第74章 擒賊擒王
周瑁遠迅速解開了安全帶，然後冷冷盯著還在走神的林子蘇，林子蘇碰到他的眼神，一個激靈，趕緊解安全帶，一邊把腳偷偷縮回鞋，動作很慌亂，腳上的疼痛讓她差點窒息……
解開後，林子蘇不敢再猶豫，提腳便下車，誰知剛一著地，腳脖子就是一陣劇痛，林子蘇被撕裂得身體一陣抽搐，以至於無法安穩著地，身子一個搖晃，只聽到“啊”的一聲驚叫，幾乎是同時撲到了周琞揚的身上，周琞揚本想抱住她，但她根本控制不了這突如其來的重力，一個趔趄也向後摔倒……
眼見二人都要摔地上，電
光火石之間，一個強有力的手，一把拽住林子蘇，另一把順帶拉住周琞揚。
一旁的郭曉釗在事故發生的下一秒，出於職業本能，便要去保護林子蘇，不想被周瑁遠推開，郭曉釗只得立到一旁，眼見周瑁遠無法照顧兩個人，他也相當有眼力勁，立馬就搭手扶住了周琞揚，周琞揚很快穩住。
那隻手迅速騰出來，一把緊緊抱住林子蘇，制止了她的摔倒。
林子蘇被拽的剛好是打李玲玲的那隻手，痛得眼淚直流，腳下宛如刺刀挑筋，驚魂未甫之際，被一股力量帶到了一堵“牆”上——那是遠先生的胸膛！
那裡有世界上最令人眩暈的男人香，那裡有世界上最強的暖流……一切都是那麼熟悉，熟悉到她閉著眼睛都知道是他。
這剎那的溫暖，所有的疼和痛彷彿被按了暫停鍵，想痛罵的衝動也收了回來……
她的腦子一片暈，她還沒法站穩，因為腳的疼痛，已經支撐不了身體的重量，她不得不緊緊抱住這堵“牆”，以支撐身體的平衡。
他也很嫻熟地抱著她，刺骨的疼痛又開始了，讓她痛苦地說不出一個字，額頭上不停地冒著豆大的汗珠子。
“你怎麼樣？”那個溫柔的聲音又回來了，抬眼看見他滿臉的關切和焦急，林子蘇驚魂未甫，胡亂嗯了一聲。
周琞揚雙臂抱懷，看西洋景兒一樣看著二人，調侃道：“你倆秀恩愛，都秀到我這裡來了啊！？”臉上堆滿了壞笑。
林子蘇登時回過神來，見自己竟然躺在他的懷裡，臉頓時就被潮紅淹沒了，趕緊掙脫開，瘸著腳向後面拐了幾步。
周琞揚當即覺察到她的異常，便過去查看，林子蘇不得不左手扶著她，另一隻腳也痛得站不住，歪歪倒倒的，感覺風一吹就會倒。
周瑁遠趕緊扶住她，跟著周琞揚一起查看，只見兩隻腳脖子的絲襪都磨破了，兩個腳跟都破了一個拇指那麼大的傷口，皮都磨掉了，傷口很深，絲襪上浸滿了鮮血。
周琞揚皺了眉，不禁心疼道：“你怎麼搞的，這腳都成這樣了——”仰臉就瞪了一眼周瑁遠，周瑁遠眉頭緊皺，冷漠不言。
“我想把鞋子脫了，可以嗎？”林子蘇望向周瑁遠，是在請示他。
周瑁遠嘴角輕微抽動了一下，還沒等他發話，周琞揚哪還等得了，吼道：“都這樣了，想什麼呢？趕緊的，脫了吧！”
林子蘇等不及他發話，立即就甩脫了要命的高跟鞋，再不脫，想死的心都有了。
林子蘇閉了眼
睛，感受著雙腳觸地的感覺，太舒服，所有痛苦頓時都解脫了，自覺地掙脫了周瑁遠的幫扶，忍不住長舒一口氣，露出了甜美的笑容，笑中含著淚光，禁不住開心地哇了一聲，“腳踩在地上的感覺，好舒服，好幸福啊！”
周琞揚忍俊不禁，周瑁遠卻走到一邊去跟郭曉釗說“你不用進去了”，隨後耳語交代了兩句，郭曉釗點點頭，便回了車子，很快駕車而去。隨即，他看了看兩人，冷冷道：“走吧！”
“你——”周琞揚正想數落他，但看見他殺過來的凌厲眼神，立即收住了，只好跟著他進了養老院。
林子蘇只道周琞揚天不怕地不怕，原來她也有怕人的時候，而且怕的竟然還是自己的親弟弟周瑁遠。
總聽說人人都怕他，看來傳言不假。在崬森，大概除了董事長，沒人不怕他吧！
