第38章 二虎相爭，群狼皆餓死

 向遠隨月還江走入一間類似書房也像茶室的屋子。
　　此屋位於幽深庭院之中，穿走小徑，遠離塵囂，四壁圖書，卷帙浩繁，瀰漫淡淡書香。　　屋中陳設簡樸雅潔，一幾二椅，皆取自然之木，雕刻精細，線條流暢，無過多繁複之飾。　　待兩人入座後，掌櫃點燃一旁的鳳舞博山爐，添茶遞水，紫砂壺中茶香飄逸。　　茗香散開，與書香、薰香三者並存，相得益彰，在此間品茗論道，談笑有鴻儒，往來無白丁，可謂雅到了極點。　　向遠頗為受用，感嘆上流社會的小日子那叫一個地道。　　他以相書觀察月還江，十指軟綿、天庭飽滿、雅緻端正，每一處都是貴人相，比蕭何那種表裡不一的演員強了不知多少倍。　　世間竟有如此奇男子！　　向遠心生敬佩，不願以逗比心態面對，切換沉穩，忽悠人的話又說不出口，只得讓逗比持續在線。　　“敢問向兄，何為積分，何為會員？”　　“月公子出身白雲山莊，經商之道定有涉獵，在商言商，向某不敢在公子面前高談闊論，拋磚引玉，若有疏漏還請指正。”　　或許是對面太完美，逗比的心思也沉靜了幾分，不願被對方氣質壓倒，稍加沉吟後拽文道：“所謂積分，便如將領征戰沙場，斬將奪旗，積累軍功。商賈設立積分之制，顧客每消費一文，即記一分，累積至一定數目，便可兌換商品或享受特權。此制鼓勵顧客頻頻光顧，猶如士兵奮勇殺敵，功勳卓著者，自然得到獎賞。”　　“會員者，可比之門客客卿，商賈開設會員之制，顧客一經加入，即成為其門下之客，享受特別之待遇。或優先購物，或得折扣，亦有專屬活動之邀，猶如世家大族，養士納賢，門客依其等級，享受不同之禮遇。”　　“積分者，激勵人心，猶如軍功之賞。會員者，區分等級，猶如門客之別。白雲山莊若以此二製為根本，既能吸引新客，又能留住舊客，培養顧客忠誠，使之成為忠實擁躉。”　　月還江若有所思，掌櫃沉默不語，乍聽此言，都覺得有幾分道理。　　不等月還江說話，掌櫃開口問道：“向捕爺，白雲山莊早有類似制度，因各種原因未能盡善，深究根本，人心貪婪，總有取巧之法，到最後損失的還是我白雲山莊。”　　“有消費才有積分，有會員才有區別對待，掌櫃說人心貪婪，是不假，每個人都喜歡佔小便宜，可換個角度，這何嘗不是好事，利用人心貪婪行商，財路方可源源不斷。”　　向遠擺出前世的吃虧上當，從商人的角度出發，客人只能小賺，資本絕對不虧。　　虧的是另一家資本。　　“不對，商沒有這麼簡單。”掌櫃對月還江搖搖頭。　　“薑還是老的老，掌櫃果真老辣，既如此，向某便往深了再講講。”　　見掌櫃不上當，向遠繼續忽悠：“掌櫃可知平臺？”　　“細說。”　　“無形之臺，不見磚石之築，不聞土木之聲，能納天地之廣，容萬物之繁。此臺無界，跨越山海，連接四方，使遠在天涯之人，如處咫尺之鄰。致天下之民，聚天下之貨，白雲山莊、忘劍山莊都是平臺，這麼說，掌櫃明白了嗎？”　　“小知一二。”　　喲，你還挺謙虛！　　向遠嘴角勾起，妙語連珠劈頭蓋臉砸下：“……物賤之徵貴，貴之徵賤，各勸其業，樂其事……貧富之道，以智取勝……人棄我取，人取我與……”　　翻譯一下，分析市場行情、綜合業內打法、多家聯動、層層佈局、差異化、平臺化、結構化、標準化，以及以短平快的形式迅速搶佔市場。　　緊接著，又是閉環、矩陣、格局、模型、賽道、補位、包裝、抽象、點線面、組合拳……　　說到最後，向遠自己都迷糊了，完全不知道自己在說什麼。　　好深奧的樣子！