152.高手畫餅都用閉環

 
當然有的商家也會採取約稿方式，直接聯絡頭部畫手。

 
謝雨佳完全沒有想到，兩人選品還沒開始，呂錦程就已經找到了【探花定製】自己的專屬畫手。

 
沒辦法，呂總手下高手如雲，人才濟濟。

 
誰讓他乾的是mCn呢？

 
站在【點石成金】的老闆角度，簽下某個微博上的小畫手，簡直不費吹灰之力。

 
單菁就這樣，被呂錦程一邊畫餅，一邊忽悠著簽了下來。

 
她畫功出眾，口碑不錯，在微博上有著幾萬粉絲。

 
但說到底，變現能力終究還是有限，遠遠比不上【點石成金】的幾大頭牌。

 
可呂錦程簽下她的時候，讓她下定決心的正是那張厚厚的大餅。

 
【未來我會有一家爆款jk制服店鋪，需要你來操刀設計稿。】

 
【在成為爆款之前，公司會保證你的收入，籤買斷制合同，如果銷量超預期，你想籤分成，那我們到時候再談。】

 
【與此同時，點石成金的資源也會全力以赴捧著你，讓你成為業內的頂級畫手，沒有之一。】

 
在畫手與店鋪間敲定設計稿後，雙方之間大多采取買斷制，也就是商家付佣金，一次性買斷設計原稿，極少數會採取銷量分成制。

 
一張設計圖的價格，基本在300-500元之間。

 
高頻次收稿給出這個價格，足夠單菁體體面面地生活好一陣了。

 
第二環，是工廠製造，這一點由謝雨佳出門搞定。

 
目前，杭城本地就有能夠製作jk制服的服裝工廠。

 
江浙地區的供應鏈能力本就成熟，謝雨佳聊下來的工廠更是曾經為學校製作過校服。

 
能用最低的價格做出跟其他地方品質差不多的制服，有一定經驗。

 
基於國內服裝行業的供應鏈已經十分完備，jk制服商家在這一環節上的差異並不會太大。

 
第三、第四環是推廣營銷和聯絡種草姬，【點石成金】傳媒的看家本領，自然不用擔心。

 
那麼最後一點，就是如何連接廣大消費者了。

 
【可你要原創，生產那麼多，如果賣不出去怎麼辦？這個風險怎麼抵禦？】

 
當兩人在商討過程，謝雨佳提出這個問題時，呂錦程再次用超前的策略予以回應。

 
新店採用預售制。

 
基於預售制的售賣制度，jk制服商家並不會在出樣衣後立馬投入製作，而是在收取定金並確定數量之後，再進行批量製作。

 
也就是說，從下單到穿在身上，還有著一段距離。

 
預售制，是後世jk制服商家普遍採取的銷售模式。

 
這也是商家前期能夠降低成本及風險最主要的原因。

 
具體而言，在出樣衣之後，商家會開始進行預售，也稱為“開團”，買家需在規定時間內繳納20-30元不等的定金。

 
在截團後，商家會根據定金數量進行量產，同時會提前預估工廠交貨時間即消費者繳納尾款的時間。

 
在量產完成後，商家會通知消費者開始補交尾款。

 
但如果繳納定金的人數未達到一定數量，商家便會做“流團”處理，退回定金。

 
這實際上，便最大限度的降低了店鋪前期的投入成本，也最大程度控制了量產失敗賣不出去的風險。

 
粗放生產加精細運營，每一步都被呂總算得死死的。

 
“那，我們就先這麼定？”

 
會議對齊了很多很多次，自從單菁畫好初稿後，樣布、打版、改版、出樣衣等幾大環節，一點一點被確定。

 
在這一環節上，影響銷量的關鍵性因素，在於實物是否能還原設計原圖。

 
直到今天這一版，穿在謝雨佳身上幾乎無可挑剔，與他概念裡的爆款十分接近。

 
精益求精的呂總這才表示滿意。

 
“好呀，那我們這邊做好鏈接，上好插圖，充分準備，隨時等你們推廣的好消息。”

 
謝雨佳笑眯眯地點頭，牙齒白白。

 
“沒問題。”

 
呂總掛斷了電話，長舒一口氣。

 
沉澱了這麼長時間，【探花製作】終於即將推出自己的第一件產品。

 
接下來，上演的是一場推廣大戲。