第129章 不請自來

 週三早上一到總部，林子蘇和蔡晉團隊就準時出現在總部會議室，準備開始做商業庫存調研的彙報。

 參會的除了集團三大部的戴榮興、周琞揚、楊玫三位副總裁，還有工程管理中心、設計管理中心、商管公司、客服公司、物業公司、財務管理中心、營銷策劃中心等，各中心與會者全部都是一把手。

 由於營銷策劃中心直接關聯這項業務，所以會前周瑁遠特別囑咐楊玫讓營銷中心全員列席旁聽，黑壓壓的，坐滿了整個會議室。

 此情此景，讓林子蘇想起三年前也是在這間辦公室，那時自己還是個名不見經傳的實習生，坐在最後面，戰戰兢兢如履薄冰，即便如此，還是被周媚當眾羞辱。

 三年後，自己也從幕後走到了臺前，從會議室不起眼的實習生成了會議的主導者、演講者。

 而曾經那些對自己頤指氣使橫挑鼻子豎挑眼的領導同事們，現在也還是坐在外圍聽講。真是世事滄桑，物是人非，令她百感交集。

 只是，此刻的林子蘇還是倍感緊張，緊張第一次在這麼多集團高層的會上主導彙報演講。

 林子蘇和蔡晉團隊坐在投影旁的彙報席，林子蘇趁著眾人落座，望了一眼會議室，周瑁遠一如既往坐在投影對面中間的唯一位置上，那是他的總裁專屬位置。

 即使平常開會他沒參加，那個位置也會為他空著，有他坐鎮，林子蘇就更有底氣了。此時，他正和張慶東交代著什麼事情，隨即張慶東開場主持。

 林子蘇有些驚詫，這事歸屬集團二部管轄，按理應該是楊玫來主持開場，沒想到卻安排了張慶東，這大概也是周瑁遠的良苦用心。

 在崬森，人人都知道，張慶東即代表總裁，他出面，那些想反對的聲音也就有所顧忌和收斂，這也是給林子蘇和蔡晉撐場，林子蘇明白，蔡晉更明白。

 張慶東簡明扼要說明了此次會議的背景，隨即邀請蔡晉發言，蔡晉話也不多，只言明立場，他的目的就是達成東森要求的200億商業庫存去化，所有工作的展開都圍繞這個目的，希望能得到崬森各職能部門及城市公司的配合和支持。

