152.高手畫餅都用閉環

 
“為什麼？伱就對jk制服這麼有信心？”

 
謝雨佳眨了眨眼睛，又追問了一句。

 
無論是對女裝的瞭解，還是如何去運營一家淘寶店，謝雨佳都算得上行家。

 
可她完全看不懂呂錦程的這份自信。

 
投資也好，創業也好，第一準則都是——未慮勝，先慮敗！

 
呂錦程選定這條賽道後，謝雨佳還特意拉著王榮躍，做過一番細緻深入的市場分析。

 
整個電商行業裡，賣jk制服的店鋪還不足10家！

 
這麼冷門的領域，他到底哪裡來的自信？

 
而且，由於日牌jk制服單價較高，一套均價上千元人民幣。

 
在2014年前後，國內僅存的幾家制服店，幾乎沒有原創能力。

 
他們通過山寨日牌jk制服的設計起家，以200-300元/套的價格，出售山寨jk制服，積累了早期消費者。

 
並在“山寨vs正統”矛盾逐漸激化的階段，迅速轉型，做起了國產原創制服設計。

 
這些店的成分和競爭力，業內人士謝雨佳一看便知。

 
“有沒有一種可能，jk破圈只是時間問題？”

 
呂錦程笑著說道。

 
時尚是個大舞臺，會不斷推陳出新，滿足不同人群消費水平、口味的需求。

 
動漫裡穿著襯衫褶裙髮絲輕揚的女孩，在午後的課桌上小憩，在上下學的路上打鬧，在綠色的草坪上奔跑，在孤獨的鐵軌上黯然神傷.

 
這些短暫美好的青春縮影，烙印在這些看似平凡無奇的小裙子上。

 
事實上，很多人都對jk制服沒那麼陌生。

 
但從人們一無所知的概念，變為時下流行的風尚，中間只缺一個成功破圈，躋身現象級的契機。

 
這一天只是時間問題。

 
jk制服這類小眾市場的傳播，大多依靠互聯網，搭建起天然的社交橋樑。

 
B站和微博等社交平臺，則是jk傳播的主陣地。

 
目前常見的推廣方式是，在社交平臺上發佈視頻、圖片等。

 
這些宣傳資料中的模特，在jk制服圈裡被稱作“種草姬”。

 
【姐妹，轉一個。】

 
種草視頻裡，身著溫柔清爽、或甜美夢幻、或貴氣持重的格裙女孩，時常轉起圈，鋒利的褶子散開。

 
青春洋溢，是jk制服最鮮明的註腳。

 
盤點jk商家從零到一的成長經歷，無非是尋找不同網紅，和大大小小的種草姬。

 
後世，一些自帶流量的模特，更加受商家青睞。

 
藉助她們，裙子能夠受到更多女孩的追捧，甚至引發搶購狂潮。

 
而這些旁人需要點點滴滴積累的推廣資源，偏偏是呂總已經擁有的東西。

 
“反正你是老闆，說什麼我也只能信你。”

 
謝雨佳吐了吐舌頭，不置可否。

 
“但是哈，我覺得你的這個整體思路是真的很牛。”

 
視頻中，謝雨佳眸子晶亮，對著呂總豎了個大拇指。

 
自從【探花定製】立項註冊之後，她和呂錦程先後碰了很多次，才最終確定jk制服這個切入點。

 
而且，呂錦程沒有聽從她的建議，像現階段的其他店鋪一樣去山寨日牌。

 
他堅持要搞原創，搞國牌，搞自己的東西。

 
但原創所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而語。

 
作為服裝產業中一個小而美的分支，呂總最終說服謝雨佳的，是他親手規劃出的一整條特色產業鏈。

 
原創jk制服，從選定服裝設計階段的畫手開始、到工廠製造、商家營銷、種草姬，最終連結到廣大消費者，形成一道流暢的閉環。

 
令人驚訝的是，他似乎在每一環，都做好了充足的準備。

 
一件jk制服，誕生的第一環是來自於設計者的“畫”。

 
在圈內，jk制服的設計者一般被稱為畫手，部分有影響力的頭部畫手，會被尊稱為“太太”。

 
一般而言，商家會主動在群組、社交平臺上發出約稿邀約，讓第三方畫手進行投稿。

 
圈內畫手與商家之間，多會通過群來進行溝通。

 
畫手將自己設計的作品上傳至相冊，或微博等平臺，一方面進行個人宣傳，一方面等待商家約單。

 
若有商家感興趣，直接私聊溝通即可。