第284章 楊總自重!
“肖總應該很少去那種普通的鄉鎮,或者是後落的小縣城吧?”
楊崢開口問道。
“嗯。”
肖廣應了一聲。
他好像有點明白楊崢的意思了。
楊崢繼續說道:“我老家就是一個小縣城,不算很落後。但在我們那裡,按踏特布這些品牌,對於很多人來說,都屬於是奢侈品。”
“三五百,甚至一兩百一雙的鞋子,他們都不敢多看一眼。”
“他們買東西,不會在意品牌,只考慮價格。”
“至於質量問題,便宜沒好貨這句話,誰都知道。”
“當消費者選擇價格的時候,就意味著已經放棄了質量。”
肖廣沉吟道:“所以楊總的意思就是,主攻下沉市場?但這塊市場,掏貨已經在做了。”
這就是信息差了。
現在除了楊崢,誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢?
恐怕連掏貨的高層自己都不知道。
因為嚴格來說,掏貨不是放棄下沉市場,而是忽視了下沉市場。
他們天下無敵的太久,以至於太過高傲。
加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。
導致了掏貨就只顧著抬頭往前走,而忽視了腳下的路。
而最終的結果就是:
高端市場競爭不過金東,下沉市場被拼夕夕搶走。
然後在直播電商領域,又被鬥音後來居上。
陣地頻頻失守。
要不是之前體量夠大,早都被分食殆盡了。
楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事,只是說道:
“掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光,已經放在甜貓商城去了,現在又上線了直播功能,就更沒精力關注這一塊。”
“還有一點,現在移動互聯網發展迅速。”
“電腦不是每家每戶的必需品,但手機卻幾乎是每個人必需品,所以網購的群體也在增加。”
“之前網購的多是年輕人和中產家庭。前者愛面子,後者有經濟實力。他們購物會追求品質。”
“但隨著移動互聯網的普及,會有越來越多的中老年人,以及低產家庭,接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。”
他最後這段話,是真正打動肖廣的理由。
移動互聯網的發展,網購群體的變化和增多,還有網絡支付的便捷化!
拼夕夕的崛起,看似只是簡單的“砍一刀”。
好像它砍著砍著,就砍出一條血路來了。
但實際上,掏貨的“成全”,時代的紅利,都是必不可少的因素。
小富靠勤,大富靠命。
這話放在公司企業上來說,也是適用的。
沒遇到適合的時代,你再天才的想法,都只能停留在“想法”階段。
甚至,會被視為瘋子。
“楊總不愧是開創出電商直播的人,聽楊總一席話,當真是勝讀十年書!”
肖廣半吹捧半真心的說了一句。
“肖總過譽了。”
楊崢回了一句後,問道:“不知肖總何時能來興城?”
肖廣沉默片刻後,不答反問:“我有幾位同事,也想一起,楊總能接納嗎?”
這話說的。
他要真就自己一個人來。
楊崢才不樂意呢。
他直接回道:“肖總以後就是貨多多的ceo,要招聘什麼人,當然可以由你自己決定。”
這話的意思是:放心大膽的幹,我肯定放權。
“那就先謝過楊總了。”
肖廣說著,猶豫片刻後,還是開口問了一句:“那貨多多的股份分配,楊總是準備如何規劃的?”
這個問題,楊崢還真沒想好。
他索性回問了一句:“肖總有什麼建議?”
肖廣也是不答反問:“楊總先期投資的預算是多少?”
楊崢估算了一下後回道:“30億吧。”
肖廣頓了片刻道:“我和我帶過來的團隊拿2%,期權池預留8%,楊總拿90%,如何?”
這個要價,聽著好像很低,其實可不低。
因為楊崢不僅提供了貨多多的運營創意,還有足足30億的資金!
算起來的話,2%的股份,現在就已經值6000萬了!
而且,期權池預留8%的股份,不出意外的話,那基本都會被肖廣及其團隊的人拿下。
但要說高嘛,也實在談不上。
都2%了。
而且不是肖廣個人拿,是他和團隊一起。
再低那都快沒了。
至於說期權池的8%,那也不是直接就給他們的。
所以楊崢沒多猶豫,直接應道:“可以。”
肖廣鬆了口氣般:“好,我們……15號趕到興城。”
“行,那我們到時候見面再聊。”
“嗯,楊總再見。”
“再見。”
掛了電話後。
楊崢看向沈亦歆:“儘快註冊一家電商,不,註冊一家網絡科技公司,名字就叫貨多多。”
他對貨多多的定位,可不單只是電商平臺而已。
“嗯。”
沈亦歆應了一聲。
楊崢又看向周薇。
周薇也睜大了眼睛看著他,一副等待他命令的模樣。
楊崢頓了頓道:“你去幫我訂個餐吧,我今晚在公司加班。”
周薇表情僵住,面無表情道:“訂餐是你秘書的工作!”
楊崢沒好氣道:“你不眼巴巴的看著我,我也不會要你訂。”
他話音落下。
一旁的沈亦歆主動說道:“我來訂吧,還是溪小廚嗎?”
溪小廚是百辰世紀大廈不遠處的一家不大,但是挺精緻的飯店。
周薇推薦的。
楊崢這些天在公司,都是在溪小廚訂餐吃。
他點頭應了一聲:“嗯。”
周薇則是開口問道:“直播的事不是都交給王逸飛和李明遠了嗎?你怎麼又要加班?”
“給新公司寫份初期策劃。”
楊崢回了一句後,看了她一會兒,又搖了搖頭。
貨多多當然不能全是肖廣的人。
身懷利器,殺心自起。
野心也是一樣的道理。
就算肖廣現在只是一心想證明自己,沒有別的心思。
可如果貨多多真就完全由他說了算。
就跟古代那種率領幾十萬大軍,鎮守一方的將軍一樣。
朝廷如果連個監軍都不派。
那忠心變質就是遲早的事。
甚至他自己忠心不變,底下的人也保不齊會給他來個黃袍加身。
所以楊崢肯定得放個自己人去貨多多那邊。
他看周薇,自然是有讓她去的想法。
但周薇到底還是年輕了一點。
在崢嶸傳媒當了近半年的負責人了,也還有些稚嫩。
要她去跟肖廣這種在企鵝混了都十幾年的人過招。
怕不是會被秒成渣。
所以他又搖了搖頭。
而周薇見他看著自己搖頭,不由皺眉問了一句:
“我哪不對嗎?你幹嘛搖頭?”
楊崢隨口調戲道:“這麼漂亮,卻不是我的,有點可惜了。”
周薇臉頰唰的一下便紅了。
“你!楊總自重!”
說完這句,她快步離開了辦公室。