第72章 小試牛刀

 上回說到林子蘇向崬森高層彙報學校籌建方案，她將周瑁遠給的思路融入其中，聯合常青大學辦學，本著平等互利的原則，成立一個名叫“森源商學院”的銷售精英大學。

 當講到校長人選時，林子蘇提了一個大膽的想法：“很感謝董事長的信任，任命我為校長。但我自知資歷太淺，擔不起這麼大的職位，為了保證學校的高效運轉，我還是想推薦蔡晉來做校長，我願以副校長的角色輔助他。理由有以下幾點：

 一、雲連的銷售團隊，就是在他的一手指導下成功建立；

 二、他擁有良好的行業資源和豐富的行業經驗，本著‘學以致用’的教學目的出發；

 三、他本身就兼職擔任國內多所大學的教學工作，我在上京大學進修房地產營銷課程時，他就是我的老師，親身體驗過他的教學，沒有刻板的教條和虛套的理論，都是滿滿的乾貨。

 基於這三條考慮，我認為他比我更適合當校長。這是我的建議，還請董事長裁定。”

 林子蘇看到周瑁遠側傾了身子，在向周亦卿交談什麼，幾個高層都沒有接話的意思，林子蘇便繼續往下彙報。

 “學校的架構，我設置了三個層級，即校長校長辦公室、副校長和教務處保障處紀委會，教務處下設素質拓展部、體格訓練部、理論教育部、商務禮儀部、理論踐行部五個分部。

 保障處下面不設單獨部門，只設具體的崗位，包括保安、保潔、廚師、財務、人事和行政。這樣設置，也是為了強化學校的教育職能，部門職級精簡，不浪費多餘人力和財力。

 校長辦公室呢，主要協助校長主理學校的管理和運營，保障處是整個學校的後勤保障系統，紀委會則主要檢查學校教職員、學員的紀律執行情況，有行政處罰權。

 我想重點說一下‘教務部’，這是整個學校創建的核心所在。我想打造的是一個閉環教育系統，從社會招生軍事訓練理論學習商務禮儀案場實操，分別從體格、理論、禮儀、實戰四個方面強化學員的綜合職業素養和銷售技能。

 每一個教學系統結束，都要進行嚴格的考核，打造真正的‘銷售精英’。那麼，學員入校第一課，是軍事化訓練，主要對學員的個人體格及內務進行全面嚴格的規範和整肅。

 關於軍訓教官，我推薦鬼谷基地的教官。軍事訓練呢，和前面我提到的學校場地有很大關係。如果我們有自己的學校軍訓場地，那麼我們就可以聘請鬼谷教官駐校訓練，這樣就能方便我們進行統一的教學管理。

 如果沒有，就只能退而求其次——將學員送到鬼谷基地訓練，那裡的軍訓設備齊全，拓展訓練會更完整。兩個方案都各有利弊，但我更傾向於第一個方案，那，也懇請領導，能給予學校場地的協調和支持。”

 林子蘇雙手交握，稍作停頓，以示請示，先望了一下週亦卿，見他只是點點頭，並未有打斷的意思，示意她繼續。

 再看周瑁遠時，他正優雅地倚在座椅上，那是他專屬的總裁坐姿，上衣不知何時解開了口子，專注而冷漠，性感的唇像冰峰，隔著一個會議桌，都能感受到攝人的寒氣。

 他沉默不語，眼睛緊緊盯著林子蘇，始終抱臂在懷，戴腕錶的手正好架在上面。

 林子蘇看到他的腕錶，不自覺就放下握在右手腕上的左手，悄悄把腕錶藏進袖口裡，但這無疑是掩耳盜鈴。

 見二人都沒發話，林子蘇便繼續彙報：“軍訓結束，就是營銷理論的學習，除了銷售專業的理論學習之外，還包括地產專業知識、營銷策劃、投資理財、財會等多方面的理論學習，這樣呢，是為了提升學員的綜合營銷能力，全方位拓展學員的銷售思維。

 然後是商務禮儀培訓，這門大課，我想邀請國內專業的空乘禮儀培訓老師駐校培訓，打造學員可以比肩空乘的五星級職場禮儀形象。

 那麼，萬事俱備只欠東風，最後的一道關卡就是理論實踐課，也就是案場實踐，這門課程將帶領學員在崬森十八地市的案場駐場實戰銷售輔導。

 整個教學，為期五個月，一年兩期。每期限額30人，這個招生數量，將根據後期學校的實際運載能力進行調整。學校實行全封閉式的軍事化管理，保障學員不受任何干擾，全身心投入學習。

 同時，每一個環節的課程結束，都要進行考核，採取95分淘汰制，最後的駐場銷售實踐，以一個月為期，一個月內完成10套房源銷售。

 只有通過所有環節考核的學員，才頒發畢業證書和終身榮譽學員證書。高標準嚴要求，高淘汰率，確保輸出的高質量，以黃埔軍校為藍本打造崬森的銷售精英大學，這也是董事長的希望。”

