第二十三章：加盟與經銷

 “您為什麼會這麼精準的知道，他們肯定會交完以前的貨款，並且加大拿貨量，甚至答應現貨現結？

 就在剛剛，財務部門繳費的地方，還有經銷商因為想提前繳費而插隊，鬧出了一些事情，幸好現場保安發現得早，及時制止了。”

 聲音雖然沙啞低沉，但是周瑜卻聽得出來，電話那頭趙朝陽的表情是既驚訝又疑惑。

 面對他的疑惑，周瑜神情平淡，但語氣感慨道：“趙經理，你知道我在輔旦讀書的時候，那本書讓我記憶尤深嗎？

 是《資本論》，這本書當中有句話叫做：資本家害怕沒有利潤和利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。

 一旦有適當的利潤，資本家就膽大起來。

 如果有10%的利潤，他就保證到處被使用；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有了300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒著被絞首的危險。

 如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭，走私和販賣奴隸就是明證。

 資本家會竭盡一切手段讓資本去增長，甚至會忽視自己的根本利益，彷彿資本的提線木偶。

 我們的這些經銷商雖然看似都是經商的普通百姓，但是他們開設店鋪，找我們拿貨銷售商品，手下還有員工，他們佔有生產要素，依靠經營企業、僱傭勞動者來獲得利潤，其實就是資本家。

 我們也一樣，只不過我們從事生產端更多，對銷售端的控制較弱而已。

 我們為了讓廠子活下來，為了賺錢，敢拿出所有的儲備資金和貸款額度來擴大生產。他們為了賺錢，自然敢拋棄一些曾經的堅持。

 只不過與書上所說的資本家不同，我們大夏的商業環境更多的有大夏文化約束，而且這些經銷商大多都是我父親發展的合作伙伴，他們從某種意義上來說都是有比較良善的人，並不會想太多歪門邪道來對付我們。”

 聽到周瑜這一番解釋，趙朝陽已經徹底無法將對方看待為一個二十幾歲的年輕人。

 不僅對人性研究的鞭辟入裡，還能夠看清楚當前合作環境，當初董事長都沒有這份城府。