第021章 初當大任

 工作的海闊天空，也給了她自信樂觀和通達熱情的力量，又開始充滿期待和憧憬。

 周瑁遠的冷血，隨著那場大病，都彷彿雲散煙消，最後連一點痕跡都不剩了。

 工作之餘，姐妹倆的閒聊，趙恬妞也成了繞不開的話題。

 “說來也怪，自從她搬出去之後，就再也不去樓下自助餐廳吃飯了，好幾次約她，她都說要出去吃。但是，有次，我去吃飯，想避開高峰電梯，所以就走步梯上樓，你知道嗎？我在樓道里，見到了趙恬妞，你知道她在幹嘛嗎？”林子蘇搖搖頭，林美靜道：“她一個人，坐在臺階上吃饅頭——”

 林子蘇啊了一聲，瞪大了眼睛，困惑道：“她為什麼吃饅頭呢？我聽說，俞琳徽經常帶她出去吃飯什麼的，俞琳徽知道嗎？”

 林美靜搖搖頭，嗤了一聲，道：“誰知道俞琳徽懷的什麼鬼胎呢？先不說她，我想說趙恬妞，你知道的，她那樣愛面子的一個人，所以我當時又退出來，去坐了電梯。

 後來，我就特別留意，她幾乎每天都會一個人到樓梯間，下去好幾層樓吃饅頭，大概是想避開熟人，有好幾次都聽到她在哭，哭得特別傷心，我聽得也好心酸。

 這丫頭跟你一樣，很倔，喜歡自己扛著，有幾次，我就跟她說‘恬妞，你要遇到什麼問

題，或難處，告訴我和子蘇，我們會幫你’，但她不等我話說完，就打斷說‘沒事’，搞得我很沒趣，拿熱臉貼冷屁股。”

 林子蘇不由地想起早前的一件事，也就是趙恬妞和林子蘇撞了個滿懷的那個電話開始，再回來眼睛都腫了，晚上回去如何把自己關在房間裡。

 那天晚上又如何接了一個電話就一個人出去了，第二天又如何看見她手臂上的傷痕，怎麼問她都不說……也就是從那個時候開始，趙恬妞性情大變，凡此種種都講給了林美靜聽。

 林美靜也不得其解，只說趙恬妞心事太重，猜不透她。想到趙恬妞的淒涼處境，可恨之人，也是可憐之人，兩人實在恨不起來，便約定等任務結束後一起去看她。

 在經過無數次的排練，林子蘇的最後一次路演排練在總部順利通過。

 一轉眼，就到了週五，早上五點多，周琞揚的司機開著公司商務車，接上林子蘇到機場接機，周琞揚則駕駛著自己的霸道越野車一道同去。

 丁俊良的飛機是九點左右到常青市，到達機場後，周琞揚等人在出口處等待，大約20分鐘，才等到丁俊良一行人。

 周琞揚一眼便認出丁俊良，率先迎上前和他握手致意，笑道：“丁總，辛苦了！”

 “不辛苦，怎麼賺錢？”丁俊良笑道。

 大家都相視而笑，這時丁俊良發現一身白色正裝、打著絲巾領花兒的林子蘇，比起那日的清純嬌媚，今日多了幾分職業女性的知性，很是吸睛，便笑道：“林小姐，我們又見面了！”

 丁俊良邊說邊伸手去握，林子蘇只禮節性微笑道：“丁總好！”很快就抽回了手。

 隨後，周琞揚將他們請上了車，應丁俊良的要求，林子蘇和丁俊良坐到了周琞揚的越野車上，丁俊良的秘書米雪兒也同車而坐，周琞揚讓米雪兒坐在了副駕，安排林子蘇陪著丁俊良坐了後排。

