第五十七章 在商言商

 蘇宸臉上浮現一絲自信笑容，說道：“五成不能少！因為我並不是要銷量總價的五成，可是要利潤的五成，已經扣去了你們白家的生產、運貨、銷售、上稅的成本，從利潤中分五成，剩餘五成就是你們的純利潤，但是，總成本估計不能超過營業額的三成，如超過三成了，只能說明你們經營不善，其餘七成營業額需要拿出做利潤。不要覺得我分走五成利潤很多，要知道，這種肥皂和香皂，除了潤州之外，唐國境內數十個州府縣邑都能銷售。此外，周圍邦國也都可以進行貿易，比如南方的越國，閩國，南漢，楚國，蜀國，大理國，北面的宋國，西北興慶府，草原的契丹遼國，渤海的高句麗，海上的扶桑，南洋諸國，都是可以貿易的對象，哪怕是五成利潤，也會財源滾滾！” 

 白素素聞言後有些意外，沒想到蘇宸還知道那麼多番邦異域的國名，方才她只提到了潤州和唐國境內，並沒有提番邦，就是想把利潤說低下來，迫使蘇宸選擇三萬兩銀子直接賣出秘方，此刻她才發現，蘇宸考慮的，並不比她少，甚至更廣一些。 

 這個生意夥伴，值得再慎重考量一些，不能當成不懂商貿的讀書呆子了。 

 白素素沉吟一下，說道：“蘇公子，你不覺得你的胃口太大了嗎？即便銷售番邦異域，利潤被放大，但是白家付出這麼多，你只是提供一個秘方，就要抽取一半的利潤，在潤州江左商會，這是前所未有過的合作，會給其它家族傳遞不好的信號，破壞了行內規矩，使得其它大家族，對白家進行更大的孤立，承擔更多風險。” 

 “此外，即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤可觀，但是白家的其它家族成員，執事，掌櫃的，也會覺得不公平，素素真要這麼做了，哪怕為家族賺了錢，也難以服眾，甚至會徒增事端。而蘇公子你雖然擁有秘方，但是沒有作坊，沒有資金，也無兜售渠道，你自己製造少量的香皂，能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族，提出這種合作模式，恐怕不只是要擔心能否分到錢這麼簡單，最後還會招惹橫禍！” 

 白素素說的有理有據，從江左商會的行規，到白家服眾管理，都闡述了她的為難；緊接著又道出了蘇宸的窘境，也等於反將了一軍。