第23章 談筆生意

 南安意微微一笑，對小二道：“不用，普通的綠茶就行。” 

 “呃，這……”小二為難，“掌櫃的……” 

 範平方看了眼李青山，見他微微頷首，才道：“聽姑娘的。” 

 他有點兒奇怪李青山的態度，這姑娘小家子氣的，人家請客，請她喝點兒好的，還駁了人的面子。 

 人是他帶來的，他也不覺得丟人，反而嘴角噙著一抹淡淡的笑意，有點兒看熱鬧的心態。 

 南安意彎腰，從旁邊的簍子裡掏出了幾個陶罐，擺在桌子上。 

 小二也上了茶來。 

 南安意斟了一盞，還熱氣氣騰騰的冒著熱氣。 

 她用兩個茶盞輪著倒，過涼，等茶水徹底涼透後，才打開陶罐，用勺子舀了半勺，放到茶盞裡，拌了拌。 

 然後，分成兩份，遞給兩人，“嚐嚐。” 

 兩人接過，範平方狐疑地看了眼，湊到唇邊抿了口，入喉清爽宜人，細品之下，除了茶葉的清香，還有股淡淡的甘甜和梅子的清香。 

 他忍不住又嚐了口，“這是什麼？”語氣裡帶著幾分驚喜。 

 南安意瞧他的神情，心中多了幾分把握，便道：“這是梅香綠茶，是用青梅醬加上冷的綠茶，相調而成，若是有冰塊，更能解暑。” 

 她把桌上的陶罐推過去，“這是青梅醬。實不相瞞，我想在掌櫃這兒作為試點，若是好賣了，再賣到別的地方去。不知掌櫃覺得，這筆生意是否可談？” 

 範平方掀蓋看了眼，青梅醬色澤金黃，質地粘稠，一股濃濃的果香味，這一罐可以用很久。 

 “姑娘，為何不推銷到茶棚去？茶棚應該容易得多吧？” 

 “茶棚是不少，可通常是用來歇腳的，賣好茶的卻是極少。說實話，地方很重要，某種程度，它決定了這樣東西的價值。好比餛飩，一樣的餡兒在路邊賣，就值二十文，在餐館就值三十文。” 

 能說出這番話來，範平方倒是有點兒刮目相看了。 

 他贊同地點了點頭，認真起來，“不知姑娘，打算如何？” 

 南安意道：“我可以提供青梅醬，梅香綠茶的配方您用，不按壺賣，按盞賣。定價嘛……可以高些。賣出的飲品，我們四六分賬，如何？您六，我四。”