唉，想起自己白天受的氣，頓時感覺平衡了，立即提了鞋，光著腳跟在他們後面，亦步亦趨。
三人一邊走，周琞揚一邊向周瑁遠彙報白天的洽談進展，對方在價錢上始終不肯讓步，周瑁遠給到的收購價不能高於800萬，但對方堅持要1000萬，寸步不肯讓，就一直僵持不下。
據說後面還有兩個很有意向的買家，一個準備買了做養殖場，一個準備做特色民宿。目前，還沒跟他們亮底價，就談到800萬，沒再跟他們加。
周琞揚特別提到一個信息，賣家是這裡的原住民，這兩棟建築是集資蓋的，原始股東有十四人。他們一直強調對這裡很有感情，所以希望能保持建築原貌，不要過多改造，至少回來時，還有個念想和去處。
周瑁遠一路聽著，不著一言，神情冷峻而凝重，腦子在飛速思考解決策略。
林子蘇則趁機環伺了一下四周的環境和建築，兩棟八層建築，將來一棟做教學樓，一棟做教職、學員宿舍樓，只是有些破敗，需要好好翻修一下。
嗯，建築前後都有較好的綠化空地，改造成軍訓場地，非常合宜。林子蘇不得不佩服，周瑁遠很有眼光，這個地方用來辦學，再合適不過。
說話之間，三人就來到了談判的房間，裡面坐了一屋子人。
一進屋就是一股濃濃的劣質煙味，嗆得林子蘇眼睛都睜不開，忍不住咳嗽起來，心想周琞揚這樣一個大小姐是怎麼忍受的，能在這樣腌臢的環境，和他們周旋這麼長時間？
周瑁遠也忍不住蹙緊了眉頭，神情極其不悅，輕掩著口鼻，眯著眼巡視了下房間情況，一隻手不停地揮手，似乎要把屋
子裡瀰漫的煙霧揮開……
林子蘇從沒見過周瑁遠吸菸，連喝酒都非常節制，看他這表情，想必他也不能適應這樣腌臢的環境。
二人跟著周琞揚來到一處老式辦公桌旁，旁邊還有一個衣著整齊的男職員，應該是崬森的員工，可能是周琞揚帶來的手下，林子蘇這樣猜測。
男職員見周瑁遠來了，趕緊起身讓座，周瑁遠就坐在了中間。周琞揚則安排她坐在了周瑁遠身邊，林子蘇表示了感謝，提著高跟鞋，在周瑁遠左手邊坐下，中間隔著一個棗紅色的矮腳櫃。
對面站了一群男人，約莫十來人，為首的是個精瘦老頭，估摸有六十來歲，穿著不合尺寸的西裝，看起來像個有臉面的人物，一臉的精明和算計，是個拿大主意的人。
其餘人亂哄哄的，都是烏合之眾，只跟著附和。
三人進來後，屋內有了短暫的安靜，對面一群人的目光跟隨周、林二人，直到他們落座。
周琞揚卻沒落座，而是站在周瑁遠旁邊，介紹道：“各位老鄉，這是我們崬森集團的總裁周瑁遠先生——”
“我們不管什麼總裁不總裁，天王老子來，也是1000萬，少一分都不賣。”精瘦老頭吧嗒著煙，不耐煩地喊了一句，其他人也都跟著附和一氣。
“張總，我們剛才說了，700萬是上限，你們想保持建築原貌的願望，我們完全可以做到。既然我們雙方都有買賣意願，就應該各退一步，各取所需。
您這1000萬的價，養殖場未必能給到你們，也會跟你們壓價。另一個買家是個人購買，財力也不會有多大。
相比之下，崬森集團是屏源省的十強企業，地產行業的龍頭企業，我們能給到你們的也是最優厚的收購價格。
如果你們還是執著1000萬，最後賠了夫人又折兵，可能連700萬都拿不到。你們好好考慮一下，張總覺得呢？”
“周總，你根本不懂我們對這個養老院的感情，這是沒法用錢衡量的，要不是養老院破產，欠著員工工資，急等著用錢，別說1000萬，你們就是給1個億，我們也不會賣。
這1000萬，完全是我們的一個感情價，你要知道這可是幾百畝，市場地皮價都得上億，甚至百億，在北上廣深買一套房子都得上千萬，雖然咱們常青是二線城市，可是我們這幾百畝呢，我就是要10億也沒毛病。
