第51章 錦囊妙計

 到那時，你想復仇，還不是輕而易舉的事情嗎？！君子報仇，十年不晚，急於求成，欲速則不達，反而容易壞事！你一定要謹記！

 也因蔡晉的妙計安排在前，林子蘇才妥妥明白自己接下來應該怎麼走，之前對感情的糾結迷茫也明朗起來，周瑁遠現在之所以對自己忽冷忽熱，顯然是自己在他那裡的分量不夠。

 既然如此，那我就更應該跳出感情的迷障，好好幹工作，這才是決定一切成敗的關鍵。

 因此，林子蘇才做出了故意放緩銷售進度的動作，就是要讓一直高燒不退的業績大幅回落。

 另外一方面，林子蘇也暗暗定下了目標，一年之內必須拿下L13，即“總經理”職稱，如蔡晉所言，自己必須名正言順，要想位置坐穩

當，就得實至“名”歸，否則當隊伍中有人的職級比自己高的時候，自己的威信就會受到挑戰。

 也只有這樣，才能和周瑁遠並肩同行，否則以現在這樣不對等的關係，自己遲早得出局。為了長遠計，我確實要先放下復仇的短視心思，一心一意打拼事業，這才是自己在崬森的立足之本。

 此前，林子蘇的考核是由蔡晉和楊玫為最終審核人，蔡晉走後，最終審核人就變成了周瑁遠。

 感情上週瑁遠或許不能公平公允，但關係崬森的工作上他是絕對的理智公平，所以這一點她倒不擔心。

 要一月過一級，那就得靠硬實力說話。在此前的兩個月，她也做到了，兩次都是滿分通過考核晉級。

 根據《三階十三薪法》，她晉級第二階L4薪，職稱為“初級置業顧問”。當然在她的領導和影響下，大家無一人掉隊，全部通過兩級考核。

 蔡晉走後，林子蘇為了騰出時間精力參加晉級考核，她決定不按照蔡晉的辦法——始終控制羅漢團隊，而是徹底放開管理權，開始正式實行“經理輪崗制”。

 讓每個羅漢輪崗一個月的經理，全權管理主持當月的銷售工作，等輪到自己已經是17個月後了，足夠有時間讓自己參與銷售工作，備戰每個月底的考核。

 為了公平起見，以抓鬮的形式排序輪崗，最後順序如下：董強、武荃、王姍姍、趙文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代爭、範凱、王蒙蒙、陳旭東、王宏偉、段瑞、鄧聞、耿家營、曹海。

 董強第一個輪崗時，林子蘇做回了員工，對自己的要求更加嚴格了，一方面和大家一起學習進修、打拼業績、攻克難題，帶頭服從輪崗經理的工作安排，積極建言獻策。

 沒有了管理身份的桎梏，投身銷售後，她便如猛虎下山，客戶好評如潮，為了不給大家壓力，她把工作的重心放在了客戶維護和拓展上，加大與客戶、同事、領導的高質量互動和信息反饋的工作權重，還幫助同事分析抗性客戶的問題，制定話術對策，總能克敵制勝。

 所謂魚和熊掌不可兼得，客戶、同事的口碑好了，但業績卻是不溫不火不上不下不好也不壞，甚至四月開局連續兩週業績都墊底了，連最不濟的王珊珊都排在了她前面，這讓大家納罕不已。

 直到月底的最後一個星期，她的業績才開始慢慢回升，就在所有人都覺得她保持了兩個月的銷冠要花落董強時，不想最後一天的統計，她還是實現了反超，重新摘得桂冠。

 幾個她的死忠粉這

才鬆了一口氣，其他人也不能不服她，不僅管理有一套，做業績也不比任何人差。但是，大家也都看出了問題！

 雖然是第一，但和第二名的董強也就多了一百多萬，售出房源數量和客戶的相關轉化數據，也基本和董強持平。

 要知道，之前她協助蔡晉做管理做方案，分走了一半的精力和時間，那時候只是順便做一下業績，她仍能和“最強羅漢”董強打個平手。

 現在專職做置業顧問了，卻還是平手，這顯然不是她的真實能力。雖然和她是同期培訓，可是不知道從什麼時候開始，大家越來越看不透她了。

 比她年長的開始有所忌憚，年紀小的則開始心生害怕，不敢再如從前那般隨意，也從親近親密變成了敬重。

 二者也是蔡晉給林子蘇留下的最大“遺產”，即：她在團隊裡的領導力和威信力，儘管林子蘇自己主動“下野”，可她的領導和威信早就先入為主深入人心，無人可以撼動。

 尤其是團隊中那幾個年長且工作經歷豐富的董強、王宏偉、李封、武荃等人也都對她尊重和信服有加，實行了經理輪值，可還是沒能擺脫凡事與她商量和請示的習慣，這幾乎成了羅漢團隊的一個不成文的規矩。

