第303章 李一刀
李東陵看著丹尼爾說道,“但是,作為盟友,應該是公平公道的方式合作,這樣的盟友才能夠持續下去!”
丹尼爾深呼吸一口氣,他清楚,今天想要東陵高科,拿到光學鼠標的專利授權,不脫層皮,恐怕是無法善了了。
“這是自然!”丹尼爾強顏歡笑道,只希望李東陵的刀子,能夠割的輕點。
李東陵和任嶽峰對視一眼後,向著丹尼爾說道,“銀貂光學鼠標的專利,可以授權給羅技,但羅技也應該拿出相應的誠意!”
說完,李東陵將唱白臉的戲份,交給了剛才“勃然大怒”的任嶽峰,後者向著丹尼爾說道。
“東陵高科可以將包括光學引擎在內的光學鼠標專利、技術,都授權給羅技。
但羅技每賣一款,使用了銀貂一套專利的鼠標,都要繳納7%的專利費,另外鼠標、光學感應器、數字信號處理器,都必須獨家從銀貂採購!”任嶽峰臉不紅心不跳的說出獅子大開口的話。
聽到這番明擺著要割羅技韭菜的話,哪怕是已經有心理準備,做好了被割肉的準備,但丹尼爾還是差點憋不住跳起來。
“這不可能!”
“按照這樣的利潤分成,那羅技還剩下什麼?”丹尼爾脹紅著臉叫道。
銀貂光學鼠標,羅技那邊,早就拆開過了,知道光學鼠標,最重要的零部件是什麼,就是光學感應器,它對於鼠標來說,就像是人的眼睛。
誰開發出了最先進的光學感應器,誰就捏住了鼠標行業的喉嚨,這玩意好不好開發,丹尼爾不清楚。
但現在,全球鼠標行業,能商用的光學感應器,就只有銀貂光學鼠標搭載的光學感應器,是由銀貂、東陵高科技術部、漢西聯合實驗室、東芯半導體,共同研發出來的。
即便是有能取代銀貂的這款鼠標感應器,那也需要時間開發。
可從銀貂購買光學感應器,跟只能用銀貂的感應器,這是完全的兩碼事。
一旦只能從銀貂購買光學感應器,那羅技就不能研發光學鼠標最核心的零部件光學感應器等,以後只能受制於東陵高科。
前世的時候,鼠標光學感應器,全球只有只有三家能生產出來,安捷倫、微軟、羅技,但技術最好的卻是安捷倫,微軟和羅技,也能生產出來,但主要是自用,安捷倫卻是供應商,賣給全世界的鼠標品牌。
還有那7%的專利費,實在是太嚇人,羅技賣一款鼠標的利潤,拋除生產、人工、運輸、宣傳等費用,才能剩下多少!
現在還不是那個一款高端鼠標,就能賣上千塊的地步,那時候鼠標利潤是高,一些頂級鼠標,利潤能達到400%。
至於羅技現在,一款鼠標最多也就是賣十幾美元,貴的幾十美元,羅技的利潤真不算高,撐死了售價不可能超過一百美元,利潤在20%左右。
現在銀貂,上來就拿7%,再加上買光學感應器的錢,羅技都快白給銀貂打工了。
就算前世高通,一款手機,也只要整機售價的5%,作為專利費,一部兩千塊的手機,就得給高通交一百塊的專利費,當然,這是不包括芯片費用的,從高通採購芯片的話,那費用就止不住了。
“羅技不可能接受這樣的條件,沒有任何一家鼠標廠商,能夠接受這樣的合作!”丹尼爾頭甩的跟撥浪鼓一樣。
丹尼爾的態度,是十分堅決,他知道如果答應了這樣的條件,羅技以後就不可能再翻身了。
李東陵看了丹尼爾一眼,向著他說道,“實際上,歐洲還有阿美利加、日苯等地,來大陸的那些廠商,提出的合作條件,比起銀貂這樣的條件,還要苛刻的多!”
丹尼爾一時語塞,羅技是準備進入國內建廠的,準備在姑蘇建立一座羅技鼠標生產基地,因為歐洲的生產成本太高了,羅技也有些負擔不起。
對於國內市場,羅技是做過調查的,他也清楚,李東陵說的是實情,那些海外公司,在跟國內公司合作時,提出的條件,幾乎比這還苛刻十倍不止,國內廠商,就是在給它們打白工。
“李,但羅技,實在是不能接受這樣的條件!”丹尼爾死活不鬆口。
李東陵聽到這裡,一副頭疼的架勢,任嶽峰則是板著臉,丹尼爾到這裡,已經有些對這次漢西之行,不抱希望了。
丹尼爾感覺接下來,羅技只有兩條路了,要麼能繞開銀貂的光學鼠標專利牆,要麼就是不管不顧直接山寨複製了,這會直接毀了羅技的名頭,然後就是跟銀貂數不盡的官司了。
兩條路,不論是選哪一條,對於羅技來說,都不是好走的,也意味著羅技,接下來會發生巨大的變故,甚至上市,都可能受到影響!
要知道,丹尼爾可是準備讓羅技,同時在瑞士交易所跟納斯達克交易所上市的,但如果官司纏身的話,那別說在兩地上市了,就是還能不能上的去,怕都是個未知數。
一想到,煮熟的鴨子飛了,原本唾手可得的財富自由,私人飛機、遊艇、私人島嶼、豪宅都通通不見了,丹尼爾的心,就像是針紮了一樣止不住的疼!
“丹尼爾總裁,東陵高科還有另一個方案,你可以考慮一下!”
李東陵突然的開口,讓丹尼爾一時間沒有回過神來。
“20%的羅技股權,銀貂要拿到20%的羅技公司股權!”
李東陵直接說道,“東陵高科可以用銀貂持有的光學鼠標專利、技術,入股羅技,一旦入股,銀貂將不再向羅技收入任何專利費,羅技可以免費使用銀貂的鼠標專利!
當然,光學引擎、光學感應器、羅技必須從銀貂採購,另外未來,銀貂可以跟羅技,一起建立實驗室,合作開發新型鼠標、光學透鏡、光學感應器等產品!”
人往往是經歷過失望,才會對哪怕微不足道的希望,也會抱以最大的期待。
如果一開始,李東陵就直晃晃的,說要羅技20%的股權,那丹尼爾估計是不願意的,說不得直接甩臉子走人了。
但剛才快要談崩了,現在李東陵甩出這份合作,丹尼爾突然感覺,似乎並不是那麼過分……
“20%不可能,現在我跟帕科斯塔、馬里尼,加起來持有的羅技股權,也只有不到65%,不可能給銀貂這麼高的股權!”丹尼爾斟酌了半響後說道。
羅技這些年來,為了拉到訂單,給投資機構、電腦廠商那邊,讓出去了不少的股權,雖然他跟馬里尼兩個羅技創始人,依舊捏著羅技控股權,但接下來還要上市,要分散出去不少的股權來融資,到時候對於羅技董事會的控制,就有些微妙了。