第八十六章 父與女（3）

　　“當然，這些只是表皮，最重要的是大致摸清楚其中的【節奏】……如果不是打算打一槍就走的話，外貿這一領域，需要擁有較強的預見性和風控意識，否則一個小週期襲來，就會有成千上萬家企業死掉……尤其你的主要貿易對象是一個高速發展的經濟體的時候，這種預見性更為重要，因此他們的小週期會很頻繁。”

　　說到這裡，穆麗雅語氣裡有些遺憾：“只可惜島國目前的情況很有些特殊，綜合考量下，歷史上並沒有特別適合借鑑和參考的對象，否則以島國的經濟體量和產業底子，就算出現了劇烈變故，也是一個極為高質量的貿易對象……只要有預見性地把握好每一個小週期，做好風控，那結果自然是不言而喻。”

　　穆思遠：“……”

　　穆麗雅：“父親，不要用這種眼神看我，國際上的商業規則跟國內是兩碼事……在這個逐漸以經濟為主要角逐舞臺的年代，【小烹】這兩個字，展現的淋漓盡致。”

　　………………

　　穆思遠：“第四個問題……為什麼初期的重點市場鎖定在島國，但最先啟動的卻是南朝鮮的貿易項目？”

　　穆麗雅：“因為島國人的實際情況跟我們以為的有很大出入……他們的效率高主要表現在生產和執行上，但在商業合作決策這塊，他們很謹慎，謹慎的宛如在磨洋工。”

　　“如果沒有強大力量干預的話，一般來說，一箇中等規模的外貿項目從接觸到達成合作，中間至少要經歷過五次以上的現場考察和十多次的內部開會研究，至於細節推演會，那就更多了……也就是說，按照正常程序走，達成合作得一年左右的時間……事實上，這也是他們不會輕易更換合作商的一個重要原因，畢竟在現有的決策機制下，沉沒成本太高了。”

　　“但南朝鮮就不存在這種情況，他們的商譽雖然遠不如島國來的好，但也能勉強算作跳過及格線……但最重要的是，除非遇到特殊情況，否則他們那邊的企業採用的都是一人決策制，這在另一方面將極大降低成交成本。”