餘樂成溪 作品

第393章 戰鬥機策略外銷大調整

 在搞明白佰納德所說的“錢景”過後,即便是最開始無所謂的技術員c,在這個時候也急切地問道:

 “佰納德,這件事情你到底有幾分把握?

 還有我們到底該如何說服華夏人配合我們?”

 佰納德雙手一攤,聳聳肩道:

 “這種事情又沒有前例可循,我現在再怎麼說,也只不過是估計而已。

 至於如何說服華夏人,當然就用利益了。

 我現在是看明白了,要想這幫子華夏人把他們的殲七4基礎設計數據拿出來,基本上是不可能的。

 在離不開華夏人的情況下,現在擺在我們面前的唯一問題,就是巴基斯坦的這塊蛋糕怎麼分!

 我們只需要讓華夏人明白,讓我們幾個成為這個項目的紐帶,格魯門公司和錦飛公司之間的合作就可以更順暢地進行。”

 聽了佰納德的話,技術員b有點猶豫了,他擔心地說道:

 “佰納德,我們這樣做,會不會有輸送公司利益的嫌疑?

 要是這件事被人給揭發了,我們幾個人的後半輩子就完了。”

 技術員b的話,迅速就惹得了a和c的共鳴,三人都開始擔心起來。

 看到他們幾人如此擔心,佰納德拍著桌子站了起來,眼神兇狠的看著這三位同事,用低沉的聲音厲聲問道:

 “華夏人提出來的odm代工方案裡面,中間需不需要我們出面把技術輸送他們?”

 abc三人搖了搖頭。

 “格魯門公司全程派代表監督的情況下,能不能防止華夏人拆解分析我們的設備?”

 abc三人點了點頭。

 “咱們負責前期談判的情況下,最後的利潤分配決策是不是我們來決定的?”

 abc三人又搖了搖頭。

 “按照odm代工方案來進行操作,格魯門公司到底能不能以低風險的方式獲取到足夠的利潤?”

 abc三人再次點了點頭。

 看到幾人給出了自己意想之中的回答,佰納德這才放鬆下來,緩和語氣道:

 “瞧,你們不是都清楚嗎?

 就憑我們幾個,根本就不可能把公司的利益輸送給華夏公司。

 不管是從哪方面講,我們都是在為公司爭取利益。

 當然,我們只是在表述的時候,換了一個說法而已。

 公司更喜歡主動為公司創造利潤的員工,不是嗎?”

 ……

 在格魯門公司的幾人達成一致意見後,中斷的會議又再次開始。

 在剛開始的時候,佰納德忍住內心的激動,儘量語氣沉穩地說道:

 “你們的提議確實是有一定可行度,但是在具體執行上,必須得符合我們美國公司的操作模式。

 只有這樣,我才有可能說服公司管理層!”

 儘管對方說的很模糊,但可以肯定的是,他們已經對odm代工方案動心了。

 唐廠長問道:

 “你所謂的美國公司的操作模式,能具體解釋一下嗎?”

 佰納德故作高深地說道:

 “這個就不需要做具體解釋了!

 我只能說,同樣一件事情在談判的時候,你們主動提出,和我們主動提出,可能出現的結果是完全不一樣。

 所以為了快速結束談判的僵持狀態,我希望自始至終,提出odm代工方案的是我們這方。

 只有這樣,我才方便更好地遊說公司高層,讓他們同意考慮這個操作模式!”

 唐廠長對於誰提出odm代工方案根本就不在意,對於錦飛公司來說,如何獲得更多的好處才是他關心的。

 不過對於odm代工方案後續
 

該如何弄,他並不太清楚,於是就仍然讓張紅旗與其交涉。

 “完全沒問題!

 只要有利於我們雙方雙贏的提議,我們錦飛公司都持開放的態度。

 只要這次合作能夠談成,我們今後還可以把類似的模式,推廣到我們公司的其他機型上面。”

 佰納德過來之前,對錦飛公司還是有所瞭解的。

 所以在這個時候,他第一反應就是覺得,錦飛公司這邊打算把殲十六也按照這個模式來進行操作。

 “龍牙公司的殲十六確實不錯,不過我們國家已經有f16這樣的同級別戰鬥機。

 要參照這個模式,使用軍援資金難度實在是太大。”