現在才1000萬，這買賣怎麼算都是你們賺了。你們崬森財大氣粗，1000萬，對你們也就是拔一根汗毛
的事兒，怎麼越有錢的人，反而越小氣了呢？還不如我們這些大老粗呢？”眾人一陣鬨堂大笑。
周琞揚也是好涵養，始終都沒著惱，反而笑道：“張總，上億，你這可是說笑，我們做過調研，你這塊地屬於村集體，是不能買賣的，就算能買賣，就這個地段，別人不知道，我們最知道，你這塊地的土地性質是工業用地。
你們改造成養老院，本身就不合規，我們接手也是冒了很大風險的，如果把風險也折算進去，我們給的700萬完全就是出於友情，知道你們財務緊張，急等著給員工發欠薪。
你這半年都沒發工資，現在國家查欠薪查得很嚴，尤其到年底，要是員工去告你，指不定你們幾個負責人春節都得在牢裡吃飯了。700萬，還是你們佔了大便宜，就這樣吧，咱們這就擬合同！？”
那個張總顯然聽進去了，沉默思考起來，大家都等著他拿主意，有幾個人也有些鬆動了，這時一個人突然喊道：“是要給員工發工資，那我們虧的，就算了嗎？”
這一聲吼，就是給了人群抗爭的底氣，立馬就有人跟風，“是啊是啊，我們也要過年呢”，“1000萬，絕對不能少”……
周瑁遠的眉毛都豎起來了，他們這是油鹽不進好壞不聽，而這個環境著實讓他感到窒息，因此也不想鏖戰，只想速戰速決，於是冷著臉，低沉了聲音道：“誠心交易，就再加100萬，800萬，可以，就成交。不行，就看別家吧！”最後一句是說給周琞揚的，她當即會意點頭。
周瑁遠這是在跟對方打心理戰，想用這種高壓閃電式的談判，來逼定對方迅速成交。
林子蘇在雲連主持案場銷售時，對那些猶豫型客戶，就會採取這樣的逼定方式，幾乎是屢試不爽，所以周瑁遠的提議一出，林子蘇就明白他的意圖。
但林子蘇並不看好這個方法，因為現在面對的這群“野蠻人”，和商務談判桌上那些衣冠楚楚的人不一樣，他們沒讀過什麼書，不講規則，尤其固執保守，是吃軟不吃硬的主兒。
用職場商務那套與他們周旋，根本無濟於事，周瑁遠這招險棋，成則一舉拿下，敗則功虧一簣。
在林子蘇看來，對他們最好的辦法就是“以惡制惡”，就像劉邦一樣，玩點流氓手段先鎮住他們。再許以大餅充飢，才能真正收服他們。否則，只能落得像項羽的結局！
但這對於家世教養極好的大家子女——周氏姐弟而言，太難了！他們想不到這層，因為他們的社交圈從來都是往來無白丁，習
慣凡事講究邏輯、教養和禮節的方式方法。
他們很難接觸到這種遊離在規則之外的“野蠻人”，十指不沾陽春水，要這樣當面鑼當面鼓，恐怕也是平生頭一遭，真是應了那句“秀才遇到兵——有理說不清”，這大概也是周琞揚談判一天卻無果的原因。
周瑁遠的話確實起到一定的作用，屋裡再次安靜下來，那精瘦老頭也有些搖擺不決，先前周琞揚的話也起到了作用，他眉頭緊鎖，沉默不語，一個勁兒吧嗒著煙……
不過，人群裡很快就冒出個不怕死的聲音：“又不是隻有你們崬森一家，不行就不行唄，有什麼大不了，大不了，這樓沒就沒了吧！就1000萬，一分不能少，總不能發了員工工資，讓我們這些股東喝西北風吧！”
周瑁遠製造的逼仄感就這樣崩潰了，原來還猶豫不決的精瘦老頭——張總，看到眾人的反對，也收起了猶豫，他也不想拂逆“兄弟們”，終於下定決心：“對，1000萬，是我們的底線，不能少，800萬也不行！”
看來，什麼“有感情”，什麼“感情價”，不過都是幌子，錢才是目的。林子蘇突然靈機一動，頓時有了妙計…