怕很難爭取到我們想要的結果。
考慮到沃特公司那邊的情況,我們必須在他們妥協之前,儘快地爭取到錦飛公司的認可。”
現在的【佩刀二】項目,名義上是由巴基斯坦發起的。但是說實在話,巴基斯坦自身並沒有實力來決定研發的具體細節。
所以只能夠在給出自身的需求後,讓過來競標的美國公司和錦飛公司進行談判。
這也是為什麼美國公司要爭取錦飛公司認可的重要原因。
電話那頭思考了一會兒後,就說道:
“你這邊再爭取一下,後續公司會根據具體情況再做安排。”
見總部那邊還讓自己繼續爭取,佰納德趕緊說道:
“頭,我這邊有一個更簡便的操作方案……”
隨後,佰納德就把odm代工方案給說了出來。
在說完後,他繼續說道:
“頭,要執行這個方案,我這邊需要得到總部的授權。”
果不其然,電話那頭在聽到他說的方案後,當即就表示:
“你的這個提議不錯,可以先嚐試著和華夏方面談,在具體確
定華夏人的意向後,我會向公司進行申請。
只要你這邊能夠把具體框架給談下來,我這邊會給你額外申請一筆獎金。”
……
張紅旗提出來的odm代工方案算得上是首創,錦飛公司這邊為了穩妥起見,也在第一時間向上級部門做了彙報。
在這次彙報當中,主要就是為了確認對格魯門公司的開放程度。
航空工業部在收到錦飛公司的彙報後,馬上就專門為此緊急召開會議。
在會上,華航技總經理尹裕光發言道:
“在目前的國際市場上,美蘇的兩款輕型戰鬥機現在都已陸續停產。
在這個時候,我們的超七項目剛好可以頂上去。
在【佩刀二】項目上,為格魯門公司提供odm代工,理論上對我們超七的銷售並沒有影響。
巴基斯坦那邊我們已經做過多次工作,但從目前的結果而言,他們已經打定主意要使用美國援助資金來搞【佩刀二】。
至於錦飛公司提出的,在其他項目上也打算採用這個模式。
我個人建議還是限定在低端機型比較好。”
尹裕光這樣的提議,好多人不理解。有人問道:
“為什麼你會排除掉殲十六?”
尹裕光解釋道: