第十七章 楊金水

眾人面面相覷，一位掌櫃拱手道：“楊會辦，還請為我們解惑。”

“諸位，你們都知道西洋商人與我大明相隔萬里，一路上通的都是海路，需要揚帆泛舟。揚帆，自然需要風。順風，就走得快；逆風，就走得慢；無風，就動彈不得。

楊某到了江南，找了十幾位海上老船伕詢問，得知西洋商人行舟萬里，一路上風向多變。他們經歷多年，總結出一套方法。

天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南風，十二月到次年二月，多吹東北風；我大明南海，五月到到八月，多吹西南風，十月到次年三月，多吹東北風。

一般情況下，西洋商人來我大明，一般是在四、五、六月，就南風；啟程回鄉，一般是在十、十一、十二月，就北風。”

楊金水說到這裡，有聰慧的掌櫃一拍大腿，興奮地說道：“我知道了，知道了！楊會辦果真是上知天文下知地理，神機妙算！”

楊金水淡淡地說道：“不要搞錯了，是世子殿下提點咱家的。”

“對，對，是裕王世子殿下，天資穎異，學問過人。”

“老潘，到底是個意思？楊會辦說的這番話到底是個什麼意思？”有一時沒轉過彎來的掌櫃，急著追問。

“這還不明白。這些西洋商人四五月份就著南風來我大明，給我們下采辦預訂單子，然後裝一船我天朝的貨物，去東倭轉一圈，狠賺一筆。回來後等著我們籌集好預訂的絲綢，裝上船，趕在十月份就北風回去。

楊會辦暗地裡會合我們，拖著籌貨，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽誤他們十月份趁著北風啟程回鄉。

我也聽人說過，十月份後的北風不大，變化極快，最順風便利的就那麼一段日子。要是錯過，西洋商人就得耽誤一年。”

楊金水接了一句，“沒錯。除了我大明南海的路程，他們還得考慮天竺以南大洋的路程。要是十月份不及時啟程，一兩個月後到了天竺南大洋，還是趕不上順風。還得耽誤一年的生意。”

其他掌櫃的都明白了。

“耽誤一年的生意？那損失大了。不如咬咬牙，接受我們漲價三成的要求。反正只要把絲綢順利運回他們老家，還是血賺啊。”

“對，對，這就是楊會辦說的，西洋商人的痛點。”

楊金水又強調了一句：“錯了，這個痛點說法是裕王世子殿下，傳授給楊會辦的秘訣！”

等到掌櫃們情緒興奮地議論了一番，楊金水咳嗽幾聲，大廳裡的聲音慢慢地變低。

“這一回楊某拉著諸位一起發財，知道為什麼嗎？”