第66章 黃埔之約

 話說林子蘇讓王姍姍取來圍巾，周瑁遠意識到她打算送人時，憤怒的眼睛便再也無法從她身上挪開。

 可是，當林子蘇把圍巾搭在身上時，竟增添了幾分嫵媚和風情，一時竟讓他無從著惱。

 “今天，最後拍下這支筆的觀眾，我會再送一個禮物，就是這條圍巾。”林子蘇感受到了周瑁遠灼灼怒火般的眼睛，不敢迎上去。

 “為了表示今天的特殊意義，我想請董事長，在這條圍巾上，用這支筆簽上崬森的品牌slogan‘真誠多一點愛多一點’，如果這是愛的傳承，那就從這裡開始，大家覺得呢？！”

 臺下頓時“好”聲一片，林子蘇將目光投向評委席，不經意碰到周瑁遠的眼神，心砰的一聲劇跳了一下，又害怕又緊張，立即轉了看向周亦卿，以示徵詢。

 周亦卿笑著點點頭，於是便有司儀，託了托盤，接上筆和圍巾，去了評委席。

 周亦卿越發喜愛這個丫頭，沒有立即拿那支簽字筆，而是取了隨身攜帶的那支張將軍的鋼筆。

 這一幕被打到大賽的屏幕上後，引起全場的驚呼和鼓掌，只見他簽了slogan後，才拿了那支簽字筆簽下大名。

 現場的觀眾無不心知肚明，這老爺子是要給她做背書呀，偏愛之情顯露無遺，林子蘇也萬分驚訝和感激，一顆忐忑的心終於放下了。

 林子蘇接過簽了名的圍巾，然後拿起那支簽字筆，笑道：“感謝董事長！當然，圍巾是愛和奉獻的精神承載，同時我還想讓它成為一個憑證！這需要請董事長和總裁的示下，既然是愛，我想讓這份愛更有意義和價值，那就是，這支筆的最終所得者，可憑此圍巾，任意選購崬森在十八地市樓盤項目的任一戶型產品，那麼這條圍巾可抵扣三萬元的購房款。同時，所得房款，以董事長的名義全部捐出，我想借花獻佛，獻給我最熱愛的母校——常青大學，也當做我傳承前輩‘助學開智’的一個開始。董事長，總裁，可以嗎？”

 林子蘇這招是太聰明瞭！

 其一，這和此前那支筆的故事在精神、情懷上首尾呼應，可謂善始善終；

 其二，房款捐給常青大學，和董事長一直以來的助學行動一致；

 其三，借公益之名，行品牌營銷之實，讓東森贏得更廣泛的市場知名度，借力打力，棋高一著；

 其四，不僅把筆賣出去了，還順帶賣了一套崬森的房子，以小博大，而這個效應，勢必會在賽後為崬森帶去一波銷售熱度。

 所謂行外人看熱

鬧，行內人看門道，周亦卿和周瑁遠怎麼會不明白林子蘇的良苦用心，周亦卿只讚賞一笑，並沒發話，而是讓周瑁遠做回應——老爺子早就退居二線，涉及崬森實際的經營，由崬森現在的掌門人回應更為合適。

 “為了把董事長的筆賣出去，13號選手，你這是要把董事長、把我、還有崬森都給賣了呀！”周瑁遠忍不住打趣道，現場也隨之爆笑。

 林子蘇羞赧低頭，沒敢接話，剛剛還是一夫當關萬夫莫開的羅漢首領，現在就變成了低眉含羞的少女模樣。

 周瑁遠莫名的怦然心動，也不禁柔腸百轉，不禁溫柔道：“我覺得，我這個總裁的話，現在已經不管用了，這樣吧，我還是把決定權交給現場的觀眾，你們說，可以嗎？”

