第022章 風雅頌歌

 話說林子蘇引了丁俊良一行人來到樣板間，眾人穿了鞋套，便開始領著眾人先後參觀了各戶型的樣板間，最後來到A戶型的樣板間。

 “這是‘風園’的經典戶型，128平三室兩廳，完全朝南，而且南北通透，四季都能享受到陽光的關照，我們把這個戶型稱作‘明媚之家’。雖然這個戶型我們還沒有開始推售，但感興趣的客戶卻很多，可見所受歡迎程度了。”林子蘇狡黠一笑。

 於是就有人調侃道：“這是赤裸裸的囤積居奇嘛！”

 眾人都會心大笑，林子蘇也莞爾一笑，又道：“今天因為是丁總來了，所以才開放參觀的。這個樣板間的設計呢，是比較典雅復古的，這也是對‘風雅頌’的最好詮釋了。

 大家可以感受一下，客廳和餐廳相連，非常寬敞，有50多平，招待十幾個客人，都不會覺得擁擠。餐廳常年有陽光沐浴。這樣明媚的生活，夫妻之間再大的氣，也很難吵起來。”

 眾人會心一笑，隨後林子蘇引眾人參觀客廳大陽臺上，道：“這是個名副其實的觀景陽臺，因為將來在這個戶型的陽臺上，遠，可以眺望常東新區的風貌；近，可以俯視園區內四季風景。”

 隨後，眾人先後參觀廚房、主臥、客臥、兒童房、書房等，逗留喧談了一會兒，便出門，乘坐兩臺擺渡車前往工地上考察。

 去往工地前，擺渡車搭載著眾人，繞工地圍擋先進行參觀。此時，明良公司的人才發覺，雖然工地包裝得十分有詩意，但項目之外卻是常東新區的不毛與荒蕪。

 “常東新區，可真是一個不毛之地，不要說詩意，就是連起碼的生活配套都是欠缺的，要在這裡買房子，那可是需要很大勇氣的！？”評估師顧長運道

 眾人自然明白顧長運的言外之意，林子蘇此時已經戴上擴音麥，接過話茬，就道：“我想大家一定聽過《詩經》裡的那句‘蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。’”

 眾人不知其意，林子蘇笑道：“我們現在品讀起來，是不是覺得很美，很有意境？但大家不知道的是，這首詩誕生的地方，就是一處蘆葦叢生的沼澤地，一腳踩進去，都不知道還能不能把鞋找到！”

 眾人會心大笑。

 “地段很重要，但營銷的手段更重要。一句‘蒹葭蒼蒼，白露為霜’，就讓後世多少人對一個沼澤地魂牽夢縈。崬森所有的樓盤項目都是遠離市中心，但沒有一個樓盤賣得差的。

 就像我們幾年前在西郊做的‘浣溪沙’項目，現在看是一處人

間煙火的美景，但開發時那邊荒草叢生，到處都是臭水溝，還不如‘風雅頌’，但現在誰不知道‘浣溪沙’是常青市的人居社區典範。”

 眾人再次會心而笑。

 其實，講到蒹葭蒼蒼，她想起了方老師，記得那是第一次聽他的課。他並不是春秋戰國文學的授課老師，那天他是幫人代課，所講的正是這首《蒹葭》，也是從那一課開始，她對他有了傾慕之情。

