第48章 咖啡與酒

 “那更說明，我們倆的緣分是天註定啊。你看，我們都在沒有事先準

備的情況下，還能坐在一起相親，這還不能說明問題嗎？這是老天爺都在助我們啊，子蘇。

 而且，你看到我，不也沒拒絕嗎，現在還是坐下來一起聊天，說明你心裡也是有我的，不是嗎？我知道，那時候你那麼喜歡我，我卻一聲不響地去了國外，

 一走就是七年，所以你一直生氣到現在。同學聚會，驟然見到我，又知道了我一直忘不掉你，肯定也是高興的。只是心裡還生氣我不辭而別，才拒絕我的，昨晚上，並不是你的真心，是不是？”趙奕自顧自的自我感覺良好。

 林子蘇快要爆炸了，要不是擔心影響老爸的同事關係，在看到是他的第一眼就拔腿跑了，終於忍無可忍，決定諷刺下他，不怒反笑道：“我是做銷售的，你知道銷售最煩人的地方是什麼嗎？”

 趙奕很是期待，林子蘇道：“就是遇到一些客戶，明明非常討厭惡心，還是不得不面對他們，只是因為工作。”

 趙奕還等著她繼續說下去，卻見她半天沒言語，便問：“然後呢？”

 林子蘇又驚愕了一下，他是故意裝傻，還是腦子確實不靈光，便沒好氣道：“然後，我就拿到提成了啊！”

 趙奕似懂非懂，但他似乎也不關心，還想繼續興致勃勃地談兩個人的事，林子蘇根本不給他機會，又道：“既然你說到相親，那我就直話直說吧，咱們兩個沒有可能，今天完全是個誤會，我還坐在這裡，只是不想因為我，讓我爸難堪。這是人情世故，和喜歡沒有半毛關係。如果這都能讓你浮想聯翩，那不好意思，我也不需要顧及誰的面子，我也鄭重告訴你，我不喜歡你！”林子蘇說完，提包就要離開。

 趙奕趕緊起身，一把拉住她，林子蘇立馬甩脫，像躲瘟神一樣彈出兩米開外，一遍黑了臉，呵斥了一句“請自重”。

 趙奕聳聳肩，笑道：“你看你怎麼還急了呢，好好好，我相信你了，好吧？！你在我這裡有優先權，你說什麼，就是什麼。我說了，我愛你，當然是毫無保留地信任你……”

 林子蘇剛想爆發，突然靈機一動，便又坐回來，道：“我說什麼，你就會照做，是嗎？”

 “當然！”趙奕見有戲，竟是兩眼放光。

 “行呢，想讓我喜歡你呢，也行。不過，你得先經過我的考驗。你可能不知道，我見你媽第一眼，就很不爽，我很討厭她——”

 “哼，她呀，就是很討人厭，我也不爽她很久了！”趙奕一拍即合。

 “你知道的，如果我跟你成了，天天面對這樣一個龜毛

刻薄的婆婆，那我肯定是沒心情的了。你知道這婆媳關係，是最破壞婚姻的。那我怎麼知道，到時候你是幫你媽，還是我——，”

 “當然是你！”

 “口說無憑！這就是我的考驗，我希望你回去把你媽罵一頓，因為她今天羞辱我媽媽，還羞辱我了，你不是愛我喜歡我嗎，那你用實際行動正面剛，幫我罵回去，怎麼噁心怎麼罵她，光罵她還不行，你還得錄視頻，然後把視頻發給我！”

 “啊？！”趙奕沒想到她的“考驗”這麼奇葩，居然讓罵自己媽，這怎麼可能？

 看到趙奕遲疑，林子蘇便笑道：“做不到啊，那正好，咱就拜拜！你可不要再大言不慚說多麼多麼喜歡我了，想畫個餅，就讓我喜歡你，憑啥？憑你的油膩可以拿來炒菜？呵呵……”

 林子蘇便要走，趙奕忙說：“我可以試試——”林子蘇驚訝地看著他，“如果我做到了呢，你是不是就會接受我？”