 不僅如此，所有向上的溝通和請示，也仍是由林子蘇負責，這一點沒辦法，因為這是周瑁遠、楊玫唯一認可的“令官”。

 所以，正如蔡晉所願，羅漢團隊的實際掌控權還是在林子蘇的手裡，輪值經理董強也不止一次幫林子蘇背書，表示感謝林經理能給予我們鍛鍊的機會。

 有了這樣的“洗腦”和暗示，大家都心照不宣，默認了林子蘇的第一領導權。

 自從羅漢團隊進場後，蔡晉就撤掉了案場所有人員，包括總部派駐的策劃專員，他也跟林子蘇說了，讓聽得見炮聲的士兵做決策，羅漢團隊既是士兵，也是將軍，還是軍師。

 他們既要實戰銷售，也要懂帶兵打仗，還要懂營銷策劃、懂策略規劃，否則和之前的太一沒有兩樣。半年，一年後，照樣墮落。

 所以，羅漢團隊自正式進入案場開始，他們就沒有了策劃專員，每次方案，不論年度營銷計劃，還是季度、月度，甚至一場節日活動方案，他們都是群策群力，共同完成。

 而林子蘇作為羅漢團隊唯一一個有策劃經驗的置業顧問，就成了活動方案的主筆者和腦暴會的主持者及領頭羊，以前頭腦風暴，基本上都是蔡晉、林子蘇發言獻策為主。

 但四月份第一次腦暴會，風氣就有點不一

樣了。因為“羅漢草堂”讀書會積累的存量開始充分發揮作用，大家根據林子蘇擬定的腦暴問題，紛紛爭先暢所欲言解囊獻策。

 每個人都能言無虛發，所有人都感覺到了這個變化，這也讓大家意識到“羅漢草堂”的存在必要性，也終於領會到了林子蘇的卓越遠見，敬服她有著超越年齡的智慧和眼界，對她更是擁戴無疑。

 正因如此，使得羅漢團隊第一次獨立召開的腦暴會，比想象得還要高效，林子蘇又是ppt提案高手，在和大家腦暴交流的同時，她就能嘴到腦到手到，那個速度和反應，令人不能不歎服。

 大家的一個創意點才討論上道，她那邊就已經梳理好了簡約易懂的創意條陳，並同時完成初步的排版美化，使得大家的討論交鋒和思想碰撞絲毫不受影響，非常順暢地展開下一輪的優化討論。

 羅漢們即是18雙眼睛、18雙耳朵、18張嘴，但默契起來就是1雙眼睛、1雙耳朵、1張嘴，有時候那種默契到了難以置信的整齊劃一，讓大家都禁不住捧腹大笑。

 就是這樣的默契，使得羅漢團隊的第二季度營銷方案僅用時兩個小時就圓滿完成。

 這樣緊張、高效、和諧、快樂的工作氛圍，使大家對工作都有了極大的熱愛和興趣，彼此間的信任也與日俱增，有困難一起上，共同學習成長。

 不論工作多緊張，節奏多快，反而都成了他們甘之如飴的人生體驗，這讓他們展現出一種自信、友愛、積極的精神風貌，每個人都願意在工作中發光發熱互幫互助。

 雲連銷售案場的巨大變化，也讓進入案場的客戶都深受感染，對案場、對項目、對產品、對品牌、對公司的認可度、美譽度也紛沓而來，好評如潮。

 根據二季度營銷方案的活動安排，五月份開始開展“未來之星·教育微論壇”全市巡講，林子蘇和五月輪值經理武荃暗中商議過，五月份繼續以拓客為主要目的，並罕見地放棄了五一黃金週的活動促銷機會。