 幾個高層紛紛點頭稱讚，林子蘇開始講解資金來源渠道：“董事長每年500萬的資助，這會是建校初期教學經費的主要來源。但隨著學校品牌的建立和精英人才的輸出，勢必會引起社會各界的關注。

 那麼，將來就會有更多企業教育需求和我們洽談合作，這樣就可以吸引大量的社會資金進來，學校也將從無償資助向盈

利轉變，我規劃的這個時限是三年。三年後，沒有董事長的資助，學校在盈利的基礎上仍然能夠很好地運轉，這在稍後的‘營收預算’中會具體講到。”

 幾個高層一陣竊竊私語，林子蘇則繼續講解費用預算，通過營收預算推演，三年後實現盈利也是有很強的規劃依據。

 最後講到“品牌影響”，林子蘇侃侃而談：“雖然，最初建校的想法很單純。但董事長說過‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考籌建森源商學院，對於崬森的價值是什麼，我不希望它只是個披著公益虛名的花架子。那麼，我給到了學校三個價值的解釋，同時也是學校的定位。

 第一，建立崬森市場擴張的後備銷售軍團。高質量的人才輸出，為崬森集團儲備豐富而強有力的銷售人才後備梯隊，以超強的執行力，幫助崬森快速進行市場版圖擴張，實現樓盤項目資金的快速回籠；

 第二，輔助崬森建立強辨識度的品牌形象。長久以來，崬森最注重的是產品質量，在品牌形象的宣傳打造上不如華宇和非常。那根據我的調研，目前除了雲連城市公司外，其他十七城市公司的銷售業績，大都來源於崬森·匯悅俱樂部的會員‘轉介紹’。

 這也造成了銷售人員的怠懶習慣，銷售工作主動性比較差，不利於新客戶的拓展，還造成銷售的事倍功半現狀。那麼，森源商學院的建立，就可以達到重塑崬森品牌，為樓盤的銷售帶來更多的主動性和可能性；

 第三，重塑行業規範，實現良性競爭秩序。這個定位，可能說得大了，但我認為完全有可能。可以想一下，三年後，從學校走出去的這些學員，有的可能會留在崬森，有的則會走向其他兄弟公司。

 他們把學校的校訓和品質也同時帶出去，無形之中，會對他們所在的公司形成正面和積極的帶動。假以時日，森源商學院就會成為行業標杆，成為行業標準的引領者和制定者，實現良性競爭，是完全可以的。

 那麼，方案到這裡，我的彙報就結束了。感謝董事長，感謝各位領導的聆聽！也請董事長和各位領導指示！”言罷，林子蘇鞠躬致謝。

 林子蘇說不出那是一種什麼樣的感受，整個過程流暢且高效，絲毫不受干擾，即便中途自己主動請示，也不會被插話。

 要知道，以往開會，彙報過程中，總會出現中途打斷的情況，非常影響講解思路和個人發揮。

 或許，這就是高層會議和底層會議的區別吧，越向高層，越懂得傾聽，讓彙報人感受到尊重，而備受鼓舞。

 只是，有一點讓林子蘇感到不舒服，講解的過程中，那個胖董事的眼睛一直色眯眯地掃描著自己，講解過程一直試圖避免和那個目光交集。

 但是，直到結束這一抬頭，迎面就碰上，林子蘇毫不客氣就盯上了他，眼含慍怒，似乎在警告他：老孃不是趙恬妞！

 直到董事長、周瑁遠都看了他，那個胖董事才不情願地移開了視線。

 林子蘇站回到講臺，並將幻燈片返回到目錄頁，等待幾個高層的詢問和點評。

 “很好！”周亦卿首先發話，他靠著座椅，不立嚴綱肅紀，卻自有威嚴霸道氣場，全然不似周瑁遠那種霸道和專制，時刻給人壓迫感，時刻警示別人。

 周亦卿雖慈祥有加，也面帶笑容，說話做事卻毫不拖泥帶水，直奔主題：“你翻到‘組織架構’那頁。”

 林子蘇迅速翻頁到位，周亦卿又認真看了一下，道：“這個組織架構，調整一下，底層架構沒問題。校長上面，要增加‘校董事會’。董事會成員，瑁遠，你擔任校董事會主席，董事會成員名單你來定，嗯…，把林子蘇加進董事會。”

 後面兩句話是給周瑁遠下的指令，周瑁遠點點頭。林子蘇一邊專注聆聽，一邊在內心默記。

 同時，林子蘇也驚異於周亦卿思維的敏捷和清晰，以至於讓人忘記他是96歲高齡的老人，七十多年的商海沉浮，鍛造了他鷹一樣敏銳的眼睛和超強的商業大腦，豈是一般人所能及的？林子蘇由衷敬佩。

 “校長辦公室，由副校長總領其工作，協助校長管理學校，處理公關危機。林子蘇擔任副校長，這個我同意。校長主外，副校長主內，術業有專攻，職能分工明確，管理上就少出亂子。”周亦卿頓了頓，不緊不慢地喝了口水。