 其他人則坐到了前面的商務車上，一行人就這樣向常青市城市公司駛去。

 車子剛駛離機場，林子蘇就向丁俊良介紹常青市的城市概況和發展規劃及風俗民情等，同時對崬森集團和常青市城市公司也進行了簡要性的介紹，算是為接下來的項目路演做鋪墊。

 在交流的過程中，林子蘇發現丁俊良是一個思維跳躍特別大、且也是個不按套路做事的人，這和周瑁遠如出一轍，這讓林子蘇心生一念。

 又見丁俊良舉手投足都是異於常人，邪非邪，正非正，尤其是對女性的態度頗為輕佻，林子蘇對此保持了和他的

正向性的交談話題，避免涉及他的輕佻談資。

 周琞揚也心知肚明，因此也十分配合林子蘇的話題，甚至在丁俊良偏離話題時，也會幫襯林子蘇進行化解和引導，這讓林子蘇感激不已。

 到常青市城市公司，林子蘇將一行人引至多功能會議室。

 10分鐘左右，百忙之中的崬森集團總裁周瑁遠也來到了會議室，同行的還有集團總裁辦公室主任張慶東、集團二部副總裁楊玫、常青市城市公司總經理萬簡明、常青市城市公司工程部副總經理閆景成。

 這可是破了例，以往城市公司的投資接洽，集團領導從來不出席，最多就是集團三部副總裁到場，不料今天周瑁遠親自到場，這讓城市公司的人都倍感榮光。

 林子蘇沒想到周瑁遠會來，事先的通氣會也沒有通報。

 林子蘇在經歷了“人間煙火”之夜後，心思從來沒有那麼清醒和冷靜，也打定主意不會再受他影響，且還準備找機會辭去“商務女伴”的事。

 儘管她心堅如磐石，但一看到他，還是不自覺地失了幾分底氣，但凡他往人群裡一站，自帶的光芒就不能不吸引人們的目光，而林子蘇每每在他面前都不自覺地低到塵埃裡。

 意識到這一點，為了避免和他的正面接觸而影響發揮，在他們互相寒暄時，林子蘇特意站到了人群之外，也也有意無意和他保持著安全距離，以試圖隔絕他的氣場對自己的影響。

 周瑁遠和丁俊良簡短寒暄握手後，周琞揚嚮明良考察團一一介紹崬森出席人員。

 米雪兒也代表明良考察團一一進行介紹，分別是：董事長兼總裁丁俊良、項目管理部副總許世弘、投資發展部投資顧問王君正、風險評估委員會評估師顧長運、法務主任李雲。

 隨後，周琞揚邀請大家就座。

 至此，整個辦公室，除了周琞揚、楊玫、林子蘇和王君正是女士之外，其他都是男士。

 林子蘇雖然樣貌不及明豔的周琞揚，也不及嬌媚柔婉的蜜雪兒，但她今天白色修身職業套裝卻十分加分，襯托出她身材的窈窕曲線，顯得尤其年輕和出挑，在一眾深色服裝中，格外引人注目。

 周琞揚簡要介紹後，就交給了林子蘇，林子蘇早已站立在投影前，開場道：“尊敬的丁總，尊敬的總裁，各位領導，各位老師，大家上午好！我是林子蘇，很高興擔任此次名山明良投資考察團的講解顧問，生平第一次在這麼多高層領導面前做演講，我很榮幸，此時此刻也很緊張。”

 說到這裡，眾

人都不禁一笑，這是林子蘇的秘密武器，自嘲就是破解緊張的良方。

 “原本呢，我是準備了一個萬無一失的路演方案，但是在機場接到丁總之後，我決定改變講解策略，因為還沒有徵得領導的同意，所以要先向領導請示一下！”

 林子蘇的目光直接略過正在盯著她看的周瑁遠，投向了兩位“導師”楊玫和周琞揚，楊玫微笑道：“你先說說看！”

 周琞揚也笑道：“你這丫頭，慣會先斬後奏。不過這次，我們同不同意不重要，只要丁總和明良公司的各位代表同意就好。”

 丁俊良見周琞揚把包袱丟過來，便笑道：“我們是客，你是主，我們客隨主便。林小姐開始吧！”丁俊良從坐下，就一直目不轉睛地盯著林子蘇。

 “好，那今天晚輩就斗膽班門弄斧一回。我想從150萬講起，也就是說，我想向丁總兜售一套風雅頌的房子，150萬是這套房子的市價。”