 隨後武荃甚至要求每個羅漢當月銷售不得超過三套房子，超過三套的，還會被罰款。如果客戶要購房，三個名額外，就得告訴他們下個月才有購買的機會。

 這著實讓大家丈二和尚摸不著頭腦，不知道她在搞什麼事情，但既然輪崗經理發話了且還納入了考核，大家也就只能繼續放慢銷售節奏，開始把精力著重放在拓客上。

 羅漢團隊銷售業績的下滑，果然引起了崬森一眾人的懷疑和觀望，之前廖敏幾乎一兩天都會來一趟案場，看到四月才100

0多萬的銷售業績後，她就鮮少再來案場了。

 俞琳徽那邊也消停了，開始幸災樂禍隔岸觀火。

 最著急的莫過於楊玫，看到四月份的業績，她就特意給林子蘇打電話問是什麼情況，就算不能達到蔡晉在時的月均6億的成績，可也不至於這麼差！

 林子蘇便解釋說，前兩個月因為有蔡晉主持，所以大傢什麼心都不用操，只需要按照蔡晉的計劃節奏銷售就可以了。可是，蔡晉一走，大家都還沒有適應過來，需要一段時間調整。

 第二個原因，是前兩個月存量消耗太大，大家的後勁有點跟不上，現在我也在做調整，通過各種方式幫助大家補充存量，比如拓客活動等。

 第三個原因，自己能力方面確實有不足，不能和師父相提並論，一直也在學習、提升和反思，我會盡快讓自己跟上。

 楊玫聽了這話，也不是沒有道理，她還指靠這支軍團幫她對付俞琳徽呢，可她也不能逼得太緊，否則大半年的準備都會功虧一簣。

 思忖些許後，就表示，最多給她兩個月調整，兩個月後不能達到蔡晉在時的一半業績，她就準備換帥。還說，我對你寄予厚望，如果你不能帶領羅漢團隊創造神話奇蹟，那麼羅漢團隊就沒有存在的意義。別人可以慢慢走，但是你必須給我跑起來！

 “楊老師”第一次發這麼狠的話，林子蘇不好駁了她的面子，但還是做了一下爭取，故作為難的樣子，表示兩個月太短了，需要三個月，三個月後的月銷售不低於4個億，如果做不到，楊總您就直接撤了我的職，我還去當一個小置業顧問！林子蘇半戲謔半調皮道。

 楊玫也被她逗笑了，也不再板著臉，只說：這會兒你就笑吧，到時候做不到，等不到我撤你，俞琳徽也會扒了你的皮，到時候你可不要跟我哭鼻子！

 林子蘇嘻嘻一笑，一本正經地說了“yes，madam”，讓楊玫又好氣又好笑。

 搞定了楊玫，林子蘇繼續配合輪值經理武荃開展“微論壇”的拓客活動，與此同時，林子蘇前三個月的獎金提成已拿到三十多萬，這也讓林子蘇第一次有了投資的念頭。

 想起春節時許下的承諾，現在是時候兌現了，她將自己收入的大部分拿出來投資如日中天的房產，以媽媽的名義，購入了人生中的第一套房產，即東家崬森雲連的“未來之星”項目的房子。

 而林子蘇的動向，一直都是團隊成員的風向標。

 因此，其他羅漢們，也紛紛跟風效仿林子蘇開始投資房產，最瘋狂的

莫過於董強，一氣購入三套，按照他的計劃，今年他還準備在省城常青市再投資三套。

 連最謹慎的李秦沁，在此等風氣影響下，也跟風購入了一套房產。

 五月份，林子得知周瑁遠在新港出差不能去上京，便去了上京上課，也是這時，她發現了同學們之間在用微信，這引起了林子蘇的注意。

 之前雖然聽說過這款App，但在屏源省還比較少見，很快林子蘇便將這一新鮮事物帶回了雲連。

 林子蘇提出倡議，讓大家嘗新——這也是羅漢團隊一直的慣例，做新生事物的先鋒，這樣才不會落伍，這對銷售、策劃工作有極大的反哺作用。

 林子蘇帶頭使用下載，引導羅漢團隊的溝通陣地逐步從QQ轉移到微信，隨後她開啟了簡約的微信版日報和週報工作彙報機制，極大地提升了工作效率。

 四五月份的團建活動，也終於如期開展，團隊在張弛有度的節奏中，依照計劃緩慢推進工作。