第993章 是過去的人
夜東京中的熱鬧在繼續,屋內的空氣中瀰漫的都是酒菜菸草燃燒的氣味。
酒杯相撞,是範總的歡笑,他喝酒痛快,白酒的小口杯一口下去,甚至都不如尋常人喝白酒那般,還要斯哈的抽個臉,正是酒精考驗的老同志。
“哦呦,我是真沒想到,有一天能跟鴻運的王總在一起吃飯喝酒。”
“範總啊,我是實在人,這麼大一會兒你可盡是吹捧我了。我先給你講明白,你做服裝,又說什麼是伱學習的榜樣,那你就應該明白,我的服裝生意是從源頭的收購開始,一直到最後的成衣直銷,打通了整條的產業鏈路。
我不可能用到你的針織廠來生產,也不可能把我的直銷門店給你們鋪貨。大家吃飯喝酒交朋友,你又不求著我什麼,還是自在一些的好。”
“王總快人快語,怪不得生意做的那麼大。”
“範總又捧我。”王言搖頭笑道,“我是先做大了生意,才快人快語的。”
範總愣了一下,隨即哈哈笑起來:“王總當真實在,我們小地方來的小廠子,求爺爺告奶奶鑽門路、找生意,可不是就要捧著說嘛。來來來,王總,我再敬你一杯。”
王言笑著舉起杯,跟他喝了一個。
毫無疑問,範總是個好商人,先講利益,再交朋友。
講利益,是因為哪怕跟阿寶談妥了價格,但是在有了李李出來搞事情以後,他就選擇待價而沽了,對自己有利,對工廠有利,對廠子裡的工人們也有利。只不過事情的結尾有些戲劇性,他的貨量太大,那個魏宏慶吃不下。
交朋友,則是在後來跟汪小姐沒有利益交織的情況下,也盡心盡力的幫忙,這是很講究的。他有著商人屬性的市儈,也有不落井下石的義氣,很不錯的一個人。
見人下菜碟當然是難免的,就好像跟王言的交流。先捧著說,適應了王言的風格以後,又實在的說。
放下了酒杯,範總感嘆道:“王總,你是做服裝的行家,我得向你取取經啊。”
“也沒什麼經好取,總的來說就是兩點嘛,一是銷路,二是成本。要做的說起來也簡單,就是儘量的在壓縮成本的情況下,使用好材料,做出質量過硬的有著新樣式的衣服嘛。”
“真知灼見。”範總豎起著大拇指,復又搖頭感嘆,“可是說起來容易做起來難啊。”
“抓好生產,握緊人才,腳踏實地,穩紮穩打嘛。”
……範總覺得有句話不知當講不當講,畢竟王大老闆不到三年的時間就把服裝生意做到了國內外,卻還要說什麼腳踏實地、穩紮穩打,真是讓人忍不住的想要送上一些祝福啊……
他也只能笑著:“王總說的對,慢慢來,總會好的嘛。”
“範總,我看你紅光滿面,喜氣洋洋,很有神采,是做出了什麼突破了?”
“王總開玩笑,我喝了酒臉就紅。”
王言笑著搖頭:“紅光,不是紅臉。”
“王總連相面都懂?”
“那誰會啊?感覺,懂不懂?感覺你範總現在是鴻運當頭,吉星高照。”
“哦呦,王總這麼講,那我回頭要去買鴻運的衣服的呀。”他湊近了些,小聲說道,“王總,我不瞞你,確實是廠子裡做出了一些成果,做的好能吃上幾年。”
“你看看,我感覺很準嘛。”
“現在哪裡說的好啊,我是有貨沒銷路,這才來找寶總合作。寶總外貿做的好,在27號跟汪小姐的關係非同一般,更會做噱頭。就像當年王老闆在南京路的
“範總啊,你是隻看到我風光,沒看到我艱難。”王言笑著說,“事實上哪怕是到了現在,服裝生意也是在賠錢,都是靠著其他業務的貼補。”
“王總說笑了,你那麼大的生意,哪可能還要賠錢嘛。”
“你看看,說了你還不信。我做起來的時間很短,門店卻開到了全國,怎麼開的?我也不是隻有上海一家工廠,而是在全國有五家,按照地區供應,還有上游收購原料,以及其他紡織廠、化纖廠。
我還專門建了材料研究的實驗室,門店的員工,工廠的工人,全國鋪貨的物流費用,錯判銷量的積壓庫存,這不全是錢?
我從創業到現在也才不到三年,哪裡有那麼多的錢發展?還不是靠著各種的貸款麼,哪裡像你看到的那麼風光。難不難只有我自己清楚啊。”
“那是我想簡單了。”
範總喝了口酒,嘆了口氣,“我們是國營廠,做紡織、成衣,以前嘛生意好做的。原料上級批條子,生產按照需求來,銷路有那麼多的國營商場,根本不愁賣不出去。
自從開放以後這日子就不好過了,有人從香港、深圳倒著時髦的衣服過來,國家政策一點點的變動,到現在我們也是自負盈虧了。我是費了老大的勁,才算是解決了廠里人的工資。好不容易做出了成果,就跑來了上海找銷路。哦呦,我都來上海半個月了,沒頭蒼蠅一樣到處亂碰。
最後在27號找到了小梅,哦,她叫梅萍,王總可能不……”
“我知道她,汪小姐的朋友嘛,我出口南非的手續就是她經手的。所以是梅萍把你介紹給了汪小姐,汪小姐又把你介紹給了寶總,然後你就來了夜東京。”
“是的呀。”範總拍著手,“就是沒想到王總跟汪小姐也很熟,都沒聽她提起過的,汪小姐真是低調。”
王言笑道:“我的服裝出口的手續,都是汪小姐經手的,給梅萍經辦南非的手續,也是因為汪小姐介紹梅萍認識。”
“哦呦,那是我想複雜了。王總跟寶總是朋友,大家肯定都是認識的嘛。”
“說起來,我也有一段時間沒見到汪小姐了,她現在怎麼樣?”
“汪小姐嘛當然好的很了,她是27號的人呀,各地的老闆都要捧著的。”
兩人又是閒聊一陣,幾杯酒下肚,王言問道:“範總對以後有什麼安排?”
範總摸著自己的頭髮,很有些感慨:“再有幾年就退休了,哪裡還有什麼以後的安排嘛。別的不想,能把最後一班崗站好,我就知足了呀。實話說啊,王總,我是從紡織廠的機修工,一直坐到廠長的位置,到現在已經做了四十年。有時候想想啊,還真舍挺不得。”
“歷史的車輪滾滾向前,時代的浪潮一浪接一浪,還是要向前看嘛,以後肯定是越來越好的。”
“哦呦,要向前看的是你王總,我老範嘛就不必要了呀。我是車輪後邊的,已經碾過了,我是浪的頭一浪,也已經被拍下去了。都說人上了年歲,總是想著過去,可不想過去又能想什麼呢?都已經是過去的人了呀。”
範總愣神了一會兒,很有幾分落寞,但這感覺持續的並不長,他雙手抹了一把臉,又是那樣憨厚的笑,“你看看,王總,說多了,說多了,喝了幾杯酒就泛酸,還是喝的不夠,來來來,王總,喝酒喝酒。”
王言含笑點頭,就此同範總繼續喝起了酒。
兩人聊的不錯,一直到了九點多,阿寶終於是姍姍來遲。
“範總,哎呀,王老闆也沒走呢?”阿寶走進來招呼著,卻是看到了跟範總一起喝酒抽菸的王言。