第8章 鯤鵬、華微合併案（六）

 此外經鴻還說:“折扣就是10%。研究表明折扣超過10%會增加消費者的不信任感，效果反而不如10%。我們這是食品，別顯得好像要過期了似的。”

 其他選手再次佩服他。

 另外，經鴻依然沒忘記了“互聯網”這個東西。他直接與商場經理談，說服經理在那一天給顧客的促銷郵件和app里加上了經鴻他們cupcake的活動，直接群發給了幾萬名註冊顧客。

 經鴻認為福利社區的顧客們絕大多數住在附近，可能會對“聖誕套裝”的折扣活動感興趣，而時尚大街的顧客們則並非如此，他們分佈在城市各處。

 在銷售前，經鴻非常細心周到。

 他能想到很多東西:“mike，去銀行換些零錢，越多越好，有人可能用現金。”“misha，你來設置pos機和其他的支付方式。”“kate，你來負責活動海報和指示牌，在商場的各個地方介紹我們這個活動。”“yao，你來負責產品堆頭。”“chelsea，你來負責桌子、椅子、產品堆放”“最後，我去製作在大門口發放的優惠券兒。”

 經鴻不會太摳細節，也不會干涉每個小組的領導者，經鴻只在每一個組完成任務後驗收驗收。

 即使這樣，晚上五點，現場依然有些混亂。

 做活動就是這樣，永遠都有意外狀況。

 然而經鴻非常冷靜，叫所有人穩住了，自己只管自己的事，有人負責引導、講解，有人負責拿東西，有人負責收款找零、有人負責在大門口發優惠券、有人負責在電梯口向排隊的推銷蛋糕……

 中間有一次，他們團隊一個黑人與經鴻起了爭執。

 黑人身高兩米，還是個光頭，他俯視著經鴻，嗓門極大，英語又快:“no！！！”

 we should……”

 經鴻當時也很累了，但他完全沒退讓半步，沒失了威嚴，他嗓門更大，到了最後甚至嘶著聲帶，說:“你這件事不重要！懂了嗎？不重要！現在去做你應該做的！！！”

 最後黑人聽了經鴻的。

 而經鴻的輪換策略非常成功，休息、接班，一絲不亂。

 經鴻記得，那次比賽的最終結果非常非常有戲劇性。

 他們贏了，而uc berkeley被淘汰的原因竟是他們收到了一張20美元的假-鈔。

 這不是考管理，這是考驗鈔。

 組委會宣佈結果時，他的隊員歡呼、擊掌，興高采烈。

 經鴻組裡另外一箇中國人是全日制的mba，叫yao，之前是做諮詢的，他悄悄地靠近經鴻，捂著嘴巴小聲兒說:“聽說，那個zhou chang，是周不群的兒子呢。”

 經鴻當然非常驚訝:“……啊？確定嗎？”

 “應該沒錯。”經鴻在學校沒公佈過身份，對方也不知道經鴻的身份，說，“他以前也經常混在二代圈子裡的，但後來不去了，突然就收心了。我朋友圈一個大佬之前認識他，前兩天還回復了下我朋友圈的活動照片呢。我真是嚇了一跳！”

 經鴻:“…………”

 幾秒種後，他給出了他對這件事最主要的一個想法:“周不群那麼醜，生得出來這個長相的兒子？基因突變啊我去。”

 yao:“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！經鴻，你私下裡還挺逗！”

 彼時經鴻22歲，還不需要永遠沉穩。

 那次斯坦福戰勝哈佛拿了冠軍，無數公司拋來橄欖枝，可經鴻卻是學計算機的，並且還要念博士。

 那次大賽的半決賽是經鴻首次感受到“威脅”。在過去，他不知道“威脅”這兩個字長什麼樣。

 而再後來，“周昶”這個名字就形影相隨寸步不離了。

 經鴻其實並不喜歡這種感覺，但轉給念頭再想想，如果沒有周昶，那這個商界又挺無聊的。沒了競爭，他會失去進取心的。

 不得不說，周昶接班清輝之後露出獠牙的這段時間，是經鴻這一輩子最有進取心的日子了。

 總之，經鴻與周昶，當時是適逢其會、猝不及防，後來他們分別接班四巨頭中的泛海和清輝，是花開兩朵、各表一枝。