第152章:品牌推廣的困境
自從蘇小婉將泗科酸野廠的日常運營交給大哥蘇大壯管理後,她全身心投入電商服務中心的線上業務。她希望通過線上平臺,為泗科鎮的農副產品打開更廣闊的市場。然而,線上銷售的繁榮並未延續太久,泗科酸野的銷量增長陷入瓶頸,品牌推廣成了眼下最緊迫的問題。
泗科鎮電商服務中心的會議室裡,蘇小婉、李成林以及團隊的核心成員齊聚一堂,商討如何突破困境。
“我們最新的銷售數據表明,”市場分析員王萍拿起手中的報告,語氣凝重地說道,“泗科酸野的日銷售額已經連續三週沒有增長。平臺上的點擊率也開始下降,復購率更是出現了明顯的下滑趨勢。”
投影儀上顯示的銷售曲線,從最初的陡峭上升逐漸變得平緩,甚至有些趨於停滯。數據的直觀呈現,讓所有人都感到一陣壓力。
“難道是產品出了問題?”李成林忍不住問道。
“不可能,”蘇小婉斬釘截鐵地回答,“泗科酸野的品質我再清楚不過。廠子交給大哥後,他依然嚴格把控每一個生產環節,產品的質量絕對沒有問題。”
“那問題在哪裡?”張剛皺起了眉頭,“我們之前的推廣策略一直很有效,為什麼突然失靈了?”
“因為消費者已經對我們現有的宣傳方式產生了審美疲勞。”王萍沉聲道,“一開始,大家是被泗科酸野的‘地方特產’標籤吸引。但這種吸引力是短暫的。我們需要提供更多理由,讓消費者持續關注併購買我們的產品。”
蘇小婉點點頭,眼神中透出一絲深思:“你說得沒錯。如今市場上類似的產品太多,光靠‘地方特產’的噱頭,已經不足以打動消費者。我們需要讓泗科酸野變得更有辨識度,讓它不僅僅是食品,而是品牌。”
“可怎麼做才能讓消費者認可我們的品牌?”李成林追問。
“從消費者的心理需求出發。”王萍打開筆記本,在白板上寫下幾個關鍵詞:“情感連接、文化內涵、創新宣傳。”
蘇小婉盯著這幾個詞,腦海中逐漸形成一個思路:“我們的酸野,是泗科村的傳統美食,背後有著豐富的歷史和文化。如果我們能通過品牌故事,把這些情感和文化傳遞給消費者,就能讓泗科酸野在市場上形成獨特的競爭力。”
經過一番討論,團隊決定從以下幾個方面入手:
1.深挖品牌文化
團隊成員們一致認為,泗科酸野的品牌建設必須與泗科村的文化緊密結合。為了更好地挖掘品牌文化,蘇小婉帶領團隊走訪了幾位泗科村的老居民,收集與酸野相關的故事。
“小時候,家裡條件不好,逢年過節才能吃上一點酸野。”一位七十多歲的老奶奶回憶道,“那種味道啊,帶著家鄉的酸甜和日子的艱辛。”
“我們小時候調皮,摘了果子就往缸裡塞。酸野的味道,都是滿滿的童年記憶。”另一位村民笑著說道。
這些樸實的敘述,讓蘇小婉深受觸動。她決定將這些故事融入品牌宣傳,打造出一份“泗科酸野的鄉愁味道”。
2.打造獨特的品牌形象
“酸野不是普通的醃製食品,它是家鄉的記憶,是人們在外打拼時的慰藉。”蘇小婉說道,“我們要讓泗科酸野成為一種象徵,一種讓人品嚐後想起家鄉、想起親人的象徵。”
為此,團隊決定設計全新的品牌包裝。新包裝以泗科村的傳統元素為主題,加入泗科村獨有的風景、建築和人物形象,並在包裝上附上泗科酸野的品牌故事。