x3　　“多家聯動，多請一些業內高人，多舉辦幾次活動，書畫展覽、茶藝表演等形式皆可，發帖吸引目標客戶，再趁機把欲要出售的貨品炒出高價……”　　向遠口乾舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，聲情並茂畫餅道：“至此，世人提及物美價廉，行業魁首，第一想法便是白雲山莊。口口相傳，深入人心，神功大成，當世無敵，忘劍山莊縱有心阻擊也無力踐行。”　　掌櫃眼中迷茫，但不影響他驚為天人。　　月還江只覺康莊大道在前，往日許多不通之處，此刻都有應對之策。　　二人都是聰明人，哪怕向遠所述前後矛盾，多有邏輯不通，他們識得隻言片語，也觸類旁通，一通百通。　　“向先生，我略有所得，還有一問。”　　掌櫃不知何時變了稱呼，疑惑道：“此舉雖好，但白雲山莊能行，忘劍山莊也能行，兩家都虧，兩敗俱傷，如何賺錢？”　　好好好，不賺就是虧，活該你們白雲山莊家大業大。　　向遠翻翻白眼，鄙夷道：“山中有二虎相爭，群狼皆餓死，掌櫃明白其中的道理嗎？”　　“啊這……”　　掌櫃大抵明白了什麼，繼續道：“一山不容二虎，先生可有良策只留一虎？”　　“求速求力，借官方之勢！”　　向遠高深莫測道：“想殺了另一隻虎，還不傷元氣，得與朝廷合作，例如六扇門，送出一些好處也無妨，只要局面打開，何愁不能回本。”　　“可六扇門內部良莠不齊，便是朝廷也不太信任，涉及各道各州，層層下達各縣，都送好處難免會被分食殆盡，須得細細考量。”掌櫃一眨不眨盯著向遠。　　月還江神色凝重：“還請先生教我。”　　“找一條鎮得住場子的大魚，與其合作，以利誘之。”向遠順勢道。　　“哪家有此能耐？”　　這我哪知道，我沒常識的好吧！　　向遠沉吟許久，嘆息道：“山野村夫哪有這般眼界，依我淺見，當今只有天家才得這般本事，不過，凡事有利有弊，難有圓滿，和天家做生意，無異與虎謀皮，慎重再慎重。”　　神都蕭氏！　　月還江微眯雙目，內心狂喜，壓下心潮澎湃，失聲道：“先生大才，解白雲之困。”　　“不敢，人盡皆知的道理，算不得大才。”　　“今日承蒙先生指點，真如醍醐灌頂，浮游見青天，豁然開朗，請受我一拜。”月還江站起身，來到向遠面前躬身一拜。　　“使不得……”　　向遠剛要自謙兩句，手臂抬至半空，便被月還江緊緊握住：“先生若不棄，在下願與先生結拜為異姓兄弟。”　　怎麼又是這招，我也是你的有緣人？　　向遠愣了一下，被蕭何坑了一把，下意識收回手臂。　　一拽，拽……拽……　　沒拽出來。　　是個高手！　　向遠壓下心驚，幽怨道：“公子好大力氣，向某手都麻了。”　　“在下得先生指點，一時衝動，多有冒失，萬萬見諒。”　　月還江意識到自己失態，鬆開向遠手臂，重整衣衫，恭敬拱手：“適才心亂，衝撞了先生，但在下情真意切，發自內心願與先生結拜。”　　“萍水相逢，突然就結拜……”　　“也是，是為兄孟浪了。”　　好傢伙，這就為兄了，你丫臉皮也很厚啊！　　向遠無語極了，突然發現這位完美無缺的月還江身上有幾分蕭何的影子，或者說，幹大事的人，總會有幾分不要臉。　　受教了，這就堅持不要臉！　　向遠站起身，拱手回禮：“兄長說笑，分明是小弟文不成武不就，不敢厚顏和兄長結拜。”　　“以賢弟之才，如何不能，應該是為兄高攀才對。”　　“以茶代酒，兄長請。”　　“賢弟先請。”　　兩人碰杯，掌櫃立於一旁添茶，三人論商，始終沒有他的茶杯。