第838章 免費的，才是最貴的

僅僅房子配套中的那些玻璃和鏡子，確實市值上百萬兩銀子啊！

楊林淡淡一笑。

這種事，沒辦法解釋。

關於玻璃和鏡子的成本，必須也只能是商業機密。

若是讓人知道，售價一百兩銀子的玻璃杯，和售價一千兩銀子的玻璃鏡子，其成本都是幾文錢……那玻璃和鏡子的買賣，怕是要崩盤了！

東西雖然還是那個東西，但人們心裡的價值已經變了。

所以，哪怕是沈萬，楊林也不會告訴他，那上百萬兩銀子的各種玻璃製品，成本恐怕都用不上二兩銀子！

至於價值數百萬兩？這種所謂的價值，楊林自然不會當真。

因為楊林很清楚，雖然市價確實是這個價，但一次想要賣掉數百萬兩銀子的玻璃製品，也不是一件簡單的事。

若是降價，會影響玻璃製品高貴的屬性。

而不降價，市場就這麼大，豪門也不可能無休止的購買玻璃製品。

既要保住玻璃的逼格，又能讓玻璃製品大量出貨，這種配套的方式，就再合適不過了。

“可是東家，就算要賣十萬兩銀子，那就乾脆開價十萬兩唄，為啥還要說房子免費送？十萬兩是取暖費呢？”

沈萬不解地問道。

楊林的這種做法，讓他搞不明白，但又隱隱約約覺得，東家這麼做一定有他的道理，而這個道理可能包含著一個巨大的秘密，所以他才會帶著疑惑，向楊林請教。

楊林又是笑了笑。

“這個問題嘛，好吧，我說給你聽，希望你也能學會，明白其中的道理，明白了這個道理，以後做什麼生意，就都好做了。”

雖然這套理論，在當下也算是先進的商業機密，但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。

“多謝東家！”沈萬趕忙點頭，激動地望著楊林。

楊林緩緩說道：“取暖費，以前你聽過這個詞嗎？”

沈萬趕忙搖頭：“沒有，這是東家您發明的吧？”

“不錯，過去從來沒有過這種收費，因此如果貿然把取暖費單獨拿出來，很有可能會引起抵制，甚至讓顧客感覺，咱們的房子也沒那麼便宜了，畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費。”

“但只要換一種說法，房子是免費的，咱們收的是取暖費，這樣一來，顧客們雖然仍舊花了錢，取暖費的價格仍舊比較高，但想到房子是免費的，那麼取暖費，自然也就更容易接受了。”