 伴隨著觀眾的大笑，伴隨著身後仰慕他的女粉絲們的尖叫聲，現場“可以”的聲援可謂此起彼伏。

 周瑁遠故作無奈地聳了聳肩，於是這個一舉多贏的提議就正式通過，周瑁遠甚至也幫她做了背書：“這是現場直播，有幾千萬的觀眾作證，你們可以放心競拍。機會就這一次，千萬不要錯過！”

 他的偏愛也惹得女粉絲們心生醋意，對這個女冠軍也是又愛又恨。

 周瑁遠這一操作明顯違規——作為評委本該是保持中立，不偏不倚，周瑁遠此舉甚是大膽。

 但大家不以為意，因為有沒有這個總裁評委的背書，林子蘇的勝負大局都已定，反倒是這個小小的“違規”，平添了幾分溫暖和人情味，也是道出了大家喜愛這個選手的心聲，因此反而助推了現場活躍歡快的氛圍。

 周瑁遠的忘情助力，也引起身旁老爺子的側目，爺爺背書是順水推舟，孫子背書是明知故犯，周瑁遠見到老爺子銳利的目光，隨即斂了有點得意忘形的笑意。

 林子蘇何等聰明，立即就明白了他在幫自己，這下可好，心頭靜臥的小鹿又不安分地活蹦亂跳了起來，那久違的心悸，即便是那夜與他“坦誠相見”時，都沒有此刻這般強烈。

 有那麼一瞬間，林子蘇無法控制自己，任憑心悸的潮水氾濫，甚至有股衝動，很想衝下舞臺去，在萬眾目光之中，與他激情相擁，忘情吻他……

 可是，現場如潮水般的競價呼聲激醒了她，她不得不讓自己平靜下來，再也不敢望向他，好怕又被他帶走了心肝兒！

 原先搶購這支筆的觀眾，得知可以獲得周老爺子親筆簽名的冠軍圍巾，且還能抵扣房款後，興致更加高漲了。

 現場觀眾大都是地產同行，不少又

是做銷售的，經林子蘇的故事傳播，也都紛紛路轉粉，成了老爺子的粉絲，能得到行業第一大佬周亦卿的親筆簽名是多麼榮光的事。

 現在這個機會就擺在眼前，又有冠軍名號和購房優惠加持，再加上滿場躍躍欲試的氛圍助攻，使得現場觀眾的叫買聲越來越高漲。

 於是，美女主持人把控節奏，開始叫拍，現場不斷走高的競拍氛圍，也讓競拍的人氣不斷飆升，報價也在不斷刷高，現場包括林美靜、董強、李泓娟、王姍姍等林子蘇的朋友、同事也紛紛加入了叫價的隊列。

 經過激烈競拍，這支筆最終以18800元的高價成交，溢價4699，不止評委席和觀眾，連場外觀看直播的觀眾也都震驚沸騰了。

 而這個最終的買家，也出乎林子蘇的意料，她正是三年前在高端人才招聘會上遇到的“女神”蘇雲霞，彼時她已是華宇地產營銷部的副總——這是林美靜告訴林子蘇的。

 很快，這支筆和圍巾就放進禮儀的托盤中，送到了蘇雲霞的座位上，蘇雲霞通過直播畫面，向林子蘇做出了恭賀勝利的手勢，林子蘇也向她遙相致意，這一幕也讓全場再次歡呼。

 冠軍加試至此落幕，主持人邀請亞軍董強、季軍馮曉濤上臺，評委們開始對三強點評。

 由於林子蘇的冠軍加試，讓她風頭無兩，評委們對她自是刮目相看，因此點評時無一不是對她予以毫不吝嗇地誇獎，使得亞軍、季軍遜色不已。

 周瑁遠的評價在一眾評價中就顯得有幾分曖昧了，別人沒懂，但林子蘇明白其中的意味。

 他眼神灼灼，不無寵溺的目光，彷彿忘記了剛剛圍巾被她轉手送人的羞憤，他露出遠先生那招牌性的迷人一笑，道：“雖然說，我是崬森的總裁，但我還是不得不說一句，13號，有你，是崬森的榮幸，也是我的榮幸！”

