第11章 範梨花的打算

 劉瑾隨手從桌上拿了紙和筆，寫了個座機號碼遞給她：“隨時聯繫我。”未了又補了一句，“你長得真漂亮。” 

 範梨花笑著道了謝，接過紙條走出了勞動局。 

 晚上，範梨花和宋正平在沙發上說了白天的事，把這幾天醞釀的打算告訴了他。 

 “我打算辦停薪留職，去人壽保險公司上班，有底薪和佣金，再加績效工資，一定比上班拿得多。我想盡快把借債還了，搬開這塊讓我寢食難安的石頭。” 

 宋正平沒有多餘的想法，老婆的話都是對的，支持，永遠的支持。 

 “你覺得可以做就去做吧。你別愁壞了身體就是。” 

 星期四的上午，範梨花給劉瑾打去了電話，說想去她那裡看看，實地瞭解一下保險公司到底是做什麼的。 

 劉瑾約了她星期五上午八點半到鐵路分局三線公司對面的一棟小樓來找她。 

 星期五上班前夕，範梨花在電話裡跟科長請了兩個小時的假，說孃家有些事要處理一下。 

 範梨花在八點二十分找到了劉瑾說的小樓。 

 劉瑾個子矮小，說話語速快，見人三分笑，一看就是行事幹練，為人隨機應變的職業女性，在保險公司做了八年，練就了見人說人話見鬼說鬼話的圓滑。 

 見範梨花如約而來，劉瑾的臉上立刻浮起難掩的欣喜。她又多了一份增員獎金。 

 她帶範梨花走進正在開早會的小會場。 

 這是三線公司對外出租的一個小會議室，可以容納二十人，桌椅擺得擠擠的會場，牆上貼的都是保險公司的口號和標語。 

 臺下十幾個人坐著，在臺上作政令訓導的是四分部經理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學老師的知識女性。 

 經理作完訓導就離開了，劉瑾是部門主管，上臺說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業績，還有拒絕話術處理等等，在範梨花聽來都是陌生的新名詞。 

 散了會，業務員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。 

 劉瑾業務能力很強，幾句話就把客戶可能會問到的問題和怎樣來回答這些問題的技巧告訴了他們。