第152章 一級經銷商

 “既然如此，那可不可以這樣，我們經銷商自己承擔獎勵銷售的費用，你還是按照9毛錢的批發價給我們？” 

 錢建試探性地說道。 

 “那不行！”梁鳴想都沒想，搖頭道。 

 “為什麼？”錢建有些疑惑，道：“我們經銷商，不需要你們廠家給銷售獎勵，不是能為你們省很多功夫嗎？” 

 梁鳴看了錢建一眼，意味深長的說道：“因為那1毛錢獎勵，是我們廠家的補貼，只要他們賣出去罐頭，我們就可以直接給他們。” 

 “但如果把這個銷售獎勵的權限，交給經銷商，那下面的底層銷售，就未必能拿到這部分補貼了。” 

 梁鳴很清楚，不管在什麼年代，都有壓榨底層百姓的人。 

 特別是那些有點小權利的管理層，對待底層員工，更是苛刻。 

 這1毛錢獎勵，看似不多，但一旦積累起來，也是一個可觀的數字。 

 這錢一旦多出來，就難免會有些小管理層，以各種理由，把錢苛刻掉。 

 所以，與其恢復批發價，把獎勵補貼的權限交給經銷商，倒不如廠家將這個獎勵權限抓在手裡，然後直接分發到個人銷售。 

 只有這樣，才能保證銷售的推銷積極性！ 

 果然。 

 聽到梁鳴這話，錢建張了張嘴。 

 最後竟然找不到話反駁。 

 “梁老闆，你比我更懂得人心，難怪你這麼賺錢。” 

 最終，錢建苦笑了一聲，對梁鳴說道。 

 聽到錢建這話，梁鳴搖了搖頭，說道：“錢主任，我能賺錢，並不是因為我更懂人心！” 

 “而是賺錢這事，本身就是一個與人方便的過程。” 

 “只要你能為別人提供方便，就能賺到錢。” 

 聽到梁鳴這個新奇的話，錢建不由來了興趣，反問道： 

 “與人方便，就能賺錢？梁老闆，你這個解釋，可和主流賺錢的觀念不同。” 

 “不少商人都覺得，想要賺錢，就必須狠下心，與人謀利，爭奪資源，爭奪利潤。” 

 梁鳴搖了搖頭，他對於這樣的賺錢的觀念，並不苟同。 

 他目光看向錢建，一臉認真地問道： 

 “錢主任，不知道你怎麼看待賺錢的這個“賺”字？”