第221章 還有沒有點事業心了?
對於那些廠商來說,崢嶸傳媒具有不可替代性。
因為崢嶸傳媒已經拿到過成功的結果。
而目前還沒有第二家機構,別說有過電商直播的成功經驗,甚至連普通經驗都沒有。
而且,如果崢嶸傳媒只是成功過一次的話。
那或許還能用“運氣”這些玄學的東西來解釋。
所以在夢嬋的第一次推廣成功後,都還沒人找上門來。
可第二次再度成功。
且成功的更誇張:兩個半小時20萬的銷量。
這還有誰敢說是靠運氣的?
現在那些廠商伺機而動,自然就不奇怪了。
不過。
楊崢其實並不看好跟這些大品牌的合作。
事實也的確如此。
他推了跟尹茜的約會,跑去公司跟那幾家廠商談了大半天。
卻一家達成合作的都沒有。
帶貨直播有一個很關鍵的要素——促使消費者衝動消費。
如何做好帶貨直播,其實就是一個如何促使消費者衝動消費的問題。
要讓消費者有種感覺:買到就是賺到,錯過就是虧了!
而其中的關鍵就在於:商品要足夠便宜。
起碼錶面上看起來要非常便宜。
要比平時你在任何地方去買,都要便宜。
不然就很難賣的動。
未來從事直播帶貨這行的人,都知道一點:大品牌的帶貨直播,做不起來。
為什麼呢?
因為大品牌的商品,無法破價。
就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣:品牌廠商,要為下面的經銷商們考慮。
也要為自己的品牌價值考慮。
所以大品牌的商品,價格幾乎是被定死的,根本降不下去。
不然超市賣10快,你直播間賣8塊。
那些超市還會願意上架你這款商品嗎?
除非直接就準備放棄線下渠道。
但這必定是不可能的。
別的先不提,就一點:
當你直播間買8塊的商品,在線下沒有了10塊的標價,那你這商品在消費者眼裡,就只值8塊。
那之後你繼續在直播間賣8塊,在消費者看來,就不再算是優惠,他們自然也就不會再消費。
而這就代表,你的品牌價值已經下降了。