第456章 重回邊城

 這時候那邊的主播應該是忙完，湊過來跟梁以開打了個招呼:“梁總。”

 “介紹一下，這位就是咱們的幕後終極boss，關總。”梁以開指著關翡說道。

 “關總好，我是凌月西。”主播自我介紹道。

 “現在你平均一場直播的銷售額有多少？”關翡問道。

 “剛剛開播半個月，現在基本上一場直播穩定銷售額差不多在15萬左右。”凌月西笑著說道。

 “給你的收入提成是多少？”關翡繼續問道。

 “差不多是30左右，打賞歸我自己。”凌月西靦腆的笑了笑。

 關翡點了點頭，又再聊了幾句，跟老李打了個招呼就拉著梁以開上車準備離開。

 “你配貨的問題是怎麼解決的？”關翡好奇的問道。

 “咱們那麼老些邊角料放在那你不覺得可惜麼？客戶要什麼題材就讓張靈電腦雕什麼題材唄，總比按公斤把邊角料給賣了划算吧？你別小看這些野路子，我算過一下，基本上除去所有開支最後咱們還能夠做到30的純利潤。”梁以開解釋道。

 “你特麼那些公斤料成批拿就100一公斤，就算主播提走3成也不應該只賺這麼點吧？”關翡奇怪的問道。

 “你怎麼不考慮一下我的獲客成本？這種直播間基本上拉一個人進來就要100左右的宣傳費用，客戶還不一定會在你直播間下單，還有邊角料，張靈那邊的加工費，快遞費，這些都是要花錢的。”梁以開有些委屈的說道。

 “這麼貴？”關翡有些驚訝了，沒想到獲客成本這麼高。

 “可不是麼，現在這些門戶網站引流廣告位都高的嚇人，不過客戶的粘性還是很高的，畢竟咱們比起其它同行來說算是比較良心的，特別是咱們的原石質量，比其它主播的要高上一大截，有不少客戶都是嚐到甜頭的老客戶介紹來的。”梁以開得意的說道。

 “那你們這個直播間只有漲沒有垮，客戶就沒有懷疑的？”關翡好奇的問道。

 “怎麼沒有，只不過現場切垮的都是咱們自己安排的託罷了，那些客戶買的東西一般情況下都不會直播切，這個主播都是有數的，知道哪些是咱們的自己人。”梁以開說道。