 一語既出，眾人譁然，不要說明良集團的人，城市公司的總經理萬簡明和工程部副總閆景成是最震驚的，擔心林子蘇會搞砸這次的投資，壞了城市公司的項目融資大計。

 這丫頭，怎麼不按套路出牌了，臨場來加戲？周琞揚也不禁暗自思忖。

 明良這些人見慣了各種投資路演的常規套路，也沒想到此次投資考察，會是這樣的方式，眾人一邊是意外，一時也無法挑問題。

 果然如林子蘇所料，她的臨機策略引起了丁俊良極大的興趣，便道：“林小姐，想怎麼做？”

 “有一個詞，叫‘志同道合’，如果道不同，也會不相為謀。只有相同價值觀的人，才會惺惺相惜。就像咱們明良投資願意到‘風雅頌’項目來考察，我想最直接的感情，是來自對我們總裁和琞總的認同。”林子蘇笑道。

 明良集團的人，尤其是丁俊良也點頭表示贊同。

 林子蘇繼續道：“但，僅是出於對朋友的認同，並不能夠撬動明良對我們項目3個億的投資。那麼，最後的落腳點，還是要看我們的‘風雅頌’項目，有沒有這樣的實力和魅力吸引大家。

 所以，我就想把本次的路演說明，更具體化一些，那就是我們的產品。我們崬森有這樣一條金科玉律，是這樣說的——產品是企業的生命，只有打動客戶的產品，才能讓企業的生命永恆。

 那麼，同理，能夠打動客戶的產品，同樣也可以打動投資人。所以，我並不想把今天當做投資路演，而是想當做一次產品推銷，只不過我的客戶比較特殊，是咱們

明良投資的丁總。

 那麼，今天，如果因為認同‘風雅頌’項目的產品，促使丁總訂購一套‘風雅頌’的房子，那麼我們的投資合作，也就水到渠成了。”

 明良投資項目管理部副總經理許世弘調侃道：“林小姐，做了這麼長的鋪墊，原來在這裡挖了坑，等著我們丁總往裡跳。你可不知道，要我們丁總的3個億容易，但要150萬未必容易啊！？”

 會議室內頓時鬨然大笑，話題焦點的丁俊良卻是笑而不語。

 此刻林子蘇已沒有了緊張，變得從容自信起來，“這也恰恰是我想做的事，不怕有難度，就怕沒有難度。所以，今天不是什麼項目路演，更不是什麼投資說明會，就是一次普通的客戶進店接待，有朋自遠方來，我先請各位老師先品一盞雨前龍井，以作接風洗塵！稍後，到售樓部案場，我來做現場介紹。”

 說話間，早有城市公司的員工為每人準備了玻璃杯泡製的龍井茶，杯中綠意盎然，而滿室茶香，眾人的神情也因茶香漸漸舒緩，丁俊良手指輕擊著會議桌，看向周瑁遠笑道：“周總，你這是要將我的軍啊。”

 周瑁遠優雅地靠著椅背，仰仰頭，也是笑而不語，周琞揚接過話茬道：“小林都是班門弄斧，誰不知道，丁總在這方面，，才是獨領風‘騷’！”

 周琞揚這一“騷”也是一語雙關，會議室頓時爆笑如雷。

 笑聲中，一向以嚴謹著稱的名山集團風險評估師顧長運，卻是不苟言笑，一臉緊繃的神情，問道：“明良經手的投資項目上百個，從來沒有人像林小姐這樣，講好聽的是另闢蹊徑，不好聽的，這可就是視同兒戲啊。要知道，房子事小，投資事大，畢竟是3個億的投資呢，我們考慮的可不只是產品，而是未來收益表現。畢竟這不是喝一杯茶這麼簡單。”

 雖然他的話在輕鬆快活的氣氛中顯得十分不合時宜，但一旁的丁俊良還是默許地點點頭，表示了讚賞。

 會議室漸漸安靜了下來，眾人都將目光投向林子蘇，林子蘇不卑不亢，不疾不徐，笑道：“顧老師，我的理解，和您恰恰相反。從大的講，明良投資的是‘風雅頌’項目。但從小了講，‘風雅頌’也是由戶型產品組成。

 眾所周知，產品直接關係著銷售收入，銷售收入則直接關係著投資收益。倘若我們的產品都不能得到‘客戶’的認可和購買，又怎麼能夠讓我們的投資者從中收益呢？