第993章 是過去的人
夜東京中的熱鬧在繼續，屋內的空氣中瀰漫的都是酒菜菸草燃燒的氣味。
酒杯相撞，是範總的歡笑，他喝酒痛快，白酒的小口杯一口下去，甚至都不如尋常人喝白酒那般，還要斯哈的抽個臉，正是酒精考驗的老同志。
“哦呦，我是真沒想到，有一天能跟鴻運的王總在一起吃飯喝酒。”
“範總啊，我是實在人，這麼大一會兒你可盡是吹捧我了。我先給你講明白，你做服裝，又說什麼是伱學習的榜樣，那你就應該明白，我的服裝生意是從源頭的收購開始，一直到最後的成衣直銷，打通了整條的產業鏈路。
我不可能用到你的針織廠來生產，也不可能把我的直銷門店給你們鋪貨。大家吃飯喝酒交朋友，你又不求著我什麼，還是自在一些的好。”
“王總快人快語，怪不得生意做的那麼大。”
“範總又捧我。”王言搖頭笑道，“我是先做大了生意，才快人快語的。”
範總愣了一下，隨即哈哈笑起來：“王總當真實在，我們小地方來的小廠子，求爺爺告奶奶鑽門路、找生意，可不是就要捧著說嘛。來來來，王總，我再敬你一杯。”
王言笑著舉起杯，跟他喝了一個。
毫無疑問，範總是個好商人，先講利益，再交朋友。
講利益，是因為哪怕跟阿寶談妥了價格，但是在有了李李出來搞事情以後，他就選擇待價而沽了，對自己有利，對工廠有利，對廠子裡的工人們也有利。只不過事情的結尾有些戲劇性，他的貨量太大，那個魏宏慶吃不下。
交朋友，則是在後來跟汪小姐沒有利益交織的情況下，也盡心盡力的幫忙，這是很講究的。他有著商人屬性的市儈，也有不落井下石的義氣，很不錯的一個人。
見人下菜碟當然是難免的，就好像跟王言的交流。先捧著說，適應了王言的風格以後，又實在的說。
放下了酒杯，範總感嘆道：“王總，你是做服裝的行家，我得向你取取經啊。”
“也沒什麼經好取，總的來說就是兩點嘛，一是銷路，二是成本。要做的說起來也簡單，就是儘量的在壓縮成本的情況下，使用好材料，做出質量過硬的有著新樣式的衣服嘛。”
“真知灼見。”範總豎起著大拇指，復又搖頭感嘆，“可是說起來容易做起來難啊。”
“抓好生產，握緊人才，腳踏實地，穩紮穩打嘛。”
……範總覺得有句話不知當講不當講，畢竟王大老闆不到三年的時間就把服裝生意做到了國內外，卻還要說什麼腳踏實地、穩紮穩打，真是讓人忍不住的想要送上一些祝福啊……
他也只能笑著：“王總說的對，慢慢來，總會好的嘛。”
“範總，我看你紅光滿面，喜氣洋洋，很有神采，是做出了什麼突破了？”
“王總開玩笑，我喝了酒臉就紅。”
王言笑著搖頭：“紅光，不是紅臉。”
“王總連相面都懂？”
“那誰會啊？感覺，懂不懂？感覺你範總現在是鴻運當頭，吉星高照。”
“哦呦，王總這麼講，那我回頭要去買鴻運的衣服的呀。”他湊近了些，小聲說道，“王總，我不瞞你，確實是廠子裡做出了一些成果，做的好能吃上幾年。”
“你看看，我感覺很準嘛。”
“現在哪裡說的好啊，我是有貨沒銷路，這才來找寶總合作。寶總外貿做的好，在27號跟汪小姐的關係非同一般，更會做噱頭。就像當年王老闆在南京路的
“範總啊，你是隻看到我風光，沒看到我艱難。”王言笑著說，“事實上哪怕是到了現在，服裝生意也是在賠錢，都是靠著其他業務的貼補。”
“王總說笑了，你那麼大的生意，哪可能還要賠錢嘛。”
“你看看，說了你還不信。我做起來的時間很短，門店卻開到了全國，怎麼開的？我也不是隻有上海一家工廠，而是在全國有五家，按照地區供應，還有上游收購原料，以及其他紡織廠、化纖廠。
我還專門建了材料研究的實驗室，門店的員工，工廠的工人，全國鋪貨的物流費用，錯判銷量的積壓庫存，這不全是錢？
我從創業到現在也才不到三年，哪裡有那麼多的錢發展？還不是靠著各種的貸款麼，哪裡像你看到的那麼風光。難不難只有我自己清楚啊。”
“那是我想簡單了。”
範總喝了口酒，嘆了口氣，“我們是國營廠，做紡織、成衣，以前嘛生意好做的。原料上級批條子，生產按照需求來，銷路有那麼多的國營商場，根本不愁賣不出去。
自從開放以後這日子就不好過了，有人從香港、深圳倒著時髦的衣服過來，國家政策一點點的變動，到現在我們也是自負盈虧了。我是費了老大的勁，才算是解決了廠里人的工資。好不容易做出了成果，就跑來了上海找銷路。哦呦，我都來上海半個月了，沒頭蒼蠅一樣到處亂碰。
最後在27號找到了小梅，哦，她叫梅萍，王總可能不……”
“我知道她，汪小姐的朋友嘛，我出口南非的手續就是她經手的。所以是梅萍把你介紹給了汪小姐，汪小姐又把你介紹給了寶總，然後你就來了夜東京。”
“是的呀。”範總拍著手，“就是沒想到王總跟汪小姐也很熟，都沒聽她提起過的，汪小姐真是低調。”
王言笑道：“我的服裝出口的手續，都是汪小姐經手的，給梅萍經辦南非的手續，也是因為汪小姐介紹梅萍認識。”
“哦呦，那是我想複雜了。王總跟寶總是朋友，大家肯定都是認識的嘛。”
“說起來，我也有一段時間沒見到汪小姐了，她現在怎麼樣？”
“汪小姐嘛當然好的很了，她是27號的人呀，各地的老闆都要捧著的。”
兩人又是閒聊一陣，幾杯酒下肚，王言問道：“範總對以後有什麼安排？”
範總摸著自己的頭髮，很有些感慨：“再有幾年就退休了，哪裡還有什麼以後的安排嘛。別的不想，能把最後一班崗站好，我就知足了呀。實話說啊，王總，我是從紡織廠的機修工，一直坐到廠長的位置，到現在已經做了四十年。有時候想想啊，還真舍挺不得。”
“歷史的車輪滾滾向前，時代的浪潮一浪接一浪，還是要向前看嘛，以後肯定是越來越好的。”
“哦呦，要向前看的是你王總，我老範嘛就不必要了呀。我是車輪後邊的，已經碾過了，我是浪的頭一浪，也已經被拍下去了。都說人上了年歲，總是想著過去，可不想過去又能想什麼呢？都已經是過去的人了呀。”
範總愣神了一會兒，很有幾分落寞，但這感覺持續的並不長，他雙手抹了一把臉，又是那樣憨厚的笑，“你看看，王總，說多了，說多了，喝了幾杯酒就泛酸，還是喝的不夠，來來來，王總，喝酒喝酒。”
王言含笑點頭，就此同範總繼續喝起了酒。
兩人聊的不錯，一直到了九點多，阿寶終於是姍姍來遲。
“範總，哎呀，王老闆也沒走呢？”阿寶走進來招呼著，卻是看到了跟範總一起喝酒抽菸的王言。