第003章 香水玫瑰

劃師李東偉和設計師韓靜月，被帶到了另外一個小會議室，準備參加營銷策劃中心的課程培訓。

 課程分為‘中心架構及運作機制’和‘顛覆經驗創新營銷’兩個議題，而主講人正是玲子口中的“智多星”周媚。

 正當四個人討論時，一股濃郁的香水味飄了進來，大家不約而同止聲。

 林子蘇和趙恬妞知道周媚來了，立即起身，韓靜月、李東偉也站起來，不約而同道：“周老師好！”

 周媚看到他們的陣勢，不禁噗哧一笑，道：“不用這麼拘束，以後大家都是同事。在公司呢必須以職稱相稱，你們叫我‘周經理’就好了。公司之外就隨意些，可以直呼我的名字。坐下吧！”

 周媚的聲音簡直太悅耳了，就像午夜電臺女主播的聲音，任誰聽到，都不禁為之傾醉，而她靚麗時尚的衣著裝扮更增添了她的嫵媚，大家都不禁被她所吸引。

 周媚微笑著，打開了投影儀，將資料拷貝到投影屏上，然後用她悅耳的主播聲音，介紹道：“自我介紹一下，我叫周媚，27歲，目前擔任中心營銷一部的經理一職。公司新進員工，都要接受所屬中心的專題培訓，目的是讓大家快速瞭解中心結構和運作機制，以及對自己崗位的認知和理解，方便大家日後工作能夠快速上手。”

 說到這裡，周媚分別著意看了四個新員工，目光放在了兩個學生模樣的青澀面孔上，然後有意放慢了語速道：“來之前，人事行政中心趙總，還有我們中心的俞總，特別跟我提到，這次公司破例錄取了兩名應屆畢業生，是哪兩位？”

 林子蘇、趙恬妞立馬應聲站起來，周媚微微一笑，一雙漂亮的丹鳳眼打量著二人，一個穿著格子連衣裙略顯拘泥緊張，一個碧色連衣裙自信明媚。

 周媚對拘泥女生飛了個白眼，從她面前飄過，來到明媚女生面前，再次放緩語調，又帶著笑意道：“你就是林子蘇？”林子蘇被濃郁的香味嗆到，險些打噴嚏，忙以點頭掩飾。

 “不用緊張，坐下吧！你現在已經是公司的明星了，希望你不要辜負楊總和俞總的期望。”周媚似笑非笑，卻帶著一股輕蔑意味。

 林子蘇意外又驚詫，和趙恬妞面面相覷。周媚回到屏幕前，開始講課，二人這才落座。

 “營銷策劃中心是崬森集團的十大事業中心之一，直屬集團二部，二部的領導現在是楊玫楊總，原副總裁是周琞揚琞總，今年年初公司人事調整，被調至集團三部任副總裁。目前中心的總經理是俞琳徽，中心下設兩部，即營銷一部和

營銷二部，設了兩個經理，一部經理是我，二部經理是林美靜——”

 聽到靜姐的名字，二人不禁相視一笑，周媚挑眉瞄了她們一眼，但也沒有停止“授課”講解：

 “兩部分管不同的城市公司項目的營銷策劃工作。兩部下面都設有文案、設計、策劃和銷售四大組。營銷策劃中心新進員工，通過培訓考核後，會有兩個月的試用期。試用期通過後，會外放城市公司三個月，參與城市公司的項目運作。也就是說，五個月後你們才能夠回到總部工作。

 崬森每個部門，都有對應的部門職能和晉升機制。相信你們在之前的培訓中，已經有大概的瞭解。在這裡呢，我就介紹下營銷中心的情況：首先，說一下營銷一部和二部的職能分工，一部主要分管屏北地區8個城市公司的營銷工作，比如常青、雲連、合陽、貴碧等。二部分管屏南地區9個城市公司的營銷工作，比如淮州、宛南等。

 兩部各設經理1名、主管3名，設有策劃組、設計組、文案組和銷售組，每個組各設1名主管，經理和主管屬於管理層。各個崗位又分三個等級，即：初級、中級和高級，每半年人事中心和營銷中心都會進行一次綜合評審，給評分優異者晉級。