 “這才哪兒跟哪兒啊！你至少要過三關，我才能看清你是不是真心，對吧？”

 “另外兩個是什麼？”

 林子蘇嗯了一聲，斜著眼睛尋思了半天，好氣又好笑，就胡亂編了起來：“第二個呢，好聽的話呢，誰都會說，那上面的考驗通過了，你就先給我打1000萬。

 用實際行動代表你的心意，這在我的行業裡，這叫‘定金’，有了這筆定金，是吧，我才能一心一意跟你談，才有底氣拒絕其他異性的追求。

 哦，對了，定金是不退的哦，你說你萬一看上別人了，是吧，這定金就是我的青春、精神損失費；

 第三個呢，就是讓你爸媽必須立遺囑，遺囑上必須寫上你們趙家的所有財產給我，是我哦，不帶任何人，包括你——”

 “啊？為什麼啊？”趙奕驚得目瞪口呆，不敢置信，“你怎麼現在變這樣了？這麼現實？這麼拜金？”

 “為什麼啊為什麼啊，你不是愛我嗎？拿什麼愛我，拿你那張有口臭的嘴嗎？我就是這樣啊，一直都這樣現實，對哦，我超級超級拜金。

 愛我，就拿錢砸我，就這麼簡單，彆嘴上愛來愛去的，太廉價了！哦，你媽說的，這是‘便宜貨’，你媽說的便宜貨上不了檯面，

 所以嘍，你的愛情當然要越貴越好呀，不然撿個便宜貨回去做媳婦，你媽不得氣死嘍，一定得貴，才配得上你家的高貴。

 還有哦，追求我的人從雲連排到加拿大，過了這村就沒這店了，做不到，就不好意思了，你只能被ass嘍！”

 林子蘇拿眼虛著他，趙奕再花心亂搞，可這還是拎得清輕重，便說：“這，這，這事太大了，我爸肯定不同意，而且，而且，就算是給你錢，是不是也要先交往一段時間，是不是？”

 看林子蘇不悅便要走，趙奕立即改口說：“我需要跟他們商量，是吧？”

 “那好啊，趕緊回去商量吧，就別浪費時間在這裡坐著了。”

 趙奕撓了撓頭，一計不成又生，便道：“也不著急這幾分鐘，你先坐下來，剛好我想買房，你不是賣房的嗎，幫忙出出主意唄！”

 趙奕見林子蘇不信，便解釋說他才回國，不想跟父母一起住，要是談女朋友了，就更不方便了，現在就是在外面租房，你是置業顧問，有時間能不能去你們售樓部看看，我想買房子，而且我幾個哥們也想買房，到時候一起介紹給你。

 林子蘇不想戀戰，覺得他這肯定是故意拖延時間，便說這事得去售樓部諮詢。

 林子蘇擔心他以買房的名義繼續糾纏，靈機一動，便警告道：“趙奕，，不交定金，不去買我的房，都沒關係，我不會怪你。但我醜話說到前頭，如果你想以買房的名義糾纏，影響到我的工作，到時可別怪我跟你翻臉。所以，你最好考慮清楚，雲連，不是隻有我們賣房子！”

 趙奕趕緊搖搖頭，他當然心存僥倖，覺得和林子蘇的工作掛上勾，就總會和她有交集，這也是在創造和她接觸的機會，不想這林子蘇這麼聰明，只得違心地保證不會發生那樣的事，說這話時心裡也洩了一大半氣。

 當真是士別多年刮目相待，昔日這個同學竟變得這麼有主見。看來只能再另尋機會了。

 可是一想到她這麼難追，就心癢難耐，如何捨得放下到嘴的羊肉呢？

 “你看我都點了，喝兩口吧，不然多浪費。”趙奕極力勸道。

 “我去下洗手間，”林子蘇不想沾他的便宜，也不等趙奕答應，起身就去了洗手間。

 “一定要回來呀！”趙奕嘴上露出一抹邪魅的笑。

 等林子蘇出來，準備去往卡座時，一個服務生過來，悄悄提醒她：“美女，你要小心哦，你那個朋友給你杯裡放了東西。”

