第二十章 上海女人

 “哎喲，冊那，香菸伐恰啦，後頭還有七家要送嘞，一趟拿不了這麼多報紙，我還要回去一趟，伐講了哦，下午四點半，我把今朝的《新民晚報》送過來，還有你們上個禮拜登記的《南方週末》和《廣播電視》，一道帶過來。”

 老胡揚長而去，此時距離今天的第一波客人到來大概只有二十分鐘的時間了，周學根接過自己老婆手上的活，繼續把最熱銷的晨報一張張平鋪在書報亭顯眼的地方。

 而硃紅娟則是擼起袖子鑽進了一旁的市場，回來的時候手上推著個板車，上面擺著兩個大大的白色泡沫箱子。

 不用招呼，周學根三步並作兩步跑過來幫忙將其抬起，穩穩地放在了書報亭門外的長方木凳上，順手把蓋子一開，裡面竟然是塑封包裝好的豆漿，一箱溫熱，一箱冰爽。

 緊接著硃紅娟就從亭子裡拿出一塊小黑板，上面寫著“優惠套餐：早報一份+冰/熱豆漿一杯，僅需1.5元”。

 不管是北向平涼路，還是往南到楊樹浦路，書報亭所在的街角都是必經之路，每天由此上班的人不計其數，這一招“捆綁銷售”同時滿足了兩種客群的需求，一經推出就反響火爆。

 在別家每天還只能賣出幾十份早報的時候，開業沒多久的硃紅娟靠著腦洞大開的這一手操作已經能夠把日銷售額穩定在兩百份，而且還有繼續增加的趨勢。

 持此之外，兩夫妻的這間書報亭還有很多獨創的“營銷手段”。

 比如為了提升利潤更厚的週報銷售，硃紅娟每次一拿到報紙就會讓周清茹畫一張簡易的黑板報，內容則是選擇頭版最惹眼的新聞，然後放在亭子門口，此舉頗為吸睛，且效果顯著。

 再比如每天下午四點半《新民晚報》到了之後，她會讓周學根花上一兩個鐘頭，給附近弄堂訂購報紙的客人送貨上門，但想要享受這一服務，需要一次性預付一個月的晚報錢。

 所有的這些都是硃紅娟的手筆，被時代浪潮擊中，無奈

失業的她在新的領域毫不意外地開始發光發熱。

 如果有人質疑一個四十多歲的下崗工人哪來這麼多金點子？那硃紅娟多半會立馬開腔懟回去，叉著腰豎起眼睛，說:“阿拉上海女寧麼腦子頂頂靈光了。”

 何為上海女人？

 上海女人是，上一秒還是柴米油鹽，下一秒便是梳頭，三七分，旗袍筆挺，妝容精緻，如此方能出門。

 上海女人是，小事情上作天作地，大事情上講原則，明道理，為人處世最要體面，甚至大多還會帶著點俠氣。

 二十多歲的周學根不會想到自己這輩子會娶一個上海女人，她們嗲聲嗲氣，要面子，講派頭，喜歡在男人面前“無理取鬧”。

 四十多歲的周學根慶幸自己這輩子竟然能娶到一個上海女人，她們精明能幹，思想獨立，願意和自己男人一起撐起家庭的天。　　。