第403章 架起來的羅羅和格魯門
這裡說的會考慮,肯定不是一句空話
主要是因為伊朗和伊拉克這兩個國家,在之前都裝備過殲七系列戰鬥機,相應的維護保養設備他們國家都有現成的。
錦飛公司在重點推銷當前的基本型號的時候,就已經重點說明了超七戰鬥機的維護保養和後勤需求,基本上可以沿用之前的設備。
至於其它國家,現在看到超七的表現後,也都紛紛表示對超七戰鬥機的看好。
但是說到具體的訂單,像是這種大的軍火生意,卻不是一下子就能夠定下來的。
在展示會過後,儘管在會上,錦飛公司明確表示,將會推出不同版本的超七戰鬥機供用戶進行選擇。
但是羅羅公司那邊,受到的刺激著實不小。
埃德溫在展示會結束的當天,就直接找到張紅旗,用略帶指責的口吻問道:
“張先生,錦飛公司那邊到底是怎麼回事?你這邊是怎麼溝通的?
我們羅羅公司現在都已經在開始和香江政府協商工業地皮,結果你這邊現在要主推和格魯門公司改進的方案。”
見到埃德溫先生語氣有點急切,張紅旗沒有直接回答他,而是說道:
“埃德溫先生,你別急,先來杯咖啡還是茶?”
看到張紅旗不急不緩的樣子,埃德溫先強迫自己靜下心來。
“茶。”
先安排秘書去泡茶後,張紅旗才不緊不慢地回答道:
“rb199發動機方案的超七你不要急,錦飛公司那邊肯定會推進下去的。
當前之所以會選擇格魯門公司的方案作為超七項目的高端定製方案,完全是因為錦飛公司和格魯門公司採取的是代工合作方案。
格魯門公司定製的高端機型,將會由格魯門公司全資進行採購,然後作為他們公司的產品進行銷售。
在整個odm代工方案中,錦飛公司只負責按照格魯門公司的要求,製造改進版本的超七。”
埃德溫完全沒有料到,格魯門公司和錦飛公司,竟然是這種合作方式。
在詢問清楚什麼叫做odm代工模式後,他才不甘地說道:
“張先生,要是真照你們這麼做,那麼我們的rb199發動機到底還有多少市場空間?
要是市場空間小了,公司的董事會有可能就會終止合資公司的方案。”
見到對方用起威脅手段,張紅旗也沒有給他們留臉面。
“格魯門公司能夠搶到的市場,本來就是你們英國公司染指不了的。
錦飛公司那邊之所以會推動和美國公司的合作,還不是因為在龍牙公司的合作當中,你們英國公司在推銷殲十六時,出力實在是太少了。
雖說現在馬來西亞那邊有所意動,但是成與不成,現在都還沒有個準數。”
見到張紅旗拿殲十六的銷售來說事,埃德溫一下子氣勢就弱了幾分。
這年頭美國人的強勢,確實是英國人無法相比的。
“可是,如果高端市場全部被格魯門公司搶走,那咱們兩家公司合夥成立發動機公司又有什麼意義呢?”
見埃德溫一下子弱了氣勢,甚至顯得有點頹廢感,張紅旗不得不提醒他道:
“我們兩家公司在香江合夥成了發動機公司的意義就是壓低成本。
和美國人的f404發動機相比,雖然rb199的推力稍微弱了一些,但是隻要能夠把成本給打下來,那麼性價比就足以讓客戶選擇這款機型。”
但是埃德溫對張紅旗的說法並不太認可,因為如果把rb199發動機放到香江來生產,外派工程師的費用也是一筆很大的支出。
“要不是為了符合錦飛公司的要求,其實直接在英國生產rb199的核心部件更合適點。
現在把生產搬到香江,外派工程師的費用,就足以抵消大部分僱傭普通員工的成本減少。”
張紅旗並不反駁對方的這個說法,不過他說道:
“所以說,我們沒必要把全部生產放到香江,把非核心部件放到華夏內地,才是更好的選擇。”
埃德溫頭搖得跟撥浪鼓似的,急切地反駁道:
“這不可能,我能夠說服公司在香江建立合資公司已經很不容易了。
rb199發動機可是我們公司現在最先進的發動機,公司肯定不會同意把這款發動機的生產部件外包生產的。”
張紅旗看對方如此堅信自己的判斷,乾脆就拿出以前的交易來反駁道: