第152章：品牌推廣的困境

 自從蘇小婉將泗科酸野廠的日常運營交給大哥蘇大壯管理後，她全身心投入電商服務中心的線上業務。她希望通過線上平臺，為泗科鎮的農副產品打開更廣闊的市場。然而，線上銷售的繁榮並未延續太久，泗科酸野的銷量增長陷入瓶頸，品牌推廣成了眼下最緊迫的問題。

 泗科鎮電商服務中心的會議室裡，蘇小婉、李成林以及團隊的核心成員齊聚一堂，商討如何突破困境。

 “我們最新的銷售數據表明，”市場分析員王萍拿起手中的報告，語氣凝重地說道，“泗科酸野的日銷售額已經連續三週沒有增長。平臺上的點擊率也開始下降，復購率更是出現了明顯的下滑趨勢。”

 投影儀上顯示的銷售曲線，從最初的陡峭上升逐漸變得平緩，甚至有些趨於停滯。數據的直觀呈現，讓所有人都感到一陣壓力。

 “難道是產品出了問題？”李成林忍不住問道。

 “不可能，”蘇小婉斬釘截鐵地回答，“泗科酸野的品質我再清楚不過。廠子交給大哥後，他依然嚴格把控每一個生產環節，產品的質量絕對沒有問題。”

 “那問題在哪裡？”張剛皺起了眉頭，“我們之前的推廣策略一直很有效，為什麼突然失靈了？”

 “因為消費者已經對我們現有的宣傳方式產生了審美疲勞。”王萍沉聲道，“一開始，大家是被泗科酸野的‘地方特產’標籤吸引。但這種吸引力是短暫的。我們需要提供更多理由，讓消費者持續關注併購買我們的產品。”

 蘇小婉點點頭，眼神中透出一絲深思：“你說得沒錯。如今市場上類似的產品太多，光靠‘地方特產’的噱頭，已經不足以打動消費者。我們需要讓泗科酸野變得更有辨識度，讓它不僅僅是食品，而是品牌。”

 “可怎麼做才能讓消費者認可我們的品牌？”李成林追問。

 “從消費者的心理需求出發。”王萍打開筆記本，在白板上寫下幾個關鍵詞：“情感連接、文化內涵、創新宣傳。”

 蘇小婉盯著這幾個詞，腦海中逐漸形成一個思路：“我們的酸野，是泗科村的傳統美食，背後有著豐富的歷史和文化。如果我們能通過品牌故事，把這些情感和文化傳遞給消費者，就能讓泗科酸野在市場上形成獨特的競爭力。”

 經過一番討論，團隊決定從以下幾個方面入手：

 1.深挖品牌文化

 團隊成員們一致認為，泗科酸野的品牌建設必須與泗科村的文化緊密結合。為了更好地挖掘品牌文化，蘇小婉帶領團隊走訪了幾位泗科村的老居民，收集與酸野相關的故事。

 “小時候，家裡條件不好，逢年過節才能吃上一點酸野。”一位七十多歲的老奶奶回憶道，“那種味道啊，帶著家鄉的酸甜和日子的艱辛。”

 “我們小時候調皮，摘了果子就往缸裡塞。酸野的味道，都是滿滿的童年記憶。”另一位村民笑著說道。

 這些樸實的敘述，讓蘇小婉深受觸動。她決定將這些故事融入品牌宣傳，打造出一份“泗科酸野的鄉愁味道”。

 2.打造獨特的品牌形象

 “酸野不是普通的醃製食品，它是家鄉的記憶，是人們在外打拼時的慰藉。”蘇小婉說道，“我們要讓泗科酸野成為一種象徵，一種讓人品嚐後想起家鄉、想起親人的象徵。”

 為此，團隊決定設計全新的品牌包裝。新包裝以泗科村的傳統元素為主題，加入泗科村獨有的風景、建築和人物形象，並在包裝上附上泗科酸野的品牌故事。