第144章 以退為進

 為了商業去化工作的精細化和深度滲透，林子蘇及其小組所到城市公司基本上都會駐紮7個工作日，單單一個淮州就待了快一個月。

 因此十八個地市輪下來，林子蘇及其小組在地市浸淫了四個多月，才結束了“雷霆行動”第一階段的工作布排。

 又經過蓬雲山事件的住院修養，回到總部時，已經是九月初了，期間小組的成員都回過一兩次常青市，唯獨林子蘇沒有回過。

 周瑁遠藉著林子蘇已晉升為高級總監為由，特意著人給林子蘇安排了新的獨立辦公室，這也符合總監規格的要求，但她的辦公室和俞琳徽的總經理辦公室就隔了一個辦公室。

 林子蘇甫一進到辦公室，就看到了辦公桌上放的水晶花瓶，裡面插著三支藍色妖姬，這是林子蘇最愛的花，三支寓意“我愛你”，這是在表達他的愛意嗎？

 林子蘇本想讓趙恬妞拿走，但是又一想，回來總部，又是在二部營銷中心，上有楊玫、俞琳徽壓制，下有蠢蠢欲動的人心，遠不似城市公司天高皇帝遠的海闊天空，有這三支藍色妖姬在，無形中也是周瑁遠的總裁威懾，讓那些想為難自己的人，也有所忌憚。

 想到這一層，林子蘇也就不情願地留下了藍色妖姬。

 但她沒時間欣賞它們，因為應周瑁遠的要求，林子蘇需要就四個月來的“雷霆行動”做一場面向集團全管理層的彙報，周瑁遠要求集團中層及以上幹部和營銷中心全員參會旁聽。

 在此前，周瑁遠特別叫了周琞揚、張慶東到他的辦公室，先單獨聽了一場林子蘇這次下地市的工作彙報，主要聽取她對目前城市公司的問題以及想法建議。

 周瑁遠聽完後，就說出了他的打算，他想借這次商業去化對營銷中心進行改革調整，準備從中分流出銷售職能，成立銷售中心。

 原來的營銷中心則改為品牌中心，這也是為了配合500億品牌戰略做品牌籌劃，品牌和市場分開，各司其職，才能真正進入500億的戰略軌道。

 說到這裡，周瑁遠看了一眼林子蘇，林子蘇也頗為驚訝——因為她也正有此意，沒想到竟和他有這樣的默契。周瑁遠看著她，就補充了一句，新成立的銷售中心就由林子蘇負責。

 不過，周琞揚提出了另一個思路，這個建議不能由周瑁遠來提，最好讓林子蘇提出，這也她是實踐出來的結論，也可以作為這次彙報的重點之一，這樣信服力更強。

 林子蘇提出後，周瑁遠再根據現場反應，做一個折中的方案，這樣才能減少

各方面的壓力。周琞揚還拿他前期銷售改革來說法——

 最初他就是把試驗點下放到雲連，在雲連也不是全面鋪開，而是繼續下沉到售樓部，讓林子蘇掩人耳目去做，這才有了羅漢團隊，然後輔助成立商學院做人才儲備。

 直到羅漢團隊做大做強，有了強大業績做背書，大家都得到了實實在在的利益，阻力和抗性就會少很多，看看現在還有誰會反對你扶持羅漢團隊？

 成立新銷售中心急不得，得像建設羅漢團隊一樣，溫水煮青蛙，把痛感和抗性降到最低，事情才能辦成。

 周琞揚提出這個想法，張慶東也同樣附議，表示這樣是最穩妥的，畢竟現在銷售系統的改革進入關鍵階段，減少抗性，爭取更多時間，才能讓改革平穩著陸，不然就前功盡棄了。

 周瑁遠打心裡不想這麼做，本來給林子蘇升總監還要讓她受俞琳徽節制就已經是違心無奈之舉，一直都想找個機會彌補她。

 林子蘇此次商業去化再次打出了名堂，周瑁遠就想趁這次難得的彙報會，親自為林子蘇託底，一步到位扶她坐上銷售系統的一把手，現在的她當得起這麼大的重任。

 同時，周瑁遠就是享用總裁大權幫林子蘇壓制下面不安分的聲音，以前她獨自承受了太多的指摘和攻擊，這次他想站在她身前，不讓她受到任何傷害。

 現在林子蘇和自己就是一條戰船上的，一榮俱榮一損俱損，再像以前那樣置身事外，就會徹底傷了林子蘇的心，再沒有挽回的可能了。

 聽到周瑁遠和張慶東這麼說，他還是不情願，剛想說什麼，不料林子蘇搶先一步，表示自己願意。

 她說幾個月來，也一直有這個想法，要實現500億銷售，市場就必須單獨劃分出來，既然總裁和集團也有這樣的想法，那也算是我們的不謀而合。

 林子蘇還表示，有抗性，有是非，都是正常的，想做成任何事，沒有一帆風順的，以前那麼多流言蜚語，甚至生死都經歷過了，現在有任何風雨都不會傷到我了，所以不需要擔心，我都能應付。

