正文木又 作品

第221章 還有沒有點事業心了?

 對於那些廠商來說,崢嶸傳媒具有不可替代性。

 因為崢嶸傳媒已經拿到過成功的結果。

 而目前還沒有第二家機構,別說有過電商直播的成功經驗,甚至連普通經驗都沒有。

 而且,如果崢嶸傳媒只是成功過一次的話。

 那或許還能用“運氣”這些玄學的東西來解釋。

 所以在夢嬋的第一次推廣成功後,都還沒人找上門來。

 可第二次再度成功。

 且成功的更誇張:兩個半小時20萬的銷量。

 這還有誰敢說是靠運氣的?

 現在那些廠商伺機而動,自然就不奇怪了。

 不過。

 楊崢其實並不看好跟這些大品牌的合作。

 事實也的確如此。

 他推了跟尹茜的約會,跑去公司跟那幾家廠商談了大半天。

 卻一家達成合作的都沒有。

 帶貨直播有一個很關鍵的要素——促使消費者衝動消費。

 如何做好帶貨直播,其實就是一個如何促使消費者衝動消費的問題。

 要讓消費者有種感覺:買到就是賺到,錯過就是虧了!

 而其中的關鍵就在於:商品要足夠便宜。

 起碼錶面上看起來要非常便宜。

 要比平時你在任何地方去買,都要便宜。

 不然就很難賣的動。

 未來從事直播帶貨這行的人,都知道一點:大品牌的帶貨直播,做不起來。

 為什麼呢?

 因為大品牌的商品,無法破價。

 就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣:品牌廠商,要為下面的經銷商們考慮。

 也要為自己的品牌價值考慮。

 所以大品牌的商品,價格幾乎是被定死的,根本降不下去。

 不然超市賣10快,你直播間賣8塊。

 那些超市還會願意上架你這款商品嗎?

 除非直接就準備放棄線下渠道。

 但這必定是不可能的。

 別的先不提,就一點:

 當你直播間買8塊的商品,在線下沒有了10塊的標價,那你這商品在消費者眼裡,就只值8塊。

 那之後你繼續在直播間賣8塊,在消費者看來,就不再算是優惠,他們自然也就不會再消費。

 而這就代表,你的品牌價值已經下降了。