江左辰 作品

第五十七章 在商言商

 蘇宸剛才表現出來的求生欲,臨時應變,順其自然,很識時務,跟彭箐箐對話中,順利化解了皮肉之苦,看似和箐箐相處融洽,如沐春風一般。 

 白素素的感覺很奇怪,這個男子的性格,貌似跟她見過的其它書生才子,都不大一樣。 

 哪怕是在服軟,也毫無諂媚之色,反而表現得大義凜然,恰當得體,毫不做作之色。 

 “今日素素過來,還有一事相商。”白素素為了避免再尷尬,開門見山地說出來意。 

 “哦,白姑娘請講。”蘇宸客氣道。 

 白素素緩緩說道:“蘇宸公子昨日贈送了箐箐兩塊香皂,她拿來一塊到我那裡炫耀,用來洗滌皮膚和衣服的效果極佳。這等好東西,可比潤州百姓用的藻豆,皂角等強太多了。所以,素素今日過來,就是想跟蘇公子談一下香皂合作的事。” 

 蘇宸心中早有猜測,談不上多驚訝,微微一笑道:“白姑娘打算如何個合作之法?” 

 “蘇公子手裡的香皂和肥皂,包括以後零散製造,我白家全部收購,代理售賣!此外,公子製造香皂的秘方,我白家也願意高價購買,但購買之後,公子便不可以再轉售他家了。”白素素認真說出自己的要求。 

 蘇宸聽過之後,明白這是白素素要壟斷這個香皂生意,只有白家出售和製作,這樣等於奇貨可居,根據市場調整生產量和銷售數目,才能保證香皂的價位處於可調控狀態。 

 否則沒有壟斷,一旦製造過多,供過於求,很可能就會跌價下來,使得利潤大降了。 

 所以,白素素打算成為獨家的銷售方,同時,更要買來秘方,自己製造,掌握了核心技術,才不會受制於人,大規模生產,覆蓋整個江南唐國,而非僅一個潤州城。 

 光從這兩點簡單的要求,直中要害,蘇宸就能夠感受到白素素的確在生意上有些天賦,在唐宋時期,一個女子有這樣的經商思維模式,已經難能可貴。 

 蘇宸微微一笑道:“目前手裡的確有一些肥皂和香皂,可以都賣給你們,再由你們統一兜售,制定合適的價位!不過,秘方嘛,在下並無打算售賣出去。” 

 白素素輕蹙一下好看的眉頭,說道:“蘇公子,這種秘方在你的手裡,並不能大規模的量產,無法在潤州城形成足夠的供應,更別說唐國境內的諸多州府了。” 

 蘇宸點點頭道:“我明白。”