第141:上電商平臺的決心
蘇小婉陷入了沉思,隨即靈光一現:“不一定非要我們獨自承擔庫存壓力,可以和分銷商合作,分散風險。”
她立刻聯繫了幾個長期合作的分銷商,提出了一個大膽的建議:由分銷商負責部分庫存,而廠子提供一定的利潤分成作為補償。
分銷商們一開始有些猶豫,但在蘇小婉耐心的遊說下,最終同意了這個方案。
解決了庫存問題後,團隊開始全面籌備上線的細節。
年輕人們從最基礎的店鋪裝修、產品拍攝
到文案撰寫,都認真學習。為了拍出吸引人的圖片,張小川甚至自學了攝影,帶著相機滿村跑,尋找最能體現五一村風貌的角度。
“這張不錯!”蘇小婉看著張小川拍的一張照片,忍不住誇道,“酸野放在竹編籃裡,再配上村裡的綠樹和藍天,感覺特別有生活氣息。”
經過一週的努力,泗科酸野廠的電商店鋪終於上線了。
上線當天,蘇小婉早早地守在電腦前,緊張地刷新著後臺數據。
“第一單來了!”張小川興奮地喊道。
很快,第二單、第三單也接連出現。到中午時分,訂單數量已經突破了100單,團隊裡一片歡呼。
“看來我們的努力沒有白費。”李成林笑著說。
蘇小婉卻沒有鬆懈,她知道,這只是開始,真正的挑戰才剛剛到來。
經過一系列市場調整和品牌宣傳,泗科酸野廠的銷量穩步回升,但蘇小婉心中並未鬆懈。她隱隱感覺到,“鄉味傳奇”背後的勢力並沒有善罷甘休。果然,還沒等她徹底喘口氣,一場針對泗科酸野廠的新風波悄然醞釀。
一天中午,蘇小婉剛從生產車間回到辦公室,門外便傳來了敲門聲。
“進來。”
門推開後,一個穿著得體的中年男人走了進來,臉上帶著得體的微笑。他遞上名片,上面寫著:“高明傑,宏瑞集團銷售總監。”
“高總?”蘇小婉疑惑地看向他,“宏瑞集團跟我們廠好像沒什麼交集吧?”
“蘇總,我今天來,其實是想聊聊合作的事。”高明傑坐下後,語氣輕鬆,“我們宏瑞集團一直關注國內特色食品的市場發展,您的泗科酸野確實是一家有潛力的廠子。”
蘇小婉冷靜地聽著,對他的來意保持警惕:“高總過獎了,我們泗科酸野只是五一村的小廠子,跟宏瑞這樣的大集團比不上。”
“謙虛了,”高明傑笑了笑,隨後話鋒一轉,“不過,我們也注意到,最近市場上的競爭相當激烈。‘鄉味傳奇’的產品無論是口味還是營銷,都對泗科酸野構成了不小的壓力吧?”
蘇小婉心中一緊,表面卻依然平靜:“競爭是市場發展的常態,我們並不擔心。”
“蘇總真是個有魄力的企業家,”高明傑話音一頓,隨後拿出一份文件,“不過,我覺得您可以考慮一下我們的建議——宏瑞願意以五百萬的價格收購泗科酸野廠,當然,我們也會保留五一村的生產線,讓村民繼續就業。”
“收購?”蘇小婉的語氣瞬間冷了幾分,“高總,我們泗科酸野廠並不打算出售,這點恐怕讓您失望了。”
高明傑微微一笑,眼神中多了一絲冷意:“蘇總不必急著拒絕,這只是我們提出的第一步合作方案。如果蘇總願意考慮,我們可以進一步提升報價。”
蘇小婉直視著他,語氣堅定:“謝謝高總的好意,不過我們五一村的產業是靠全村人一起努力建立起來的,不是簡單的買賣籌碼。”
高明傑見狀,聳了聳肩站起身:“既然蘇總如此有決心,那我們就不打擾了。不過,市場上的風浪可不是這麼容易渡過的,蘇總還是要多加小心才是。”