第十三章：搞實業不如搞

 一個極為熟悉，但又顯得陌生的方案出現在他的視野中。

 首先是產品造出來後，登報廣告，同時在天雅等論壇打廣告。

 高端產品的價格無法做到足夠的性價比，但完全可以和同賽道的其他品牌產品做平衡，而性價比中低端版本電視機直接被拆分為一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。

 前者能搭載周瑜提出來的新功能，而後者則是現在生產的產品套殼。

 在銷售階段，西南地區和經銷商籤合同，達成價格統一。讓消費者不用比價，不用擔心會在其他店購買到貴的或者價格更低的同產品。

 免費提供安裝服務、贈送小禮品，保證了產品售時的口碑。

 在售後階段，不論是哪一個產品端的產品都質保一年，電視機質量問題可以隨時線下維修，一年後有質量問題，也提供官方付費維修服務。

 甚至在方案中還寫道：“中低端電視機購買用戶人群一般在低收入人群，給於這部分用戶應有的尊重，換取口碑的提升。”

 口碑。

 殷歷2006年，一個內陸公司的高層知道口碑的重要性。

 周瑜不由得感慨，自家老爹當初能靠這個草臺班子，闖到如今的市場份額，除了時運之外，這群中青年高管層是真的有人才在。

 但是細細算下來，這兩個大方案上面，其他廠商給的零部件價格是真離譜，完全沒有大客戶給低價的“意思”。

 不過轉念一想，西蜀小廠一沒人脈，二沒有合作資歷，的確沒有什麼議價權。

 “周董，您覺得這兩個方案，哪一個好？”趙朝陽神色謹慎的問道。

 這幾天，他頂著工廠現金壓力，聽從周瑜的吩咐將產能拉滿，同時想法找新技術新工藝設備。

 如果這次功虧一簣，他甚至不知道三個月後還能不能給工人發出工資！

 所以他此時對周瑜十分看重，畢竟這一切革新的源頭，都來自於眼前這位青年。

 周瑜原本還打算給廠裡的管理們上一堂性價比為王的營銷課，但在看了趙朝陽的第二個方案後，他已經放心了。