第206章 難他天?
所以楊崢這次只是一時沒想好,該怎麼跟程素婉闡述這個說法,並沒有故意賣關子。
他沉吟片刻後,開口問道:“程總覺得,這次夢嬋的銷售為什麼能這麼火爆?”
程素婉下意識回道:“不就是因為價格夠低。”
說完,她頓了頓後又補了一句:“還有大範圍的網絡宣傳。”
以後那些搞直播帶貨,虧的短褲都沒了的老闆們,大概就是抱著她這樣的想法,進入直播帶貨賽道的。
很多事情也都是這樣。
表層邏輯很簡單,一看就會。
但實際操作起來,一學就廢。
完全不是看起來那麼回事。
“真要是你說的這麼簡單,那些做電商的人都是傻子嗎?他們不會這麼幹?”
楊崢有些沒好氣道:“你看看網上賣的那些化妝品,十幾塊的都一大把,它們的銷量怎麼沒火爆起來?只是因為它們沒做大範圍的宣傳嗎?”
程素婉沉吟片刻道:“還有你之前刻意虛標的高價,提高了消費者對產品的感觀。”
“還有呢?”
楊崢又問了一句。
程素婉想了一陣後回道:“想不到了,你說。”
“還有宣傳的主體是我公司旗下的主播,他們可以直接打著我這個老闆的旗號給消費者們做擔保,增強了消費者對產品的信任。”
“再就是直觀的數量衝擊,別人只是買一送一,買一送二。一般一套化妝品,也就五六樣東西。而我是直接買一送九,一套十樣!”
“還有價格對比,單件產品的價格,跟買一套的價格一樣,這就能讓消費者直觀的感受到一種賺了到的感覺。”
“還有展示銷量,降低消費者的顧慮;引導用途,告訴他們可以送禮,增加消費者的購買需求;刷彈幕帶節奏,營造搶購氛圍。”
楊崢一連說了好幾條後,又總結道:“細節決定成敗,很多東西電話裡也說不清楚。程總有空的話,直接來一趟興城吧,我公司最近都在研究直播帶貨,你可以過來看看,吸收點經驗。”
他的狼尾巴終究還是露了出來。
不是為了這個目的,他閒的沒事跟程素婉講這麼多直播帶貨的套路?