二磕 作品
第九章:方案評價
一部分耗費太大的自研項目,用其他廠商的成熟零部件代替就行。”
技術研發部主管田健恆一臉冷靜的接過文件,若有所思的點頭。
“是我想得太過於理想化了,要想組建半導體團隊,至少需要數億的前期投入才行。”
“嗯,理想總是要結合實際才能實現。”
對兩位技術主管的方案進行點評後,在總經理趙朝陽的希冀目光中,周瑜嘆了口氣。
“總經理,你的營銷方案還是沒有完全抓住我昨晚說的重點。
第一,新產品分為中高端和中低端兩個型號批次,吸引差異化消費者是對的,但是你的定價區間還是不對,中低端走量的產品,定價應該只有百分之十左右的盈利空間,一定要儘可能的把價格壓下去。
第二,我們的新電視機,不論是哪個型號批次都必須要捆綁教育資料,這些光盤在家長看來,就是教育機會!所以要在光盤的教學質量上,下功夫。
第三,銷售渠道不要太過侷限於縣城和大鎮,有的偏遠地區也大有可為,只要我們讓利足夠大,經銷商們為了賺錢,騎摩托都會送到貨。
在這些賣力銷售產品的經銷商中,我們可以發展直營合夥人,在那些銷售不佳的渠道地區,我們也要自己去經營渠道。
不要認為自己掌控銷售渠道太麻煩,在未來,直營的穩定性和對所有項目的落地推進力度,都是其他經銷商無法做到的。”
周瑜知道這是當前時代下,內陸地區企業管理層認知的侷限性。
西蜀新科的管理層從某種程度上來說還是在大棚裡成長,沒有經歷過西方金融市場的各種爾虞我詐和營銷套路。
而趙朝陽聽完這一番點評後,看向周瑜的目光越發恭敬。
“我明天,不,我今天就把新方案弄出來。”
激動與恭敬的神態同時出現在中年人的臉上。