 不想他的他山之言，卻成了今日上佳的攻玉之詞，此時此景，別有一番滋味。方老師，你可好？我們還會相見嗎？

 林子蘇思緒驚慌一掠，很快又整暇道：“詩人用美好的意境，引導人們的閱讀和理解，那我們作為企業，更應該擔當起對美好生活的引導。

 ‘風雅頌’的詩境生活，只是時間的問題。因為常青市是省會城市，未來發展十分可期。如果我們把眼光放在現在，常東新區確實有可能一文不名。

 但如果把眼光放得長遠一些，比如三年、五年，或者十年呢？因為市政府正在打造的‘東擴西移北上南下’的城市規劃目標。

 十年後，常青市將新增三個區，人口增加四百萬，面積將是現在的三倍以上。而常東新區，是市政府現在要重點打造的示範新區，這也得到了省政府的大力支持。

 而且，將來省政府機關單位也要遷到東區，同時會陸續打通20條公交線路、3條地鐵線，還要打通10條幹道連接各個城區。

 那麼，這裡建成以後，將會成為常青市的高新技術和金融服務中心，也會匯聚全省，甚至全國的，最尖端的高新技術和金融人才。

 這些人才呢，很有可能會成為‘風雅頌’的房客。從這個角度上來講，‘風雅頌’不論是自居，還是投資，都是非常合適的。

 全國範圍內，類似這樣新區建設的成功案例也不在少數，比如崇海市的Bhx區、龍口市填海造城的銀灣新區以及珫慶市的江南區。

 從這些成功的新區建設案例中，幾乎可以預見五年以後，常東新區的一個繁榮風貌。”林子蘇從容介紹道。

 這時，許世弘插話進來：“林小姐所舉的都是成功案例，關於新區建設失敗的也不在少數，比如河原市高新區、烏拉羌市盟巴多赫新區都被批為‘鬼城’。

 這些新區最初的規劃藍圖，和常東新區如出一轍，林小姐怎麼就敢斷言常東新區，會成為Bhx區，而不是河原高新區呢？”

 林子蘇微微一笑，心中自有經略，又侃侃回道：“這就是根基

的問題，常青市現有人口大約在700萬，gdp排名更不用說，年年都排名全省第一，在全國城市排名也是前十。

 而且即將實施的‘千人高新技術人才引進計劃’，也已列入常青市十二五規劃綱要。明年常青市的人口和經濟，會進入一個新的窗口爆發期。

 而且，常青市是一個多元經濟結構的上升型城市，比如汽車製造、醫藥健康、機械裝備、紡織業、高新電子信息技術等等。

 剛剛您列舉的那幾個新區建設失敗的城市，都有一個共同點，那就是它們大都產業比較單一，城市產能低效留不住人才。

 加上他們本身的人口基數就比較薄弱，這和省會城市常青市是不可相提並論的。”眾人聞言都點頭稱道。

 說話之間，擺渡車就來到了項目工地處，接下來便由城市公司工程部副總經理閆景成主講，林子蘇作為副手進行配合，由此帶引眾人參觀工地。

 林子蘇的目光不經意掃描到人群中的周瑁遠和楊玫，兩人談笑逗趣舉止默契，彷彿相知多年的戀人。

 進入工地後，楊玫則對周瑁遠多了幾分關照，像長姐，又像妻子，唯恐他遇到危險和意外，林子蘇此前的一肚子憤恨，委頹了下去。

 是啊，那絕對不是自己該有的氣性！還是自己太把自己當回事了，周瑁遠是什麼人，他想理你，你才有存在的可能。不想理你，連空氣都不是。

 而你的生氣和憤怒，在他眼裡根本不值一提！

 再看楊玫，無論是氣質、見識、氣度，還是榮耀、權柄、家世，自己都無法和楊玫相提並論。

 她和周瑁遠站在一起，才知道什麼是“天造地設”、“金玉良緣”，也難怪俞琳徽的各種作怪，大概俞琳徽內心也是有這樣的自卑吧。

 思想遊蕩之間，閆景成的聲音又傳了進來：“‘風園’主要是多層建築，樓間距保持了116的比例，遠高於國家標準。大家看一下，這裡將來是‘風園’的中央廣場，沿中央廣場，我們會打通一條中央河渠。

 沿渠的綠化，可以為小區帶來52的綠化率，使整個園區動靜相宜，張弛有度。園區有三條主幹道和四條輔幹道，進行動靜分區和人車分流。”

 閆景成一邊講解一邊帶引眾人轉道準備上1號樓，這時丁俊良難得詢問：“拿出這麼高的樓間距和綠化率，豈不是浪費了？多建幾棟樓房，還能有更多的回報收益！？”