 服務生說完就匆匆離開了，林子蘇感激不已。

 回到卡座，看到趙奕若無其事地聊著微信，林子蘇坐下時，拿包故作不經意打翻了咖啡杯，咖啡頓時倒了一桌，林子蘇趕緊連連道歉。

 眼見到手的鴨子要飛了，趙奕內心暗罵不迭，又只能無奈作罷。

 經此提醒，林子蘇的防備警戒提高到了十級，最後藉故有事，拒絕了趙奕晚宴的邀約。

 話說過節回來，羅漢們的戰績也頗豐，總共線下拓客超5000人，除了李秦沁拓客80個以外，其他人都遠超出人均拓客300的原定目標。

 其中初步意向客戶2000多個，交納定金10000元的準客戶122個，春節7天銷售成交額超7000萬，每天平均打出電話500個，電話募集了近1000多個客戶。

 林子蘇笑稱，錢真是個好東西，我得找好說辭，怎麼向高層給大家要獎金。大家都鬨然大笑。

 蔡晉開始意識到，這支自己親手帶出來的羅漢團隊要出師了，可真是青出於藍而勝於藍啊！

 元宵節前，大家繼續拓客，甚至還打了元宵節燈會的主意，再次斬獲一批客戶資源。

 元宵節回來，大家就分頭給準客戶打電話，邀請到店辦理購房手續，122個客戶，只有一個客戶退出，其餘121個客戶全部順利簽訂購房合同，再次拿下近15億。

 這其中就有趙奕及其朋友和劉歡歡的貢獻，只是他們來時林子蘇到房管局辦事，直到晚上7點多才回去，為表示對趙奕、劉歡歡的感謝——主要是為了感謝劉歡歡。

 為了防止趙奕作妖，林子蘇這次特意叫上董強、王姍姍、李泓娟一起請他們吃了個飯。

 當天晚上，王姍姍、李泓娟左右開弓，沒少戲弄趙奕給他灌酒。

 對林子蘇無處下手，讓趙奕簡直是百爪撓心。只是後來他很快就有了前凸後翹的新歡，對相貌、身材三流的林子蘇就沒那麼強烈的追求欲了。

 羅漢團隊這招“農村包圍城市”，僅用了春節七天時間，就為雲連公司創造了21億的業績，再次創下一個嶄新的記錄——打破崬森春節銷售的記錄。

 節後回來，蔡晉一邊指導羅漢團隊開展“春雷行動”，乘勝追擊，在各大樓盤還沒有完全復工復產的情況下，抓住了返工大潮的最後一波流量，獲得新一波的客戶資源。

 一邊組建“衝鋒隊”，準備爭取在二月底提前完成對賭任務，如果能達成，不管對於蔡晉和朝陽團隊，還是林子蘇和羅漢團隊，這都將成為他們的封神之作，他們將創造地產界的銷售神話，今後別人只能望其項背頂禮膜拜。

 對於蔡晉而言，距離他承諾的10億目標，僅剩下6000萬，完全可以停下拓客的行動，按照現在的客戶資源基盤和轉化率，在2月底前達成目標完全沒問題。

 只是蔡晉的野心可不是“未來之星”這一個盤，雖然這已經是他帶的很大的一個樓盤項目了，但醉翁之意不在酒，他想要的是崬森旗下的所有項目。

 所以這一仗不僅要打得漂亮，還要徹底幫助雲連城市公司盤活客戶資源大盤，實現可持續性的客戶轉化，只要崬森能保持他現在的產品質量，這都不是問題。

 與此同時，他對林子蘇的悉心指導和傳授，也基本做到了知無不言言無不盡，也是希望能將她培養成崬森的一員猛虎大將，成為他在東森的重要代言人，憑藉著她和周公子的這層關係，才能鋪好後面的路。

