第62章 最後一封

 林子蘇和羅漢團隊的“百團大戰”在七月首戰告捷，九個獨狼小組和10個企業單位達成團購房需求合作，客單高達13億。

 林子蘇和李泓娟的一組，則順利拿下君悅集團和神煤公司的5億客單，一舉拔得頭籌。

 只是她沒有見到君悅集團那個神秘的女董事長，因為接待他們的是副總裁和人事、財務的兩個負責人。

 與此同時，羅漢團隊通過參與兩場市級活動，拓客行動也斬獲頗豐。

 隨後在月底的晉級考核中，所有人都通關，林子蘇也順利升級L8，告別代理經理的時代。

 與此同時，總部也頒發了她的“銷售經理”正式任命通知，成為羅漢團隊名正言順的首個第一負責人。

 林子蘇在專家線和管理線中，毫不猶豫選擇了管理線，但鑑於目前團隊中沒有躋身專家線的人，所以她還擔負起了團隊的培訓任務。

 但即便這樣，她還是會和大家一起選題，然後分解問題，每個人都領到任務，一起去尋找答案，最後由林子蘇合案和培訓。

 說是培訓，其實是和大家一起分享、討論和辯論，畢竟授人以魚不如授人以漁，改變施和受的對立關係，每個人既是教授者，又是受教者。

 這樣的互動，讓大家成為主動解決問題的主人公，而不是被動等待答案的客體。這也符合90後這個群體的特質。

 林子蘇是個90後，尤其討厭獨攬大權，不喜歡乾綱獨斷，尤其是她長期遭受父權的高壓管制，作為受害者，她一直都深惡痛絕。

 所以她很喜歡用民主群策的方式，大到營銷計劃，小到一次執行方案，她都會發動大家的智慧，群策群力，讓大家共同參與。

 這樣就不需要二次解讀和轉達，會上大家都直接消化和理解，下去後大家的執行就更主動更積極，這是羅漢團隊長期保持高效的不二法則。

 這也是為什麼廖敏要強行安排李秦沁上位卻遭到羅漢團隊集體抵制的原因，就是因為大家都習慣了林子蘇的這種民主管理方式。

 而這也並沒有影響林子蘇在羅漢團隊的地位和威信，甚至更受大家的尊重和推崇。

 話說回來，七月業績超額完成，一月一度的羅漢團建活動也開始了。

 此前林子蘇向蔡晉提出團建活動的想法，蔡晉是極力支持的。第一次團建活動，就是在蔡晉親自帶隊下開展的。

 理論上說，一個星期能完成當月業績，那麼剩下的日子，就可以自由活動，甚至不來上班都

可以，這是林子蘇的解釋。

 但是，大家都形成了一個默契，基本上都會在當月最後一週前完成業績，看到業績即將達標，但日子還早，就會主動放緩銷售節奏。

 他們默契地形成了一種共識——大家因為太喜歡羅漢團隊的工作氛圍了，所以大多數時間更願意呆在案場，自動自發地找活幹。

 而有的提前完成業績的，要麼待在羅漢草堂看書寫讀書筆記，要麼主動請纓幫助其他羅漢完成業績，沒有無度內卷，沒有惡性競爭，更沒有黨同伐異。

 鑑於此前一個月的內亂，林子蘇的迴歸，使得大家又重新盼望起團建之事。

 於是，林子蘇組織大家來了一場特殊意義的趣味騎行團建活動，工作雖然緊張節奏快，但大家玩起來也是一個比一個瘋，盡情釋放壓力放飛自我。

 團建回來後，又帶著羅漢團隊拿出七月份一半的樂捐基金，購買了物資，去了蓬雲山的貧困山區，開展中斷了兩個月的一對一留守兒童幫扶活動。

 三月份時，林子蘇就提出了“授人以魚不如授人以漁”的公益想法，羅漢團隊的幫扶行動不能只是提供物資，而是要求每個羅漢在一年內，通過每個月的幫扶活動，教會一對一幫扶的留守兒童一項“技術”。

 到年底，會辦一個留守兒童春晚，讓所幫扶的留守兒童“獻技”，由寨子的村民做評委，前三名可以拿到獎學金，這筆獎金從“羅漢基金”裡出。

 羅漢們給留守兒童傳授技藝，可以分享看過的好書或故事，也可以是唱歌畫畫吹拉彈唱，甚至是工作技能。

 脫離案場，這些羅漢們也是歡快連連，於是大家爭相拿出看家本領，互相競爭，樂此不疲。

 大家倒不是為了爭那個獎金，而是從最初的新奇，到好玩，到感動，到感恩，再到現在的熱愛。

 大家是真的熱愛羅漢團隊，進而愛上了這個活動，因為它的意義和價值遠遠超出了大家的預期。

 用蔡晉的話說，慈善幫扶是一個互訓的過程，在幫助別人的同時，尤其是那些困難弱勢群體，同時也會讓幫扶者得到心靈的淨化。

 因為當你困苦於慾求不滿時，看到這世間還有吃不上飯穿不上衣的那些人，你會為自己的慾求不滿而感到羞愧，從而更懂得珍惜和感恩。

 只有懂得珍惜和感恩的人，才能走得更好更遠。這也是自蔡晉走後，林子蘇堅持要把“留守兒童公益幫扶”活動進行下去的原因。

 一個懂得感恩的團隊，才會充滿正能量，反

哺生活和工作，自我的驅動能力也會變強，主動性產出的工作成果，質與量也都更高。

 林子蘇的軍令狀，首戰就拿下13億客單，再次震驚整個集團。

 俞琳徽自上次被林子蘇當眾打耳光，一直怒火中燒，本想一哭二鬧三上吊故技重施，意欲在周瑁遠那裡拿回羅漢團隊的控制權，再找機會幹掉林子蘇，可不想這次在周瑁遠面前失靈了。

