第46章 論道

 蔣小涵問成林，超市與村民的合作有哪些需要規避的問題。

 成林笑著對褚雲清、邱主任說：

 “蔣記者的問題切中了要害。”

 “上午我跟褚總聊了半天，重點就是蔣記者提出的問題。

 首先來說超市跟農民合作，理論上這是個雙方受益的事，但是如果不認真來做，就容易把好事做成壞事。

 農產品的質量管控是最難的，一方面是不少地方缺乏自動化分揀設備，單純靠人力把控容易出紕漏。 另一方面是農民的私心作怪，他會把殘次品都給你混到優等品裡面，這是比較頭疼的事，也是管理的重點難點。

 今天褚總的超市助農，如果任憑殘次品來面對消費者，那樣就砸了超市的牌子，也堵住了福佳超市以後跟農民的合作機會。

 有個極端的例子，可能大家都知道。京城有個農村走出來的房地產富豪，幫家鄉人賣了十萬斤蘋果，結果村民自做聰明，在蘋果包裝箱裡混裝石頭、泥塊、殘次品，讓富豪叫苦連天。第二年不再幫家鄉人賣蘋果，結果村民們洩私憤，把他家祖墳都給刨了。

 這個是典型的好心辦壞事例子。

 富豪走出農村，他的眼界他的經營思路提高了，他沒有想到的是他故鄉的鄉親們，思想和經營理念還停留在原地，沒有跟他同時進步，結果是兩敗俱傷。

 前天我們臨泉鎮跟褚總的超市採購經理，還有各村書記村長座談，我在會上重點強調的就是質量管控，要求村長書記回去把幫助村民提高長遠意識，注重農產品質量放在第一位。

 另外，褚總的福佳超市即將對銷售的農產品進行溯源，這個在行業內都是領先的經營思路，但是隻憑這個還不夠。

 褚總去年跟臨泉鎮合作，投資六千多萬建立了農產品加工中心，上午聽褚總講，下一步將在加工中心上馬自動化分揀設備，把質量控制環節做好。

 我相信如果所有的超市跟農民的合作，都能跟福佳超市一樣做到未雨綢繆，那就不會有問題。

 蔣小涵飛快的記著成林說話的要點，然後看向褚雲清問了下一個問題：

 “褚總，農產品大部分屬於無品牌銷售 ，很難在市場上建立起來品牌壁壘 ，獲得品牌溢價，導致他們的核心競爭力不足，你在助農過程中，如何幫助農民提高這方面獲利能力。”