第100章 會員營銷（二）

 不過韓雪雖美，但周進已經訂婚，對於她也沒有什麼旖旎的想法，當下便如實回答道，“剛開始，肯定是以一定時間內的消費記錄為依據，總的消費金額達到多少，便給予對方相對應的會員優惠。比如說，個人名下的消費記錄達到十兩銀子，則贈送給他一張最為基礎的童生卡，隨著他消費金額的增多，會員卡的級別也會逐漸得到提升。在此基礎上，還可以將會員卡優惠待遇和科考成績掛鉤，考中狀元、榜眼和探花者，直接將其所持有的會員卡提升為三鼎甲級別，考中進士者，則將其會員卡提升為進士卡級別，以此類推。若是科考成績不理想，也可以通過提高個人消費金額的辦法，來升級當事人的會員卡級別。會員卡級別越高，享受的優惠待遇就越好，在酒樓中的消費金額越多，所產生的會員積分也就越多，到時候可以憑這些積分，抵扣酒水消費或者兌換一些小禮品。總之，要千方百計將顧客們都留在狀元樓吃酒，再也不去其他酒樓聚飲了。”

 “要麼科考得中，要麼在狀元樓多吃酒？”韓奇仍舊把握不住重點，他心想，這個辦法倒是不錯，好像還有了一種勸學的味道了啊。

 不過他轉念一想，錦鄉伯府又不是國子監或者順天府學，需要花費這麼大的成本，勸說年輕人好好讀書嗎？似乎沒有這個必要啊？

 周進笑道，“科考可謂是一道獨木橋，考中的人少，落榜的人多，惟有在狀元樓多吃酒，才能將會員卡級別提上去，而這便是會員經營制度的主要目的。”

 “我知道你的意思了。”韓雪笑道，“你是想通過會員卡經營模式，強化酒樓和顧客之間的聯繫，讓他們儘量選擇到狀元樓這裡來吃酒。看似我們給予了客人們一些優惠，但他們來狀元樓吃酒的次數越多，消費金額也就越多，從而給酒樓帶來更多利潤。”

 韓奇這時候總算回過神來，想明白了這件事，他在心中讚歎周進這廝鬼點子可真多的同時，也不恥下問道，“那給金榜題名者提供一桌免費普通酒席，算是怎麼一回事？這個舉措的盈利點又是在哪裡呢？”

 周進笑道，“都是金榜題名的人了，必然要大宴賓客，哪裡會滿足於一桌普通酒席？說不定便會因為這一桌普通酒席，而加訂數十桌酒席？即便不加訂，吃到興頭上時，總要加菜上酒，再泡一壺好茶吧？這樣一來，不僅能把原有的成本覆蓋掉，說不定還能賺得更多，所謂拋磚引玉，便是這個道理。”

 “還可以這麼操作？”韓奇嘖嘖感嘆了一回，感覺有會員卡經營模式的加持，讓狀元樓的營業額做到北平城中第一，似乎也沒有那麼困難了。

 此後一兩日，周進、方媛和韓奇、韓雪兄妹倆朝夕相處，反覆探討在狀元樓、會元樓、解元樓聯合推行會員卡經營模式的整個流程及注意事項，並對一些細節問題進行了反覆磋商。

 隨後不久，錦鄉伯府名下的三家酒樓，便正式推出了大周朝歷史上的首個會員卡經營制度。