 隨後，蔡晉讓林子蘇進入主題，進行“崬森集團商業庫存去化一體化解決方案”的彙報。

 就在林子蘇起身準備彙報時，會議室的門被推開了，紗布包臉、只露了一隻眼的楊軍突然進來了，猶如一頭凶神惡煞。

 這頭凶神惡煞的到來，讓會議室瞬間變得詭異和不安起來。

 眾人紛紛站了起

來，周瑁遠驚詫了一下，只拿眼瞥了他一下，仍穩坐泰山不動如鍾。

 楊軍的不請自來，讓眾人都面面相覷，因為像這樣的日常公司運營會議，董事局的董事們除非被邀請否則從不會參加和干預。

 楊軍的到來，打破了崬森這一慣例。

 張慶東看了一眼周瑁遠，他始終不發一言，似乎在等楊軍給解釋。

 但楊軍也只是大踏步兀自走到會議桌的尊位，眼見他停在周瑁遠的身邊，仍不說話，張慶東也是丈二和尚摸不著頭腦，只得先起身把自己的位置讓給楊軍。

 楊軍也不客氣，走過去，就把椅子搬到了周瑁遠的旁邊，這才坐了下來——大有和周瑁遠平起平坐的意思。

 會議室的氣氛驟然就緊張起來，眾人都大氣不敢出一聲，楊玫的臉色平靜如常，倒是俞琳徽橫了她一眼，送了她一個大白眼。

 周瑁遠自有一派總裁威嚴，楊軍的到來，也並未壓制他的氣場。

 他壓制著反感和困惑的情緒，也只是凌厲地盯了一眼楊軍，仍是一言不發，周身的寒氣籠罩著會議室，使得大家都噤若寒蟬人人自危。

 與此同時已經有人幫尷尬不已的張慶東搬來座椅，張慶東本想再介紹一下會議的情況，楊軍卻笑著打斷了他，笑眯眯道：

 “慶東啊，不用再重新開始啦啊，商業庫存嘛哈，集團多年的心病啊，有人跟我說蔡晉是孫猴子變的，啊哈哈，我就有點不明白了，這孫猴子不是打妖怪的嘛哈，

 啥時候轉行當了啊醫生哈，能把咱們集團多年的心病給治好嘍，是吧哈！你們繼續吧，不要因為我來了，就中斷哈！”

 楊軍說話的一大特色，就是句尾喜歡帶“啊”帶“哈”，這讓人對他更加反感，但一眾高管也都不得不虛與委蛇，跟著附和打哈哈。

 楊軍的話只能表現他素質和人品的雙低，可他財大氣粗，又是崬森說一不二的二號人物，蔡晉人在屋簷下，也不敢給他臉色，也只是冷峻著一張臉，城府也深不見底。

 只有他身旁的元廷胥忍不住睨了他一眼，林子蘇更不用說了，打心底裡噁心和反感這頭噁心的豬。其他人也都各懷鬼胎，有的是敢怒不敢言，有的作壁上觀，有的則等著看林子蘇的笑話。

 “林子蘇，你開始吧！”張慶東示意林子蘇，林子蘇這才重新迴歸彙報主題。

 那楊軍並不關心ppt上的內容，而是賊眉鼠眼地看著林子蘇，一個字沒聽進去，就在那裡看著她吧嗒吧嗒能說會道的美唇了，一雙色眯眯的

眼睛，在林子蘇的身上放肆猥褻。

 周瑁遠靠著大班椅，一雙攝人的鷹眼直視著林子蘇，雙臂抱懷，臉色被包裹著，令人猜不透心思。

 林子蘇開場，先對方案進行了說明，她直言不諱，說自己只是代表晉總來做這個方案的彙報，這個方案如果有被認可，那也歸功於朝陽團隊的辛苦和付出。如果在彙報過程中，有表述不明或不周的地方，晉總隨時可以打斷做補充。

 蔡晉只是讚賞點了下頭，示意她繼續。

 隨後，林子蘇步入正題，開始做彙報。

 整個彙報，分作四大部分，第一部分是商業庫存調研分析，第二部分是營銷解決方案，第三部分是財務解決方案，第四部分是系統支撐方案。

 這樣的大方案彙報，林子蘇是第一次。這次她沒敢跳開ppt發散講解——因為之前的工作彙報，她的思維發散很快，跳躍性較大。

 但這次她一改風格，嚴格遵照ppt內容進行講解，唯恐哪一點出錯，引起一眾高層和同仁唏噓，貽笑大方。

 關於商業調研分析，林子蘇先是對十八城市公司的庫存現狀進行了對比和分析，庫存最多的是淮州城市公司，最少的是雲連城市公司。

 以嚴謹的數據分析，導出了商業庫存的六大症結，依次分別是：項目選址偏遠（大都在新開發區）、銷售團隊缺乏商業銷售思維（以住宅思維銷售商鋪和車庫）、沒有專門的商業物料宣傳包裝、沒有明確的商業營銷策略支撐、沒有樣板間展示、商業管理滯後。

 陳情問題時，林子蘇聽從了蔡晉的指導，就事論事，就問題說問題，不針對具體的部門和人，只聚焦問題本身進行闡述，這也是為了避免相關部門領導和同事的牴觸情緒。

 但在座的中高層都明白，這六大問題幾乎涉及了與會的每個部門。

 針對這六大問題，在第二部分的解決方案中，也有對應的六大解決策略，即：建立鄰里街區式的商業氛圍、重新培訓現有銷售團隊或派駐新銷售團隊、因地制宜制定各城市公司的年度商業營銷計劃、建立標準化的商鋪和車庫樣板間、培訓商管公司並進行標準化管理系統導入。

