第157章 ：小店直播嘗試

 蘇小婉在運營電商服務中心的過程中，逐漸發現了一種新的銷售方式——直播帶貨。最近，她注意到不少成功案例，尤其是一些普通農民通過直播賣貨，快速打開了銷路。

 “直播帶貨不僅能展示產品，還能和觀眾互動，效果應該會比單純放在平臺上好很多。”蘇小婉興奮地對團隊說。

 李成林第一個附和：“對對對，我拍抓鱔魚的視頻也是靠互動吸引粉絲的。直播這種形式，肯定能行！”

 不過，團隊其他成員卻有些猶豫。王萍皺眉道：“咱們村的人哪裡會直播？要是對著鏡頭說不出話，那可怎麼辦？”

 “誰說直播就一定要侃侃而談？”蘇小婉笑了笑，“我們的目標不是表演，而是展示產品的真實面貌，讓觀眾看到原汁原味的農村生活和這些優質農副產品。”

 為了確保第一次嘗試順利，蘇小婉決定親自上陣。她帶著團隊對直播細節做了充分的準備。

 1.產品挑選

 “第一次直播，咱們得選幾個最有代表性的產品。”蘇小婉在村民家挨個挑選，最終決定直播售賣“泗科風味酸野”“土蜂蜜”和“農家手工臘肉”。

 2.場景佈置

 直播地點選在電商服務中心前的小院子裡。李成林拉來了幾盞補光燈，把平時用來拍視頻的手機和三腳架架好，還專門佈置了一些木質貨架，用來擺放產品。院子背景佈置得既接地氣又有點鄉村特色，掛著紅燈籠，寫著“泗科特色農產品直播間”的橫幅。

 3.試播排練

 為了避免直播過程中出狀況，蘇小婉帶著團隊模擬了一次直播流程。她用手機打開直播頁面，對著鏡頭詳細介紹產品，還不時讓李成林假裝“觀眾”，在評論區裡提問：“這個酸野多少錢？”、“保質期多久？”

 王萍站在旁邊記錄：“小婉姐，語速稍微慢一點，給觀眾留點反應時間。”

 經過幾次試播，大家逐漸熟悉了直播的節奏和流程，對正式直播也多了幾分信心。

 終於到了直播的日子。蘇小婉穿著一件淡綠色的村服，站在鏡頭前，臉上帶著溫暖的微笑。

 “大家好，歡迎來到泗科村電商直播間！我是蘇小婉，今天帶大家看看我們村裡的特產！”

 開場後，蘇小婉先帶觀眾“雲參觀”了一下村裡的環境，從山林到田地，再到電商服務中心，簡短的介紹讓觀眾對這個小村莊產生了興趣。

 直播間裡的彈幕漸漸多了起來：

 ? “這個村子真漂亮！”

 ? “那個酸野是什麼？看著挺好吃的！”

 ? “土蜂蜜多少錢？”

 蘇小婉抓住機會，轉身來到擺放產品的貨架前，拿起一瓶酸野開始詳細介紹：“這就是我們泗科村的風味酸野！全部手工製作，用的是村裡種的綠色無公害蔬菜，加上獨家秘製配方，酸爽脆口，特別開胃！”

 接著，她又打開瓶蓋，用筷子夾了一塊酸野放入口中：“嗯，真的很好吃，特別適合配粥或者當小零食。”

 直播間的觀眾被她的表現吸引，不少人開始詢問購買方式。

 直播剛開始一切順利，但隨著觀眾人數增加，問題也接踵而來。

 “這個臘肉怎麼保存？會不會壞？”

 “蜂蜜是真的土蜂蜜嗎？有沒有假貨？”

 面對這些質疑，蘇小婉耐心解釋：“我們的臘肉是真空包裝，可以放在冰箱冷藏保存，味道會更好。而蜂蜜呢，是我們村民老陳家裡的土蜂蜜，他養蜂已經有二十多年了，大家可以放心購買。”

 但很快，又有觀眾提出了更刁鑽的問題：“你們這蜂蜜比超市貴那麼多，憑啥？”

 這句話讓直播間的氣氛一時有些尷尬。

 蘇小婉稍微愣了一下，隨即露出自信的微笑：“大家知道，土蜂蜜的採集週期很長，產量也有限，成本自然比工業化生產的蜂蜜高。不過，咱們的蜂蜜絕對物有所值，味道和營養都不是超市裡能比的！”

 李成林看情況不妙，趕緊用自己的賬號在彈幕裡補充：“泗科的蜂蜜我常吃，絕對好，買一瓶試試就知道！”