 閆景成正欲接話，丁俊良卻制止了，而是示意讓林子蘇來解答他的問題，林子蘇只好

道：“丁總，您是問到點上了，做房地產這個行業的，大家都知道什麼是‘寸土寸金’。

 敢讓出116的樓間距和52的綠化率，而且還是多層不是高層，這在整個業內確實都非常罕見，這樣的高品質大都是出現在別墅或洋房項目。

 但崬森卻用別墅、洋房的品質和模式建造住宅項目，這也是崬森一直在打造的品牌形象，我們從來都不是賣房子，而是賣品質。

 好品質，收穫高淨值客戶，高淨值客戶創造高價值，高價值塑造高品牌，高品牌生產好產品，這是一個良性循環。

 這也是為什麼崬森從來不做廣告，但銷售業績還能年年排名行業第一的原因。崬森·匯悅俱樂部成立也就不到3年，就吸納了全省近100萬客戶，這還不是最終的數據。

 因為根據我們所統計的一項數據，‘風雅頌’76的客戶都來自俱樂部會員的轉介紹，被轉介紹進來的客戶又成為俱樂部新會員。

 這個數據不是線性增長，而是幾何裂變式增長。其實，好的產品，你不說話，客戶都會幫你說話。

 讓出更寬的樓間距和更高的綠化率，看似犧牲了空間和麵積，卻能收穫了龐大的高淨值客戶，崬森要做的是大生意！只賣房子，那是小格局，小生意，小錢。”

 林子蘇說完，坦然看向丁俊良，卻不經意碰到周瑁遠的目光，不帶任何停留，立即滑過，看向丁俊良，林子蘇繼續調侃了一句：“用一句網絡流行語，這叫：低調奢華有內涵！”

 “林小姐，怎麼感覺你在內涵你們周總？！”丁俊良打趣道，眾人大笑。

 “我怎麼覺得是丁總您呢？！”周琞揚反手一擊，眾人又是一陣大笑。

 偏偏是林子蘇紅了臉，不好意思接話。這大概就是“言者無心聽者有心”吧！

 “看來我們丁總不買一套，都是不行了！不然周總都沒面子啦！”許世弘也笑道，眾人都哈哈笑了起來。

 待大家稍作平靜後，林子蘇才含笑道：“我是想說，我們的‘風雅頌’項目，就是這樣的風格——既有‘詩境生活’的感性召喚，也有超預期的居住舒適的理性設計；

 雖然不做廣告，但卻有100萬用戶行走的活廣告，腹有詩書氣自華，這就是我們的‘風雅頌’，也是我們引以為傲的崬森產品。”

 林子蘇的詮釋恰到好處，眾人不由得心中叫好，連一直不置一言的周瑁遠也忍不住讚賞一笑。

 說話之間，眾人已登上1號樓，眾人一邊遠眺，一邊聽閆景

成繼續講解，期間雙方互動問答，相談甚歡，考察事宜進行得還比較順利，直至一點多方才結束。

 回去後，張慶東早已著人安排了午宴，林子蘇想回避，便趁機向楊玫告假，偷溜了回城市公司售樓部歇息。

 約莫半個時辰的樣子，就被周琞揚逮回去赴宴，連她也沒想到是周瑁遠交代的，沒有她，丁俊良都不讓開宴。周琞揚不得不折回來抓她的壯丁。

 待兩人到宴席時，眾人早已經依次就座，丁俊良被請為上座，周瑁遠在左側主位，丁俊良右側主賓空著，是專門為周琞揚留著的，其他人按照職位高低，雙方人員穿插就座。

 林子蘇看了一圈，也沒看到楊玫，可能有事先行離開了吧。

 周琞揚安排林子蘇就座後，便道：“抱歉各位，剛才去抓壯丁了，所以來遲了！”

 眾人紛紛看向林子蘇，又都哈哈一笑，丁俊良道：“琞總，你這可沒有誠意啊！”

 “丁總，你說這話就太沒良心了，你說你得這麼大一紅利，這是我最大的誠意，是不是？恰恰是丁總你呀，是不是得好好感謝下我這個媒人啊？來吧，這杯謝了我，你絕對少不了的財源滾滾，來，來，來……”

 周琞揚笑眯眯地拿起白酒分酒器，不由分說就給丁俊良滿滿斟了一杯，這周家太保果然不是蓋的，反將一軍，自己金蟬脫殼，惹得眾人大笑。

 丁俊良見推脫不過，只得說了句“為了這句財源滾滾，我喝了”，一杯下肚，杯子還未落，周琞揚又給斟滿酒。