驥伏櫪 作品
第193章 直播改革
葉凌霜來到樓下,去泡菜館,蘇婷婷和辛羽在,而李嘉浩和姚賓早就開車去推銷了。
蘇婷婷說,年前各商店都要備些貨,正是推銷泡菜的好時機,李嘉浩願意這兩天多賣點貨,也好明天給她們放假過年。
剛離開泡菜館,書店店長喊住葉凌霜。
老闆讓她把帶貨直播的合同簽了,爭取寒假銷售一波。
葉凌霜把劉莎喊下來,帶了幾份合同,連同玩具店和蛋糕店合作協議一併簽署了。
劉莎覺得,帶貨直播的工作量越來越大了,僅靠晚上的幾個小時根本不能全照顧過來,某一樣商品銷售的時間長了,會影響其他商品在直播間的展示。
劉沙有想法,把直播帶貨放到晚上固定時間,確實有點兒不太適合了。
她打算再開一個賬號,白天也可以進行直播。
這不僅是她的想法,姜立穎和燕子也有此意。
於是,葉凌霜決定跟她們商量商量,看看怎麼弄比較合適。
來到三樓直播間。
燕子和姜立款都在。
燕子的意見。
現在的直播帶貨像個大雜燴,有吃的,有穿的,也有勞保用品,還有五金電料,現在再加上蛋糕,兒童玩具,還有書籍試卷,這直播間簡直就像個雜貨鋪,主題不明確。
粉絲的愛好偏重點是不同的,不可能讓所有的粉絲都喜歡這些東西,專業一點的做法就是分流。
燕子的見解確實非同凡響,葉凌霜大加讚賞。
燕子有些不好意思了。
“是蕭遠給分析的。”
看來真是近朱者赤。
姜立穎的建議更加具體。
把食品分成一類,服飾分成一類,五金電料、勞保用品分成一類,學生用的書籍試卷做個專題更合適。
兒童玩具也可以單分出來。
這些商品關注的粉絲是不同類型的。
劉莎反映了一個很重要的情況。
每天晚上6點直播開始,她都要表演大吃特吃的鏡頭,那些粉絲們好像興趣並不大了,說她表演的有點假。
對此,劉莎也是很苦惱的。
她的飯量可沒葉凌霜大,那些燒雞烤鴨,哪怕是一個啃上一口,她都會吃撐的。可為了賬號裡的粉絲,滿足他們的欣賞要求,她又不得不吃。
弄得她見了肉就想吐,所以平時就只想吃碗麵條,越素越好。
當初葉凌霜開這個直播號,就是為了滿足粉絲對饕餮俠女的好奇心,慢慢的性質變了,變成了直播帶貨。
平臺有平臺的要求,對於吃播已經不提倡了,甚至已全面禁止,只有那些品嚐性質的還能繼續。
而劉莎更願意做那些直播帶貨現場展示。
幾個人正商量著,蕭遠來了,他是來看燕子的。
葉凌霜當場請教。
蕭遠對她們的直播帶貨早有研究,滔滔不絕的說了起來。
“一個直播間如果沒有鮮明的主題,很容易掉粉的。粉絲的喜好不同,開個雜貨鋪,並不是明智的選擇。最好的方法就是有明確的針對性。可以重新開幾個與原先賬號相關聯的,作好引流,讓粉絲自主選擇。這樣可以儘快增加粉絲量。一個主播忙不過來,可以多上幾個。”