 周琞揚沒想到林子蘇會這麼通情達理，一時也有些不知該說什麼，只得把目光投向周瑁遠，張慶東也沉默了。

 只有周瑁遠知道林子蘇真正的意圖，沒錯，林子蘇復仇心切，她恨俞琳徽，恨楊玫楊軍，一心想扳倒他們，就必須先強大和武裝自己。

 林子蘇之所以答得這麼爽快，也是因為她根本不相信周瑁遠。剛才他說讓她去擔任新中心的一把手，也是因為和自己的目

光碰上後的一句慰藉，自己並非他的堅定人選選擇。

 林子蘇對他這點人性底色，早已瞭然於胸。就像他做銷售改革，卻重用一直都陰奉陽違口是心非的楊玫。也明知道自己和俞琳徽不和，卻一邊假意升職加薪，一邊要求我接受俞琳徽管理。

 他沒有正義和道義，有的只是權衡利弊。他的眼裡沒有真正的敵人，只有利益的聯盟。她雖然驚訝周瑁遠的不謀而合，但也怕他又像以前一樣玩狸貓換太子的把戲，最後又讓別人摘了桃子。

 周瑁遠思忖再三，看到林子蘇堅決的態度，知道再說什麼都沒用，於是就問她有什麼條件或要求。

 林子蘇不假思索回說“有”。

 她說，只有一條，那就是：楊玫和俞琳徽不得染指新銷售中心的工作，而且我的工作直接彙報對象是你。如果她們插手，或我還要接受她們的轄制，那就愛誰誰去，反正我不去！

 周瑁遠和周琞揚對視了一眼，周琞揚沒有表態，張慶東也略為驚訝，周瑁遠看著林子蘇，林子蘇也不懼和他的對視，最終周瑁遠敗下陣，撤回目光，回了一句：“你不說，我也會這麼做。”

 就這樣，周瑁遠的會前會達成了一致意見。會議結束，林子蘇一刻也沒停留，率先離開了辦公室，除了工作，她已不想和周瑁遠有任何關係。

 集團的彙報會定在了她回來的第三天，即9月12日。只有兩天時間準備，林子蘇便帶領王靜、元廷胥著手彙報方案的編寫。

 因之前每個月都有總結性的報告方案，倒不需要花費太多時間去做方案內容，只需要對之前的總結方案進行整理彙編即可。

 比較棘手的是需要提交整改過的項目——“森鄰里”商業街的實景照片、招商及銷售情況，這項工作比較細碎。

 為了提升工作效率，林子蘇便讓小組的每個成員包括她在內，每個人負責對接幾個城市公司，最終由她來彙總，效率如她，儘管工作繁瑣，她還是在三天內完成了整個彙報方案的編制。

 9月12日上午9點，“雷霆行動”彙報會在崬森集團49層會議室準時召開，趙捷的朝陽小組和崬森集團雙方都參會，林子蘇是主彙報人。

 根據方案大綱，她先就這四個月的工作進行了總結，包括各城市公司的啟動會，商業營銷策略、拓客方案、招商策略、物管方案、銷售團隊整編培訓、案場管理及整改後展示、銷售狀況幾個方面進行彙報。

 同時，一併彙報了已形成的整套商業去化標準化方案，今後新項目遵

循這套方案即可快速展開商業銷售工作；其次對“雷霆行動”中出現的問題進行總結和分析，並給到了解決的方法和建議。

 最後林子蘇提出成立一個新部門的建議，專門負責城市公司的銷售工作。俞琳徽聞言，立即警覺地翻起了白眼，楊玫則是抱臂在懷臉色不明。

 林子蘇的解釋是，這四個月來，因為總裁的親自關注和過問，才讓工作得以順利推進。但之前為什麼銷售滯緩，就像淮州城市公司發生案場集體譁變，事發幾天後總部才得到消息，如果在事發的當天就有專門歸口的部門來負責協調和處理，就不會給崬森造成如此大的危機和損失。

