第442章 好不好不重要，有沒有卻很重要
不久前華夏以700萬美元的超低價格從阿美莉卡的默克公司手裡買下乙肝疫苗的技術，可謂是轟動
全國的一件大事。
要知道，八九十年代是華夏乙肝病毒的爆發期，僅僅只是官方統計口徑，截止今年為止，華夏的乙肝病毒攜帶者就達到了八千萬，其攜帶比例甚至逼近總口人的1/10，情況之嚴重可想而已……事實上，商業示範區的那些餐飲業務之所以能爆火，家家都能做到座無虛席，除了位置和口味外，還有一個很重要的原因就是率先採用了一次性餐具，極大地消弭了消費者對於感染乙肝的恐懼。
而按照當下的市場價格，默克公司的乙肝疫苗在阿美莉卡的售價是100美元/支，如果按照這個價格賣給中國的話，理論上該公司能賺到近百億美元，甚至數百億美元……畢竟乙肝具有傳染性，華夏那麼龐大的乙肝病毒攜帶者基數，要想全部接種疫苗，考慮到疫苗產能的話，這個過程起碼也要好幾年，而在這個過程中，擴散和感染的人群絕對不是一個小數字。
所以，即便700萬美元對於當下的華夏來說，其實已然不是一個小數字了，但相較於那數百億美元的市場規模，完全可以用“白送”這兩個字來形容。
正是因為如此，國內的南方媒體才會對默克公司極盡誇讚之言，大肆褒獎默克公司一眾高層深具人文情懷之餘，要不是太過敏感，這些媒體差點就要把在其中出了大力的時任Ceo羅伊·瓦格洛斯形容為第二個白求恩，給他們冠以“華夏的老朋友”稱號了。
對於普通民眾而言，他們是無法知曉“華夏的老朋友”這幾個字的意義和份量的，但這不妨礙他們對默克公司大聲好感。
而半隻腳踩進了醫藥行業的土狗同學無疑便是其中的一員，作為某種意義上的相關從業者，她無疑比絕大部分人更加了解700萬美元這個數字的含義，因此她有些想不通楊默為什麼會交代卓瑪麗在談判時要著重提一下默克公司；
人家默克以一個近乎白送的價格轉讓乙肝疫苗技術是出於人文情懷，但那些島國人……你確定他們身上有那種玩意？
聽到土狗同學話裡對於島國人那種遮掩不住的鄙夷和敵視，楊默輕輕笑了笑。
與後世以為的不太一樣的是，雖然齊魯的確很是出了一些令祖宗蒙羞的敗類，讓整個齊魯跟著蒙羞，但事實上，絕大部分齊魯人是非常排斥島國的……要知道，像楊默他們小時後更夥伴們一起玩的遊戲，最多的便是“打鬼子”，這是一種自小便刻在記憶裡的樸素情感，不以兩地的商業往來和利益為轉移。
只不過與島國相比，此時的華夏人對於阿美莉卡的感觀，無疑要朦朧的多，因此土狗同學以為默克公司的高層真的如同媒體所說的那樣“深具西方價值的人文情懷”，也不足為奇。
將一筷子帶著明顯糊味的豆橛子塞進嘴裡艱難地嚼了嚼，楊默語氣裡帶著一絲調侃：“所謂要想取之，必先予之……這不過是一場再正常不過的商業行為罷了，你真以為默克公司如同媒體所說的，那麼有人文情懷？”
說完後，楊默似乎覺得有些不合適，補了一句：“當然，咱們華夏畢竟是從默克公司身上得了好處，有一說一，我們是該感謝人家，但你要把這件事上升到人文高度，是不是過了？”
“我不否認一些科研和技術人員身上的確存在著濃重的人文情懷，我也願意相信默克公司裡的部分技術人員和管理者的確是出於善意想要把乙肝疫苗技術低價甚至免費送給華夏的……但你要說默克公司的高層也是出於這種人文精神做出這個決定的話，我覺得你實在是太高估這些人的覺悟了。”
土狗同學聽出了楊默話裡的意思，頓時一呆：“可是……這可是近百億，甚至是幾百億美元的龐大市場啊，而且還是剛需市場，如果不是出於人文情懷，他們願意放棄那麼大一塊蛋糕？”
土狗同學這話其實代表了大部分人的心聲，隨著華夏乙肝病毒的肆虐，國家對此極為重視，甚至將控制和消滅乙肝病毒列為最重要的幾件工作之一，在這種情況下，只要你的疫苗是真實有效的，根本就不愁賣，而且生產多少就能賣多少……與龐大到8000萬的乙肝病毒攜帶者基數相比，疫苗的產能才是像默克公司這一類藥企最需要考慮的事情。
