第59章 力攬危局

 羅漢團隊當然要有狼性，但是，比狼性更重要的是員工價值的可持續增值，那才是企業最可貴的資產，雙向的內驅動，才是企業和員工的雙贏，而不是靠壓榨員工的價值，更不是賺一時的快錢。羅漢團隊要麼不賺錢，要賺錢，就要有一輩子持續賺大錢的能力。

 我相信你們當初加入羅漢團隊，一定是抱著不一樣的心態，不一樣的期望，絕對不是要重蹈太一的失敗和悲劇。這也是晉總和我的心願，我們不希望大家陷入這樣的惡性競

爭，所以先拉大家軍訓團建。

 目的就是要讓18條心凝聚為一條心，有了這個基礎，在設計薪酬制度時，我們才能吸取別人的經驗和教訓，從單一的業績考核變成綜合的考核方案。

 讓大家不再只盯著客戶兜裡的錢，而是在拓客、轉化、成交、服務、心態、成長以及同事、領導的風評，都納入到考核系統裡，通過這種方式營造一個良性的職場環境，讓大家不僅實現收入的增長，同時也確保每一個人都有成長升值的機會。這是其一。

 其二，剛才偉哥講得非常透徹了，我就不再贅述，我只說一點，薪酬上，我們的設計也更人性化合理化，和那些以業績為單一考核指標的公司不一樣，我們分了兩條線：專家線和管理線，L7是分水嶺，兩條線都不影響你拿高薪，如果大家還是沒有一個概念，那我就舉一個案例。

 拿三月份為例，如果團隊裡有一個L8，也就是經理，注意啊，我現在並不是L8，所以不能拿我做例子，那麼，他可以拿到多少工資呢？

 經理的底薪3000，當月我們的平均提成是17600，其中這裡面有50為績效工資，經理的績效怎麼算？那就是員工績效分的平均值，比如當月員工的平均績效分為85，那麼經理就只能拿到50裡面的85的績效工資…，嗯…，也就是…”

 林子蘇才說出來數據，已經有幾個羅漢開始計算，武荃最先回答：“是7480。”

 “嗯，那麼經理三月的工資就是，注意啊，這個級別是沒有獎金的，那就是7480加8800，再加底薪3000，也就是…”

 “19280！”段瑞搶答。

 “19280，嗯，相信大家聽到這個數字，都會笑，這個薪資在咱們羅漢團隊，頂多算低等偏上的水平。這就是我們當初設定《三階十三薪法》的目的，讓大家先做出成績，在做成績的過程中，一步一步學習成長，打下紮實的基層功底。

 有了這個基礎，不管你是走專家線，還是管理路線，這個時候你再上去做管理、做培訓的時候，你的心胸和眼界就完全不一樣了，你不會有職級高低貴賤的區別心，也不會只在意個人一時的得失。

 因為你和大家一起摸爬滾打，風裡雨裡共同扛過來的，你懂得基層員工的心聲，你也知道該怎麼去開展管理工作，該怎麼去培養一個合格的銷售，你們不是分離的，而是利益共同體，也是命運共同體。

 這也是我一開始不願意做經理的原因，因為我覺得自己沒有資格，我沒有和大家

一起打拼業績，我沒有自己獨立創造過一單業績，我沒有基層的基礎，也不懂銷售的管理。

 所以必須我要讓自己沉下去，熟悉和學習每一個銷售環節，和大家一起成長，一起面對，一起擔當。我對自己說，直到有一天，大家都對你林子蘇豎起大拇指，說‘你當得起’，那個時候我才有資格擔當經理的職責。

 就算有一天，我不當經理，我還有一條‘錢’圖光明的專家路線可以走，可以正大光明地去賺錢，賺更多的錢，這可比當經理收入高，或者培養更多的徒子徒孫們，跟我一起賺錢。所以，既然不管走哪一條都可以‘成才’，那還糾結什麼‘經理’的位置呢？

 其實，最根本的原因，就是我們大家都還沒有真正理解《三階十三薪法》的含義和價值，如果你們理解了，相信你們會更願意做賺錢更多更自由更省心的專家型員工，而不是隻盯著一個小小的經理位置。

 我是真的沒有辦法，一開始牽頭做，再後來晉總需要一個工作聯絡人，好不容易耗走了晉總，結果又被你們架在火上烤——，”眾人笑了，“比起當經理，我更想賺錢，給爸爸媽媽換個大房子，給妹妹買個房子，給自己存些錢，隨時都可以來一場說走就走的旅行，賺錢不香嗎？非要逼我當這個經理，我都懷疑你們是怕我搶了你們的業績！”眾人大笑。

 “秦沁，我其實對你更多的是理解，被人架上去燒烤，當臘腸烤肉，可絕對不是什麼好事，香了別人，薰了自己——，”羅漢們紛紛大笑，李秦沁也尷尬地笑了。

 “所以呢，如果你真的想當，也能忍受別人賺大錢、自己賺小錢的寂寞，那你就好好幹，儘快拿到L8，名正言順坐上來，看他們誰還敢說你一個不字，到時候別說他們，連我都會挺你！不光李秦沁啊，你們所有人，都趕緊加把勁，我是一天都不想在這個位置上被燒烤了！你們誰能接替我，我真的是謝天謝地，請你吃一個月的大餐！我說到做到，你們都是證人啊！”