 經理崗必須是高級職稱才能擔任，需要至少8年的工作經驗。主管是中級職稱以上，需要至少3年的工作經驗。除此外，還有就是項目負責人，和城市公司的策劃經理。項目負責人可以不是管理崗，但必須是高級職稱，而且職級等同於我現在的崗位——營銷經理，因為這個崗位需要管理多個項目。

 策劃經理的任職資格，只要在項目負責人和主管或中級職稱之間都可以擔任。但一般都是從策劃組的選拔，文案組、設計組也有，但比較少。因為策劃屬於統籌性工作，上升的機會相對會多一些。

 大家也不用氣餒，普通員工雖然不比管理崗、項目負責人、策劃經理，但大家只要能通過職稱考評，雖然上升的機會不多，但你們還有機會拿到和職稱對等的薪水，像高級策劃師的薪資就比主管的還要高，有時甚至和經理一樣。

 像我們部門的王靜，在公司7年，高級策劃師，不是管理崗，但她的工資跟我一樣高，甚至擔任項目負責人時，工資比經理的還要高。所以不要羨慕做管理的，那隻不過是個吃力不討好的操心活兒。”

 大家會心一笑，周媚一邊流暢地講解，一邊用激光筆翻閱ppt課件，看到林子蘇二人時，特別補充了一句：“因為公司沒有招實習生的先例，這次呢楊總破例做了指示，

實習生有一個月的觀察期，觀察期過後再下放城市公司開始為期三個月的試用。至於職稱考評，就先不要想，踏踏實實幹兩年，才會有機會。”二人點頭示意，表示明白。

 “營銷策劃是什麼？可能有人覺得是寫一手漂亮的文案，也有人覺得是一個天花亂墜的廣告片……這是大錯特錯。今天，我想告訴你們的是，在崬森沒有新手和老手，過去你們所有的經驗什麼都不是，到了崬森的營銷策劃中心，你們都要重新開始，這就是我要跟你們講的第二個課題‘顛覆經驗創新營銷’。河水淹死的大都是會游泳的人，車禍事故大都是老司機，這就是我們作為營銷策劃人應該有的危機意識和創新思維。在這裡，我給大家講一個案例……”

 正如林美靜所言，周媚確實不是個好相與的人，自持美貌，從小都是眾星捧月，驕傲慣了，以至目空一切，再加上聰明加持，更有恃無恐，踩你也照樣不留情面，但她比俞琳徽聰明，會留一點能迴旋的空間。

 像周媚這樣的漂亮女人，除非位高權重，要麼她喜歡的，否則她根本不屑和你有交集。這一點，和俞琳徽可謂是臭味相投，難怪二人能走這麼近。

 林子蘇回想著林美靜的話，回過神來周媚已經講了好一陣子——

 “……最初，在核心市場及主流傳播渠道，冷風遭到了冷遇。按照以往的營銷經驗，冷風第一張唱片《燃燒的風雪》的全國總經銷聖天公司，首先選擇了上京和崇海這兩座國內唱片消費的核心城市。然而，上京與崇海並不接受這張唱片。主流音樂圈不認可，電臺也不願意推介。電臺不願意播放，就無法躋身流行樂排行榜，意味著這張唱片無法獲得最便捷的宣傳渠道。不得已，聖天公司決定放棄一類城市的營銷戰略，重新部署營銷規劃，並將策劃方向轉向二、三類城市。”

 周媚循序講解，肢體動作豐富，專注講解的她，十分迷人，只聽她又講道：“於是，聖天公司便在蘭島鬧市區，找了兩家路口的唱片店，每天都在那裡蹲點，讓他們每天播放一段時間，很快就收到了效果。在長州市最繁華的上津路，為唱片店免費派送播放碟，持續播放。還向路邊的美髮店派送大量的播放碟，讓他們每天都能播出一段時間。兩個多月的時間，幾萬張免費的播放碟，在全國範圍內展開了一次‘地毯式的店面銷售’。3月份，很多二類城市開始大量要貨。二類城市的預熱最終帶動了上京等一線大都市消費群體對冷風的關注和熱情，聖天公司的娛樂營銷，就這樣打通了任督二脈，突破了被精英階層把持的演出舞臺和電臺，雖然