楊默卻是搖了搖頭：“需求是需求，價碼是價碼……島國某品牌的膠捲在全球大殺四方，賣的死貴死貴的，但卻在華夏吃了個癟的事情，你應該知道吧？”海鷗膠捲的故事和產業戰略意義土狗同學自然在楊默這邊學過，當下反應了過來：“你是說……咱們國內也有重磅級乙肝疫苗，所以默克公司那邊其實沒有足夠的砝碼，
於是轉而求其次？”
楊默點了點頭：“其實對於默克公司來說，他們手上的乙肝疫苗技術雖然不能說是雞肋，卻也沒比雞肋強到哪裡去……他們的主要市場還是集中在阿美莉卡，而阿美莉卡的乙肝患者和攜帶者數量雖然我這邊沒有具體數字，但撐破天，也不會超過100萬！”
說到這，楊默強調了一下：“丫頭，別以為咱們國家有著8000萬乙肝病毒攜帶者，乙肝病毒傳染性又強，就以為其它國家也是這樣子了……實際上，在當下，乙肝攜帶者基數突破1000萬的，有且只有咱們一個國家。”
“換句話來說，默克公司手裡面的乙肝疫苗技術，除了咱們國家會把它當成寶之外，便再沒有第二個國家和地區會把它多當回事了……這個世界上比乙肝可怕的病毒多了去了，而與帕金森那種不分貧富顯貴的眾生平等病不同，乙肝這種更多的是爆發在低收入群體之間的疾病，除了咱們華夏之外，大抵沒有第二個國家會真的把它放在心上。”
白濛濛在這一塊也做過功課，所以很有些沒大沒小地插話進來：“所以默克公司手上有著這麼一張僅僅只會對華夏有效的好牌，那自然會物盡其用，發揮其最大的價值；”
“簡單來說，一般來說，西方大型藥企在面對這種區域指向性極強的產品時，都會下意識地採取三不原則，將其營收價值最大化……也就是所謂的不降價、不妥協、不過份擴產；”
“反正左右你都得找我來買，我犯不著委屈自己……再說了，這兩年歐美各國的經濟情況也並不怎麼好，人家還指望著這些疫苗大賣特賣，用以穩定和拉伸股價呢！”
說到這，白濛濛笑嘻嘻地夾起一片老臘肉放在嘴裡嚼起來：“只不過呢，就跟師父說的，不管是什麼行業，不管是什麼產品，技術好壞暫且放在一旁，但你自個有還是沒有這一類產品，卻截然是兩種局面……所以眼瞅著華夏在乙肝疫苗這一塊再度即將蹦出來一個新的【海鷗】，不想復刻柯達和富士膠捲在華遭遇的默克公司，我估計是在綜合考慮種種利弊得失之後，這才答應了用700萬美元的超低價把乙肝疫苗的技術賣給了咱們國家。”
說到這，白濛濛小心翼翼地看了自家師父一眼，發現他臉上並沒有什麼不高興的表情，這才放心大膽地補了一句：“呂姐姐，你要知道，關於乙肝疫苗技術的談判，是從去年就開始了，如果默克公司真的是出於人文情懷才向咱們國家低價出售技術的話，這場談判無論如何也用不了一年的時間；”
“事實上，他們是因為知道了咱們國家的陶其敏老師正在努力嘗試攻克二代乙肝疫苗技術，再加上他們對咱們國家的舉國體制也略有耳聞，因此出於不願意再現富士膠捲在咱們國家的遭遇的想法，乾脆半賣買送地把他們的乙肝疫苗技術轉讓給了我們；”
“實話實說，我覺得他們這一手玩的很聰明，而他們這段時間免費送來大量設備，以及派人過來進行技術指導，努力幫助華夏儘快批量化生產疫苗的做法，也顯得非常有智慧……咱們華夏是個講究有恩必報的國家，默克公司未來能在華夏享受到的待遇和便利，用屁股想想就能知道。”
“所以，師父之所以讓卓部長在談判時著重在三共株式會社面前強調一下默克公司的事情，一方面是要提醒他們，要學會把眼光放長遠，不要緊盯著眼下的一丁點利益不放；另一方面則是在警告三共株式會社……當下華夏在醫藥行業的第一選擇對象並不是你們島國企業，如果你們不懂得要想取之必先予之的樸素道理，那麼好處如果都被默克公司和其餘的阿美莉卡藥企佔完了，可別怪我們沒有提醒你！”
說到這，小徒弟向楊默做出一個乖巧的表情：“師父，我說的對不對？”
楊默撇撇嘴，一臉的不屑：“姑且……算對吧！”
土狗同學聽的目瞪口呆，她萬萬沒想到，那些金髮碧眼的洋人也會玩華夏老祖宗的策略了……不是說那些洋人都是直腸子麼？
不過她還是很容易地把握住了重點，有些不太確定地問道：“羊屎蛋，你是說……陶其敏老師，她正在攻克二代疫苗技術？”