 每一個策略下面都有具體的執行落地方案，比如針對“項目選址偏遠”導致銷售難、招商難的瓶頸，林子蘇提出了“他不向我來，我向他去”的主動出擊策略。

 還建議打破傳統招商策略——引進商業大品牌以達到吸引小商家的進駐，提出建立底商的統一logo，商業案名重新定製，初擬的案

名是“森鄰里項目案名”。

 “森鄰里”旨在打造鄰里街區商業模式，專注為本社區及周邊社區提供商業配套服務，滿足社區居民在吃、穿、住、行、娛、購等方面的日常生活需求，打造“15分鐘便民商業服務圈”的商業模式。

 另外，林子蘇還提出了，所有沿街商鋪都統一裝修，保持街景的統一性、美觀性，提前營造商業氛圍，這是樹立“森鄰里”的品牌標識。

 打造一種城市裡的“旅遊街區網紅打卡”的概念，盤活自身社區的商業氛圍，不僅滿足社區居民的基本生活需求，也能吸引非本社區的流量前來觀光娛樂消費和拍照打卡，這對“森鄰里”品牌也是很好的倍增宣傳效應。

 每個月舉行一次主題周活動，吸引流量，進一步擴大品牌營銷力，給“森鄰里”的商戶和業主更多的消費和營收。

 同時進行租售並舉策略，即銷售一部分，商管公司自持一部分，同步引導本社區居民的租購轉化，無需外區消費引流。

 同時，為了招商的順利，林子蘇還大膽提出了免租金、免物業費兩年的招商策略，吸引一部分商家先行入駐，幫助營造商業氛圍。

 而招商也主要針對小區居民，方案中大膽提出眾籌和眾創的“雙眾”概念，即由崬森的商管公司協助小區物業成立小區居民自治的創業基金，由商管公司主導小區居民的創業培訓和輔導。

 基金則有小區居民選出代表進行自治管理，引導他們在自家門口的商街進行創業和經營，最終實現共同的盈利創收……

 凡此種種，既有腦洞大開的超前創意，又有具體實操落地的執行方法。這一前所未有的地產底商營銷策略，讓與會的中高層都眼前一亮，點頭稱讚，會議室靜悄悄一片。

 因為親自參與了方案的研討和創作，所以對每個細節都瞭如指掌，林子蘇也從剛開始的緊張和謹慎，漸漸找回自信。在熱烈的掌聲中，林子蘇結束了彙報，並坐回到蔡晉旁邊。

 蔡晉最後補充道：“林子蘇在開場時，說這個方案的成果歸功於我們朝陽團隊，我不認同她的這個說法。整個方案的調研和創作，林子蘇都是全程參與的，而且她擔當主力創意和執筆。

 在前期調研中，所遇到的困難程度，我們也都是看在眼裡的，但林子蘇從來沒有抱怨，而是不遺餘力地全力支持和配合我們的工作。

 她是個有超強執行力的人，如果沒有她，就不會有今天這個方案的彙報。所以，我們朝陽團隊要感謝的第一個人，首先就是林子蘇

。

 第二點，我要說的是，這個方案，我並不是特別滿意。因為這是我們調研後的初步方案，不是一個完全成熟可以落地執行的方案，裡面還存在一定的瑕疵和不足。

 所以，我把它稱作‘10版’，即討論版，在座各位，都是崬森的資深元老，比我們更有發言權，所以，既然是討論，我還是希望大家不拘泥成見，

 本著‘營銷去化’的目的，就事論事，針對方案給出有效的提問和建議，這樣也可以給到我們改進方案的方向。我想說的，就這些。”蔡晉給張慶東示意了一下。