 他也不怕教會徒弟餓死師父，就算將來林子蘇能成為封疆大吏，但是崬森關係的複雜性，絕對不是她一個人能推動的。

 周公子如果聰明，就一定會藉助沒有利益關聯的外力去助推，到時，憑藉先入為主的印象，必然會花落朝陽，這點毋庸置疑，蔡晉很有自信。

 也是因此，蔡晉會經常給林子蘇開小灶，林子蘇的成長可以說是突飛猛進，她是那種一點即透，還能舉一反三的學生。

 不僅學習領會和消化理解都特別快，對蔡晉的想法和行為都能很快心領神會並轉化為方案、綱領和行動。

 甚至有時候還想在了蔡晉的前面，而羅漢團隊的高效執行能力，又能將兩位老大的方案付諸行動，並轉化為業績和成果。

 他們已經合為一體，缺一不可。

 隨後，林子蘇向蔡晉提到了自己的擔憂，業績做得這麼好，擔心團隊會飄，會唯金錢業績論變得功利勢力，也擔心團隊會江郎才盡後繼無力。

 蔡晉就問她有什麼想法，她說，要把羅漢團隊的眼光培養起來，讓他們學會看長遠，提升他們的價值，持續輸入能量，而不是隻侷限於業績提成，只有這樣，這個團隊才能實現可持續的良性產出，而不是一味地消耗他們的內存。

 那麼，鑑於此，她有兩個想法，一個是每個月有一次不短於兩天的團建活動，而且不侷限形式，可以是唱歌跳舞，可以是遊山玩水，也可以是生存挑戰賽，也可以是公益幫扶，形式不限。

 但必須符合一個大前提，不能低俗，更不能違背倫理道德，必須有利於培養團隊的積極和團結，有利於幫助隊員釋放工作壓力，讓每個人都輪流策劃和帶隊搞團建活動。

 尤其是公益幫扶，她瞭解到，在蓬雲山區有很多留守兒童，可以從這裡下手，讓大家看到弱勢群體的艱難和不易，以人為鑑照得失，培養團隊的珍惜和感恩，不驕不

躁。

 其二，就是在售樓部劃出一個功能區，做讀書學習的區域，放上地產相關的書籍期刊報紙，讓大家一有機會就學習看書，鼓勵大家通過學習，給大腦供給養分，每週每人讀一本書，每週開一次讀書分享會。

 工作其實對大家的消耗非常大，身體上的消耗，有一日三餐補充。可是像知識、經驗和技能等這些無形的價值資產，消耗一次就少一次。

 這就像汽車一樣，跑一程，就得加個油，羅漢們也需要“加油”，不然，要不了一年，羅漢團隊的內存就會消耗殆盡，再想像現在這樣持續高質量產出是根本不可能的。

 蔡晉有點出乎意料，這丫頭片子是真的出師了，竟想得這麼長遠，很是欣慰，於是表示自己對團建活動沒意見。

 甚至在達成業績目標的前提下，專門騰出幾天來搞團建，既然要搞，就持續長一點，一天兩天的沒有意義，作用也不大，最好能在五天以上。

 這個，我覺得你可以寫一個申請，要求集團完全放開對羅漢團隊的考勤管控，以目標為導向，目標之外的時間可以自由支配。

 這也是蔡晉一貫的風格，他抵制一切形式的考勤和加班制度，在他看來，加班除了消耗，毫無意義，在八小時之內能完成的，堅決不能拖到加班。

 他的朝陽團隊也一直秉持這個文化理念，他給目標，只要能達成目標，一個月30天，如果1天內能達成，其餘29天，就給他們放假，他們自由支配，這也是朝陽團隊一直以來高產高效的原因所在。

 因此，蔡晉也是希望把羅漢團隊打造成第二支“朝陽團隊”，鼓勵大家以目標為導向，不以加班、考勤為目的，爭取財富與時間的雙向自由。

 關於讀書分享，蔡晉認為，既然要做，不如放開限制和形式，不要只侷限於地產圈，乾脆完全放開，歷史、地理、文學、哲學、數學、經濟、金融、營銷、電影等等，甚至是新聞、政策、案例都放進來。

 甚至如果可以，他也可以邀請自己的大咖朋友來給他們做客座講座，以拓寬他們的認知視野，這叫他山之石可以攻玉，量變才能產生質變。