 羅漢們鬨然大笑，紛紛搖頭說不，連李秦沁也終於開竅了，賺錢才是王道，當個經理反而是扯後腿，還惹眾怒，何必呢？唉，你可真是豬油蒙了心，拎不清好歹！

 “當然了，做專家型的員工可以賺大錢。但做管理當領導，也並非一無是處，它的好處還是有很多的，因為你可以向職業經理人的方向發展，未來等著你的還是百萬年薪，甚至更高。

 而且你終極收穫的是名望和地位，你可以獲得更多的人脈和資源。你的定位不一樣，所見到的人生風景就不一樣。你是

想要名望、地位，還是想把錢實實在在握在自己手裡的感覺，全在你的選擇。

 創立羅漢團隊之初，晉總就給我說過羅漢團隊的定位，說，羅漢團隊的每個人，都不能只當一個普通士兵，而是當作將軍去培養，說不定將來有機會了，我們還有帶隊打仗的機會。

 那現在，是什麼，是我們的準備期啊，機會都是留給有準備的人的，有了真正的沉澱，等到機會來了，才能厚積薄發。所以在羅漢團隊裡，沒有誰可以、誰不可以之說，只有‘我可以’。

 但是，有一點，我們一定要記住，不論將來選擇哪條線，從現在，這一刻，必須踏踏實實從L1走到L6，九層之臺起於壘土，千里之行始於足下，你的基礎越紮實牢靠，以後的路就會走得越穩當，試錯的成本就越低，心急吃不了熱豆腐，所以，大家一定要沉下心，一定要把基礎打好。好不好？”

 大家紛紛鼓掌應好，信心十足，希望滿滿。

 最後，林子蘇開始收尾：“既然大家都認我，那最後，我也說幾句賣老的話。過去的，已經過去了，我們誰也不準再糾結了。我們都當秦沁提前進行了經理輪崗，也算是一個提前的考驗，相信秦沁也一定收穫滿滿，對她以後的工作會有很大的幫助。我希望從現在開始，我們停止埋怨，停止攻擊，停止猜疑，停止算計，都冰釋前嫌，握手言和，重新開始，重新出發！跌倒了，不怕！丟了一個月的業績，不怕！只要大家團結一心，同舟共濟，失去的，我們都會找回來！屬於羅漢團隊的榮耀和光輝，也會重新迴歸！大家說好不好？”

 林子蘇一番循循善誘深入淺出地動員演講征服了所有人，大家齊聲叫好，不約而同鼓起掌，很多羅漢的眼睛都紅了，因為久違的團隊凝聚力和幸福力終於回來了。

 但這還沒完，林子蘇幾乎是一秒換臉，看了看武荃、王姍姍、李泓娟，嚴肅道：“既然我們是一個團隊，那大家都是認可團隊的獎罰制度的，有誰還能背出《羅漢十二禁》？”

 一個月的紛爭大家的關注點早轉移了，更不要說自“十二禁”亮相以來，就沒要求背過，也只在1月份勝利會師時講過，因此羅漢們早忘得一乾二淨了，大家都面面相覷，場面尷尬不已。於是，林子蘇目光從每一個羅漢身上掃過，一邊大聲背道：

 “禁止抱怨

 禁止拖延

 禁止嫉妒

 禁止背後論人是非

 禁止投機取巧

 禁止傲慢無禮

 禁止推卸責任

 禁止邀功貪功

 禁止拍領導馬屁

 禁止不正當競爭

 禁止說謊話說大話

 禁止與客戶有不當關係”

 背得乾淨利落，沒有絲毫卡殼，所有人都慚愧不已，隨即林子蘇請大家站起來，重新排成兩列，一起面向“羅漢草堂”貼有《羅漢十二禁》的牆，起頭，讓大家跟著一起朗讀，朗讀完也沒讓大家入座，而是繼續道：“我想問，大家真的明白這‘十二禁’的用心嗎？”

 沒有人回答，只是都看向她，她又道：“好，那我來說。‘十二禁’只有一個目的，就是大家敢說話，而且是敢說真話。在這裡，我要感謝李秦沁，你是當面說出了‘仗著會巴結林子蘇，拍林子蘇的馬屁，才過的L2考核’，”

 李秦沁登時臉紅到脖子根兒，欲言又止，林子蘇卻說：“秦沁，你不用害怕，也不用擔心，我想說的是，這話也提醒了我，我們還沒有完全做到讓每個羅漢都能暢所欲言說真話，你一定也積壓了很多的怨氣，卻沒有很好的排解出口，才會在那次晨會上爆發出來，包括王姍姍、李泓娟也一樣。

 我覺得，這不是你們的錯，是我的錯，我肯定也有很多做得不足和不好的地方，也有認知上的侷限性，我必須承認自己不是完美的人，相信大家也都不是十全十美的人，正因如此我們會當局者迷，陷入自戀的陷阱。

 我們有缺點，有不足，有錯，都不可怕，可怕的是聽不到和不願意聽給自己提意見的人，可我們也很難自我發現，自我完善。所以，我有個想法，大家也聽聽。