 之前還沒那麼深的危機感，因為羅漢團隊自蔡晉走後，業績就一路下滑，本來還抱著幸災樂禍看戲的心態。

 可不想林子蘇返回雲連就又重回巔峰，比蔡晉在的三月份業績還高了幾倍。

 俞琳徽哪裡還坐得住，也不管周瑁遠的警告，再次跑去周瑁遠的辦公室大鬧，知道故技重施無用，這次她便以辭職威脅，居然奏效了。

 因為周瑁遠承諾，等過完今年，讓羅漢團隊和其業績完全穩定下來，再交到她手上。

 俞琳徽喜出望外，跳起來就摟著周瑁遠狂親，周瑁遠只笑笑拍了拍她的肩，才算安撫好這個潑辣女金剛！

 和俞琳徽撕破了臉去索要不同，楊玫在集團總部可謂風光無兩，不僅被總裁辦公開通報嘉獎，還受到董事長的親口讚許。

 楊玫也是心情萬里晴好，也知道林子蘇功不可沒，轉而就對她許以承諾——一定助她取代俞琳徽，算是幫她妹妹報仇，但前提是她和羅漢團隊今年必須突破100億業績。

 要知道，“楊老師”可是輕易不許諾的人，一旦許諾，就必能達成，林子蘇深信不疑，但100億，今年恐怕是不行。

 因為就算未來之星全部去化，也才21億。老項目，羅漢團隊沒法插足，林子蘇已經想好，明年雲連還會動工兩個項目，她準備將雲連的所有新項目聯動銷售，才能達到百億的目標。

 同時，羅漢團隊一直以來的超編問題也可以得到解決——現在案場的問題是，肉少狼多，也是羅漢團隊發展的最大桎梏。

 等明年項目聯動營銷，到時候售樓部還要重新擴建，體量至少要擴大兩倍，現在“肉少狼多”的問題就可以迎刃而解。

 對俞琳徽，雖然不能立馬手刃仇人，但君子報仇十年不晚，更何況不需十年，一年即可取而代之。謀大事者，必要謀定後動，絕對不能再像之前那樣衝動行事。

 抱定了這個主意，林子蘇徹底讓自己沉下心來，心無旁騖地帶領羅漢團隊做業績，把羅漢團隊的事業搞得風生水起。

 不僅令其他城市公司的銷售案場望塵莫

及，也是把同行殺紅了眼，正楷甚至放出消息要百萬年薪挖羅漢。

 正楷還承諾，只要有羅漢過去去，入職即是銷售總監，位同副總，百萬年薪起步，配車配房配團隊。

 但是羅漢團隊並不為所動，各種風涼調侃，讓原本憂心的林子蘇釋然不少。

 但，有一人動了心思，他就是鄧聞。

 鄧聞和董強年紀差不多，此前一直都在做銷售，業績做得不錯，可一直被上司排擠，幾次有望升任總監都被無端排擠頂替。

 鬱郁不得志，才從原東家被迫離職，好不容易找到可以發揮的羅漢團隊，卻發現團隊裡沒一個孬種。

 就連最不濟的新手王姍姍、李泓娟、李秦沁，也總能創造業績驚喜，反倒是自己作為銷售老人，業績卻比她們好不了多少。

 又看到林子蘇對董強、王宏偉、武荃、李封這幾個銷售老人事事請教和徵詢意見，對他們的信任和倚重不言而喻，這讓同為銷售老人的鄧聞又嫉妒又羨慕，心裡也漸漸失衡。

 鄧聞是那種寧做雞頭也不願做鳳尾的人，所以正楷開出了這麼高的薪酬待遇，就讓他很是心動。

 畢竟一過去就是總監，而且位同副總，立即就能拿到百萬年薪。

 但在羅漢團隊，還要過五關斬六將，熬到L10才是總監的級別，那還是在順利的情況下，一年內可以拿到。

 可是羅漢團隊的考核如此嚴苛，即便是董強，也有一個月沒能過關，不是誰都能像林子蘇這個魔女一樣，百戰百勝，鄧聞自己更沒有把握。

 雖然說是實行經理輪崗制，可是輪到自己也是一年以後的事，想到這些，他就有些按捺不住。

 但同時，他也擔心——他很清楚，羅漢團隊之所以厲害，不是某一個人厲害，而是像林子蘇說的，是十八條心擰成了一條心，每每有抗力，大家都是齊心協力貢獻智慧，共同攻克客單的難點。

 一旦脫離了這個團隊，脫離了組織，羅漢就不再是戰無不勝的羅漢，他得獨自行動，獨自面對問題。

 試想一個人的力量怎麼可能大得過一個團隊呢？這點上，鄧聞也不傻，所以心動歸心動，他也沒敢貿然行動。

 鄧聞能這樣想，也是當初蔡晉和林子蘇在設計這個團隊時，就已經埋好的伏筆。

 做了那麼久艱苦卓絕的軍訓、學習培訓、團建活動、草堂讀書，就是在培養每一個人的團隊意識。

 就像蔡晉說的，不要完美的個人，只要一個完美的團隊，每個人都發揮優

勢所長，補齊個人的木桶短板，才能形成團隊的穩定性，這就是蔡晉說的“新木桶原理”。

 林子蘇也越來越發現，只有和團隊在一起，每個人的價值才能幾何倍增，因此絕不能允許羅漢的分裂和私心，這是團隊的大忌。在這一點上，羅漢團隊目前為止是成功的。