 他性感磁性的聲音，再次激起女觀眾的芳心大亂，不顧儀態，尖叫聲迴盪全場，她們紛紛引頸而望，以不能睹其盛世容顏為平生憾事。

 而他那迷人一笑，更是傾倒眾生，驚起了更大的騷動，使得賽場秒變他的追星現場，又惹得全場爆笑連連。

 有些女生因為太激動，或哭泣，或眩暈。他很是無奈，也視若無睹，正如林子蘇的心心念念，他的目光所及都是她，只有她。

 林子蘇桃花粉面更怡人，忙欠身致謝，周瑁遠也點點頭，繼續操著他極富特色的港英混普道：“13號選手，我是看著她一路走過來，她非常努力上進，也非常聰明。她今天的表現，不

是偶然，因為她每次出場，都很驚豔的。

 她和崬森的第一次接觸，就是跟我們的人事經理這樣辯論，把我們一個工作了六七年的人事經理懟得啞口無言。

 大家都知道，崬森從來不招應屆大學生，但她打破了這個規則，成為崬森錄取的第一個應屆畢業生。

 在集團的一次高層項目會議上，她更是大膽，提出建議，更換案名，還重新提出了營銷策略，而那個時候，她入職還沒有10天。在那次會上，大家都見識到了她優秀的口才和思辨能力。

 我發現她有銷售天賦，是我一時興起，假裝客戶，結果就遇到了她。當時銷售人員在培訓，售樓部只有她在值守，她那會兒還是個策劃實習生。

 可是讓我沒想到的是，她不僅接待了我們，還引導參觀，她的銷售話術沒有生搬硬套，而是通過她自己的理解，自成一套話術，不誇張地說，她對項目的瞭解超過了銷售人員。

 那一次她的表現，一點也不遜色於今天的表現。所以，從那個時候啊，我就知道她是個做銷售的好苗子。今天她能取得這個成績，我一點也不意外。

 還是那句話，有你，是崬森的榮幸，也是我的榮幸！對了，現場，一定有同行老闆、高管在，你們要是想挖她，除非我點頭啊！但是，我想不會有那一天！”

 言語中充滿警告，又不失戲謔幽默，再次引得全場爆笑，也令現場的女性觀眾、選手們羨慕嫉妒不已。

 一直含蓄端莊的林子蘇也禁不住笑了，紅了臉再次看向周瑁遠，他也熱烈地看著她，彷彿在說：丫頭，你真棒！我為你驕傲！

 周亦卿的點評則顯得老道，見地更深，言語中也不失欣賞之情：“其實，當這個丫頭贏得擂臺賽的時候，我就已經得到答案了，之所以要給她加試，也是想再考核一下她的應變能力。

 在沒有事先準備的情況下，要做這樣的應變，不僅需要勇氣膽氣，還需要有足夠的知識儲備。畢竟，一個真正的銷售精英，和一個在前線衝鋒陷陣的戰士，沒有什麼兩樣。

 每天所面對的客戶都是千變萬化的，沒有預演的劇本，沒有事先的排練，更多需要的是銷售人員的經驗儲備、知識存量、轉化能力和應變能力，這是我給13號選手加試的初衷吧！很顯然，她沒讓我，也沒讓大家失望！”

 現場熱烈的掌聲打斷了周亦卿的發言。

 “但是，她讓我們意外的是，就像瑁遠說的，她很有自己的一套銷售策略，不墨守成規，不按套路出牌。有三點，值得

講一下，也值得其他選手學習：

 第一，很顯然，她懂得故事營銷，她懂得用故事賦予產品第二生命，讓它從有價之物變成無價之寶。

 第二，就是她的知識儲備。剛才我說過，對於這樣突發性的臨場銷售，除了勇氣，拼的就是知識儲量，你的信息情報儲備越多，越有利於銷售控場。