 不僅如此，林子蘇還提出了一個更大膽的項目股權激勵改革提議——其實也是蔡晉的想法，那就是新的銷售部門不再以集權形式管控各城市公司的項目，而是去中心化，實行項目責任制，成立各區域項目團隊，由項目總監拉團隊。

 這個團隊的成員也以商學院學員為主，總部銷售中心、項目總監和團隊成員分別佔有一定的股份比例，中心和項目總監團隊也不是管理的關係，而是合作的方式。

 林子蘇給出的股份比例建議是，集團持股25，總部銷售部門持股20，商學院持股5，區域項目團隊總持股50，這50用作團隊的項目營銷經費、團隊工資、獎金、風險預備金等。

 這個股權激勵方案，主要是為了激發一線團隊的自主創新能力，也就是讓聽得到炮聲的前線員工做決策，從原來的被動發力到現在的主動尋求解決問題，他們擁有絕對的管理和控制權力。

 而集團、總部銷售部門和商學院雖然各有一個投票權力，但也是參議權，而沒有決定權，之所以商學院也要持股，這也是想激發商學院務實的教學精神，讓出線的學員立馬就能創造價值，形成一個良性的正向反饋。

 總部銷售中心所持股份，一部分用於總部銷售中心相關下屬部門員工的工資、績效、獎金的發放外，另一部分用作部門團建、大客戶公關、品牌營銷、客服等工作的經費，但不包含各自區域團隊相同工作，因為這是立足集團層面的管理及活動經費。

 最後，就是需要抽取5作為備用金，用於各個區域發生重大危機事件的公關經費，如果區域內沒有危機事件，那麼當年年底就將這5作為年底的獎勵，分發給區域團隊，但當年出現危機問題的區域團隊則不能享受這一獎勵。具體的細化方案還需要看領導們的意見，再做進一步的精耕。

 之所以要做這樣的架構設計和利益分配，

林子蘇既有公心，也有私心。

 公心是，她看到了崬森這麼多年的發展，已經形成了組織臃腫、流程繁複的企業通病，讓下面的員工怨聲載道，管理層也是風箱的老鼠兩頭受氣，導致多數管理推諉其事延誤工作。

 在這一點上，營銷策劃中心尤其表現明顯，層層的審批流程，屁大點兒的事都要開會決議，所以新的銷售中心必須標新立異，絕不能只是走過場或新瓶裝舊酒。

 同時，也對周瑁遠分流營銷中心的先見之明佩服不已，否則自己帶領團隊嘔心瀝血四個月的成果，要不了多久又會被拖死。她也是經歷了這四個月，才明白周瑁遠要建立全集團標準化的良苦用心。

 而且，這是唯一可以和俞琳徽、楊玫分庭抗禮的機會，銷售系統是崬森的核心，也是周瑁遠的核心利益，也是俞、楊大而不倒的關鍵，所以，只有爭得了銷售系統完全的話語權和控制權，扳倒俞、楊就是遲早的事情。

 林子蘇的提議，讓會議室裡幾十號人都沉默了，俞琳徽果然最先沉不住氣，立即譏諷道：“林子蘇，你終於露出了狐狸尾巴，你以為我不知道嗎，你早就想取代我了？”

 也只有她還敢直呼林子蘇的名字，要是換了旁人，周瑁遠大概早就大開殺戒了。周瑁遠卻是面無表情，只是盯了一眼俞琳徽，卻並未喝止……

 因為林子蘇這個方案並沒有讓周瑁遠過目，那天在他辦公室他只是提了分建部門的想法，也只授意林子蘇在會上提一嘴，然後他再根據會上的反應，安排下一步工作。

 但林子蘇事先沒有和他商量這個方案，這讓周瑁遠非常不悅，這說明什麼？說明她說到底還是不相信他，擔心他說話不算話，所以才在會上這樣先斬後奏，徹底斷了他的後路。

 周瑁遠也清楚，林子蘇這是要先入為主，她先提了，大家有目共睹，別人想搶都沒機會，她是在防楊玫，也是在防他這個堂堂的總裁。

 因此在俞琳徽發難林子蘇時，周瑁遠並沒有加以維護，而是故意縱容，就是想讓林子蘇知道，沒有他的支持，她想在東森做任何事都沒有可能。

 林子蘇無懼周瑁遠投來的威懾陰沉眼神，而是直接跳過他，巡視一圈會議室，看到楊玫是幸災樂禍作壁上觀，其他管理層則是交頭接耳竊竊私語，便知道這個提議將受到很大的非議和質疑。