58，買賣落成

王雁絲看他擼個不停，心知這事成了一半，她也不急，慢條斯理喝起茶來。

稍頃，掌櫃再度開口了：“失禮了，頭一回見這麼逗趣的玩意兒，小嫂子是怎麼個想法的，你直說吧。”

“掌櫃可真是敞亮人，這東西整個天朝目前都沒有，這是獨一份的。”

掌櫃聞言，興致更高了，“原聞其詳。”

“小婦人不才，目前有兩個想法，合作或者寄賣。合作的話，你享受唯一售賣權利，我絕不供別家；寄賣的話，就是貨放你們店裡代售，你們抽成。”

掌櫃啜了口茶，略一沉吟，“是個新奇的小玩意，這生意是能盤一盤的，不過只有合作，我才會全國各地去推，寄賣的話，就在本店小打小鬧，實話說，你也掙不了幾個錢。”

“正是，這也是小婦人最希望的。”

“實不相瞞，本店在全國各地都有分號，所以雖說咱們這邊新雪就要貓冬了，但在溫暖的江南一帶，隆冬以後才是最熱鬧的時候，年節準備就開始了。”

他又捏了一把那個老虎仔：慢慢道，“這東西主要一個討巧，娃娃們會喜歡，公子小姐們也會買幾個把玩，這巧思值錢，你說個合作價。”

王曼青聽他們談到價錢，整個人一下緊張起來。

“實話說，我沒有心理價，不過，你價格好的話，後面會有更多的花樣陸續出品。我第一個找的你家，本打算著如果合作不了，就到縣上再去看看。”

這裡的掌櫃看得上，那縣上必定也有識貨的人，掌櫃手的茶水微晃了下，不動聲色拔了拔蓋。

“你們這個出貨量如果有保證，這樣大小的，我出十二文錢一個。不同花樣大小，到時我們可以後議。”

“成交。”

掌櫃動作一頓，頭一次報個價就成交的事不多，特別是這種合作式的，他報這個價留了一定的餘地，本想著要經一番拉扯，十五文左右是底線。

別說他，就是王曼青，也覺得娘答應得太快了，磨一下，多一文兩文肯定是可以的，心裡不免有點遺憾，感覺吃虧了。